外贸独立站系统「外贸独立站的已经没法做了」
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独立站可理解为品牌官网,指商家拥有独立的域名、销售载体、销售策略,不从属于任何平台,可以进行多方面、全渠道的网络市场拓展,且推广所带来的流量、品牌印象、知名度等等都完全属于卖家自有。当前,跨境电商的第三方平台销售模式正遇到越来越多的挑战,通过独立站运营自己的品牌成为了跨境卖家的优先选择。
再简单的来说:独立站就是建立属于商家自己的跨境电商网站
跨境电商的2种主要运营模式之一——平台模式与独立站模式。平台模式就是品牌入驻亚马逊、eBay、速卖通、wish等第三方平台进行销售,类似于国内的电商平台淘宝、京东;独立站是一个独立的网站,具有独立域名、服务器、程序的电商平台。简单来说就是建立自己独立的网站商店进行运营销售。
从定位上来讲,进入独立站的买家更注重品牌,在平台购物的买家目标是买“货”。举个简单的例子:我想买一条围巾,最可能的行动路径是:打开淘宝/亚马逊等平台→搜索围巾→多家对比→确认购买,但如果非常喜欢某个品牌,只想买这个品牌的围巾,那动作一定是:打开品牌的官方商城→搜索围巾→点击购买。
独立站的优势:
1、竞争小
首先就是竞争小,现在独立站还没有开始大众化去做,只有一少部分人在做,也有很多人想做,但是找不到门路。
2、没有规则限制
因为平台是自己建立的,规则也都是自己去定的,而且商品也没有类目、品种的现在,你想上架什么就上架什么。
3、客户资源
独立站因为是自己建立的网站,所以客户的所有信息我们都可以获取,可以获取到客户的邮箱、地址等信息。到时候我们可以利用这些客户信息进行二次营销
4、减少平台佣金
我们做别的电商平台,就比如亚马逊,平台都是有有佣金的,一般都是8%-15%左右。如果再去做付费推广的话,费用在20%-30%左右。而我们做独立站的话可以把推广费控制室在30%以内。
5、可以上架自己的产品
独立站可以上架自己的产品进行出售,因为到时候是直接进行广告推广进行出售的,也不需要担心有没有流量和展现。
经过疫情的洗礼,跨境卖家正在重新审视市场、审视独立站。大浪淘沙,沉者为金,独立站正在为跨境电商行业开辟一片新的沃土。
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