亚马逊做精品和铺货有什么区别「亚马逊精品和精铺的区别」

今天给大家普及一下亚马逊做精品和铺货有什么区别「亚马逊精品和精铺的区别」相关知识，最近很多在问亚马逊做精品和铺货有什么区别「亚马逊精品和精铺的区别」，希望能帮助到您。

现如今大部分亚马逊公司都自诩自己是做精铺的公司，认为只要自己上的产品少，自己就是精细化运营的公司。

先说下我理解的精铺公司是怎么样的？

1.能够在亚马逊细分类目Top10产品listing占有2~3个坑位。2.有专业的设计团队，图片水平能够达到同行业的优秀水平。3.有专业的站外推广团队，最起码要有人负责品牌产品的站外推广和运营。4.运营工作能够做到流程化，模块化；涉及选品，产品推广，库存管理等都有细致的流程。

没有标准，就没有清晰的定义。根据以上标准，你可以去对比一下自己所在的公司能够做到几点？

假如一个点都做不到，那把公司定义为精铺的公司，就有点言过其实。

我们都知道铺货的公司是属于广撒网，四面出击的形式，铺货100个，1000个，总有几个能够出单，这里面运气起主导左右，并不是靠你自身的选品方法选出来的产品，这种方式不能积累成你个人的优势，只要找到性价比比你更高的新人，他只要花更多的时间上架更多的产品，他就能超过你，所以铺货这种没有多少技术含量的运营方式是没有多大价值的。

由于我们对铺货的理解是广撒网，多上架产品，很多人就会觉得那我少上几个产品，把时间精力花在几个产品上，那我不就是精铺了嘛。其实这种思考方式属于大脑偷懒的方式，觉得非黑即白，用线性的思维去理解亚马逊运营。

我们所处的世界其实是非线性的，当我们用线性的思维去思考事情，非常容易陷入思维误区。

正确的思考方式是用资源配置的方式来理解铺货与精铺的区别。

举个例子：如果铺货是用1000个listing资源来达到100万销售额；那精铺就是用2~3个listing达到100万销售额，这2~3个listing所投入的人力资源，推广资源，财务资源等组成的集合体构成了精铺模式。

精铺模式的本质是一种资源投入程度巨大的运营模式。其中涉及的人力资源，推广资源，财务资源等构成了产品的护城河，是阻止其他卖家进入这个细分类目的门槛。

最后关于精铺产品的类目选择，下面再延伸一下，如何用SWOT模型分析一个细分类目，选出精铺的爆款产品？

简单来说就是从以下4个方面去分析。

第一：产品现有的优势。

第二：产品存在的劣势。

第三：产品现有的市场存在哪些机会。

第四：产品目前面临哪些威胁。

首先讲一下产品的优势可以从哪几个方面来分析？

产品的优势包括：

设计优势、专利优势、成本优势等。

设计优势：一般是指产品独特的款式或者设计，也可以泛指公司有可持续的研发设计能力。

专利优势：是指该产品具有专利保护。其他人如果使用这个专利就会侵权。这是一个很高的门槛，也是一个比较强的护城河。

成本优势：是指该产品你有很好的供应链。能够拿到比竞争对手更低的价格及更高的性价比。

说完产品的优势，我们接下来讲一下产品的劣势从哪几个方面分析？

产品的劣势包括：

设计缺陷、功能缺陷、价格没优势等。

设计缺陷: 是指产品本身款式不新颖。属于标准产品，没有太大的创新，识别度不高的产品。

功能缺陷: 是指产品功能没有亮点。与竞争对手相比没有特别大的优势。

价格没优势：准确的说即性价比不高。

接下来，我们分析该产品在现有市场存在的机会。

市场机会包括：

先发优势、市场趋势、品类缺口等。

先发优势：顾名思义就是指你这个产品是市场第1个发布的产品，抢占了市场风口。所以你这个产品，有机会吃到这个市场的第1波红利。

市场趋势：是指市场未来的产品方向。只要抓对了市场的趋势，选对符合市场需求的产品，即使你产品短期没起来，但长期你这个产品是可以推爆的。

品类缺口：是指目前市场还未被满足的需求产品。只要你能发现这个未被满足的需求，并且作出相应的产品。那这个未被满足的需求越大，你的销量也就越大。但在这里要提醒的是，很多人经常去找一些伪需求，这些伪需求是不能带来销量的。如何判断一个需求的真伪？最直接的指标是看顾客愿不愿意为这个需求花钱，不能看顾客口头上说的，要看他实际把钱花在哪里。

最后我们再来分析一下产品的外部威胁。

外部威胁一般包括：

同质化问题、产品处于衰退周期、品牌垄断、供应链整合等。

同质化问题：主要是考虑这个产品的可复制程度。也就是这个产品的护城河有多深？产品越容易复制，并且对手如果还可以在你产品的基础上作微创新，进行产品迭代的话。那后续该产品的利润和销量很难得到保证。在这里就要求你要有很强的产品迭代能力或者设计专利。

处于衰退周期的产品：即目前还有一定的销量，但产品生命周期已到达成熟期，往衰退期发展。像这类产品已没有多大的推广必要。我们需要做的仅是维护好现有的销量，并寻找更加具有前景的产品。

品牌垄断：如果产品处在一个少数品牌垄断的市场。除非该产品具有极强悍的性价比，且这个产品的性价比能够打动用户，让用户买单。不然就没有必要在这个品牌垄断的市场中继续做下去。

供应链问题及其他：这个也是我们做产品的核心之一。它包括厂家的配合程度、产品库存整合，调配、资金周转账期等。有一个好的供应链资源是我们的后勤不出问题的关键保证。

以上是对细分类目的市场分析。

总结一下，如果你所在的公司没有系统化、流程化的运营模式，你在当前公司学不到东西，提升不了个人价值，建议你去市场看一下同类型的公司，再决定是否待在原公司，有时可能是你没有到达公司的核心岗位，所以接触不到公司的核心资源，所以才会认为学不到东西。