抖音直播带货怎么做人气「抖音直播带货平台怎么抽成的」

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你们有谁在高中的时候赚过钱吗？

我没有

我身边很多朋友初次听到这个问题都和我一样，一脸诧异

在威海这个小地方（准确地说是威海下面的县级市）念高中还能赚到钱？

我们今天的主人公就做成了这件事

丛明辉，高中的时候身手好、讲义气，就成了“后进学生”的老大，为兄弟出头打架被开除，到复读学校借读，发现班上练习册不够用，招呼一声众“小弟”，从原来学校“后进学生”手里强收了一批书，都是崭新的，就按原价卖，一本六十

从这件小事，就能看出丛明辉身上最鲜明的两个特征：一具有敏锐的商业嗅觉，能够抓住商机；二他是性情中人，大开大合，他做事跟我们上一篇的主人公——靠打工在日本创出自己事业的孙茹静完全不同，茹静凡事会先给自己划底线，丛明辉则是不成功则成仁，干了再说，所以他的故事给人过山车一般的刺激

这一篇我们讲述丛明辉的故事，看他如何做到抖音直播带货年利润千万级、速卖通店铺百余家，以及他对当前业务布局的思考

01

小 霸 王 就 是 我

丛明辉，90后，威海文登人

在满满的爱和优渥的物质条件中长大，性情阳光爽朗，人缘儿好

有句话说：幸福的人一生都在被童年治愈，不幸的人一生都在治愈童年

丛明辉就是幸福的人

他幼儿园到高中都是在文登上的，小时候学校氛围不大好，有霸凌现象，丛明辉上学第一天就被高年级孩子欺负了，带着伤回家，父亲二话不说找到学校：你们谁再敢欺负我儿子，我跟你们拼命！

从此再也没有同学敢找他的茬了

高中时的丛明辉，小霸王本尊

还不够

父亲又带丛明辉拜了师傅学跆拳道、学搏击、学散打，等到丛明辉离开文登去滨州上大学的时候，他的跆拳道已经是黑带一段了（黑带是跆拳道各色腰带中最高等级）

靠着这个本事，丛明辉在大一就在滨州最好的跆拳道馆做教练

做道馆主教练的时候

跆拳道协会会长的时候

安安稳稳当教练就不是小霸王了，明辉之后在学校开了跆拳道协会，自己当会长

新生入学的时候，他挨个班宣传，不说你在这里能学到什么，只讲你人生地不熟，我们这个组织很团结，有什么事都能帮你，以情动人，5千新生最后有2千多人报名

会员进来后先得买道服、道鞋，一通操作就是五六万

到了大三，他还给考研辅导班招生

钱赚的风风火火

一身武艺、体貌轩昂，又有金钱傍身，走路都生风，再加上他讲义气不怕事，跆拳道协会的会员们确实都有被罩着的安全感

这样意气风发的丛明辉遇到了他的第一次“颠覆”

02

公众号 — 为粉疯狂

一次吃饭，同学说起有个师哥一个月能挣5万，明辉觉得难以置信，跑去找辅导员求证，又要了电话，登门拜访

师哥翻出支付宝账单，上个月的纯收入超过11万

明辉惊了，这差距，根本就不是一个段位

师哥说自己之前写技术博客，写着写着发现一起写博客的很多人不更新了，问原因，都转到微信公众号了

带明辉入行的那位师哥—曹胜欢，明辉称他欢哥，一辈子的兄弟

那是公众号的野蛮成长期，只是给公众号起个好的名字就能爆起来，吸粉特别快，而且那时候的粉都是真粉，也值钱，一个粉价值两三块，做起来之后，接广告也好、卖号也好，都是钱如水涌

那时候已经是大四了，明辉从师哥处挖到这个商机后，就毕业回文登老家了

在文登，他自己起了一个公众号，网上十万 的文章拿过来洗洗稿再发，阅读量也是蹭蹭地，但涨粉却有限，再一个问题是在文登接广告太难了，地方小讲关系的就多，签合同的前一刻都能被某某的小舅子某某的小姨子截了，更不用说即使接到单子钱都很少

他准备再次去跟师哥取经

这时候家里的生意亏损，还背上负债，母亲拿出家里仅剩的一千块钱说，家里留五百生活，你拿五百

五百块钱，路费就花了一百五

明辉就住在师哥那里，吃饭东蹭西蹭，好在文登的那个号又结了一笔广告费，这样手上一共有一千五

当时微信公众号不允许诱导分享，师哥教了个萌宝投票的法子，明辉就出去派单，还投了700块钱的广告费，谁知遇到骗子，对方收了钱就拉黑

用明辉的话说，当时真是杀人的心都有了，一咬牙，不管了，剩下的钱全投了广告，好在见效果了，第一天涨了五六百粉，第二天就是两千，越来越多

在滨州起的两个号都做到了十万多粉，明辉就回文登了

这样两个号，自己管着，接广告，一个月也能赚两万

但启动新的项目需要资金，明辉很干脆就把号卖了（明辉说到这儿的时候我就想，杀了下金蛋的鸡，确实有胆识）

若是新项目不成，大不了从头再来

新号是一月底启动的，快过年的时候，招不到人，把家里的弟弟妹妹拉来，自己也去派单

三月份的时候就能拿出三十万去买车了（我打断他，你买车不是17年吗，当时还跟我们显摆地喝了顿大酒，明辉说这第一辆车是买给父亲的），也有了自己的小规模公司

这是个短平快的项目，但当时没见过世面，还以为能做一辈子呢

六月的一个晚上，悠哉喝酒的明辉接到公司员工电话，说号被封了，所有的号都被封了

这个晚上明辉损失了五十多万

03

自媒体 — 白嫖被白嫖

这时候已经有公司了，没项目，员工干坐着，就去找新项目，转向了自媒体——百家号、大鱼号、企鹅号等等

应该是16年、17年

自媒体是推荐机制，跟之前的公众号粉丝机制完全不同，它一个粉丝都没有也能达到几万甚至几十万的阅读

刚做自媒体的时候，明辉想做原创，招了剪辑摄影，20来人的团队忙乎了两个月，收入为零，就放弃了

出去学习了一趟，回来做搬运

果然省时省力，一个人最多能管20个号，一个号最多能产生两三千的收益

看到效果就想扩大规模

当时文登招人困难，就去了烟台（去烟台只是因为算命的说不适合在威海发展，当时还真信那神棍了）租了一百来平的办公室，组新团队（文登团队依然保留），这是18年的七月份

上图是最开始在文登的办公室，下图是在烟台的办公室，有没有鸟枪换炮的感觉？

发展得确实很迅猛，最好的时候，一个员工一个月的纯利就能达到十万

在烟台的员工办公区，最多的时候，这样的办公场所有4个

但落得更快，12月的时候就又一次归零了

至于这次自由落体的原因，可以用一个故事跟大家说明：

同一年我在长沙有个朋友也做自媒体，有个两百人的团队，他们跟某平台签了独家合作，每月2千万的合同，钱压了三个月，最后来个一纸批文，说内容不是原创，只给付1%，6千万成了60万，连人员成本都覆盖不了——长沙当时一个好的拍摄是8千到1万，剪辑也差不多，公司一夜就完了

明辉公司的号在12月份的时候陆陆续续都被封了，其实就是内容已经饱和，但又不直说

我戏谑：你搬运就是白嫖，现在被白嫖了，也不用不平衡

04

抖音 — 一切都是最好的安排

明辉是从17年开始接触抖音，那时候抖音刚兴起，内容很少，都能划到底，虽然接触了，也不知道怎么变现

剪辑、混剪、搬运都试过了，找不到赚钱思路

投过鲁班二类电商、做原创IP，都没有见到效果

那时候头部大号们还没有开始带货，挣钱的途径主要是接星图

总之，17年18年19年，就是在抖音的各种弯路上试探

时间来到19年年底，那一天是12月28日，明辉能脱口而出的日子

明辉通知员工去乳山拍生蚝视频投抖加

但卖货的话要么需要抖音小店要么需要淘宝店，抖音小店需要30万的粉丝才能开通，淘宝店卖生鲜还需要经营许可证

员工问，我们什么都没有，怎么卖

明辉就给朋友打电话，第一个电话就把问题解决了，朋友有个带小店的抖音号没用，就给他了

到了乳山生蚝厂，明辉问了员工一句，这个号有没有直播带货功能（当时抖音的直播功能是内邀的），员工看了一下说有

那我们就试试

从没有做过生蚝产品，从没有做过直播，抱着万一成功了的心理，试了

上午按计划拍了视频，午饭后就开直播

那时候大家还没有养成抖音直播购物的习惯，明辉盯着屏幕，就看着人来了人走了，一直盯到下午三四点，总共才卖了四单

明辉心里郁闷，出去抽了根烟，扔掉烟蒂的时候想：走吧

回到屏幕前再一看数据，竟然多了三十多单，觉得又有希望了，继续播，一直到晚上十点，到了一百单，停下来

上后台需要扫码，当时上不去，也不知道卖了多少钱，只觉得抖音消费力不行，49块9到269四个档，肯定都是49块9的

回去之后用电脑一登后台，客单价竟然一百多，也就是说这一天的直播卖了一万多

顿时来了信心，觉得可行

当即决定第二天继续

员工直播，明辉忙着打电话各种救急，解决发货问题，因为没做过，不会发货

12月剩的几天每天都是一万多的销售额

19年12月明辉团队的抖音直播数据，当时做到抖音单品类第一

元旦放假一天

2020年1月2号继续播，销售额突然涨到8万，3号就是23万，之后狂飙突进

北方工厂习俗小年放假，到小年前一天明辉跟工厂说准备一万单

果然当天的出单量就达到了一万

没想到的是，工厂私下和别的商家交易，货不够了

明辉急得跳脚，现场又是吵又是骂，不解决不行，要知道平台的规定，48小时内必须发货，否则每单罚款500，这一万单要是发不出去，之前所有的辛苦努力就都白费了

小霸王的气势爆发，厂子也自知理亏，多方协调，终于从别处调来了货

所有人饭都顾不上吃，一起装卸，明辉直到晚上十一点才吃上一碗泡面

北方的冬天，生蚝车间里阳光照不进来，只有风呼啸着穿来穿去，里面比外面还冷，能有零下十来度

拉生蚝的车子有一辆没有自卸功能，明辉带头扛着铁锨上，一锨一锨往下卸，裤子很快就湿透了，鞋子都能倒出水来

，时长00:17

就这样，一帮人生生地完成了任务

从1月2号爆单那一天，明辉带着公司的员工，每天早上八点从文登公司出发，到了乳山的生蚝工厂就开始直播，一直到凌晨三点才收工返回文登，第二天继续

本就一直处于高强度的工作状态，最后这一天又出了这样的紧急状况，饶是明辉这样练武的身体都连着发了两场烧

但是，经此一战，明辉算是在抖音直播带货里打出自己的天地了

年后2月20号开工，这个号已经打出模型，不用再去厂子直播了

有的时候样品没及时送来，只能摆四个不同大小的生蚝壳代表不同规格的生蚝，竟然也能卖出六万多，十几万二十几万的销售额都是常态（下面视频展示的是生蚝很平常的一天的发货量）

，时长00:20

若是按此形势发展，20年的销售额是可以过亿的，但接连发生两起意外事件

一是主播因家里有事离职

另一件事是烟台大众网报道了一篇吃半生海产品得乙肝并传染的事情，本就是疫情期间，风声鹤唳的，人们哪经得起这么一闹，全平台全网都不允许生蚝上架

在这种情况下，明辉带着员工转作樱桃，起了一个新号，已经有成熟经验，第四天的时候就达到了两千单，客单价两百

但每个产品都有其特殊属性，明辉懂抖音直播的逻辑，不懂樱桃，他做的是大连的大棚樱桃，品质最好的一种，紫肉，酸甜可口，单价也高，这款樱桃上市早，等到四月份潍坊临朐的樱桃也上市了，这一款樱桃是白肉，口感不如大连樱桃，但单价低，明辉的产品在价格上不占优势，渐渐卖不动了；就转做露天樱桃，不巧的是那年雨水大，老天不赏饭，眼看着樱桃烂在枝上，即使发出货去，退货率也很高

这时候刚好生蚝禁售解除，明辉就带着团队回去继续做生蚝

只是所有的钱和流量都砸在原来的主播身上，现在换人出镜，效果大打折扣（有想买号的朋友也注意一下，别在这方面吃亏）

好像所有事情都是有盈有缺，这时候央视农村农业频道来采访明辉，做出半个小时的成片在央视播放，又带了一波流量，那编导走的时候还意犹未尽，向明辉许诺，什么时候想上致富经就联系他

，时长00:07

这段时间最大的问题就是人，运营很厉害，产品也好，抖音带货逻辑都清楚，就是找不到合适的主播

在文登招人，很多姑娘一听要做带货主播，第一反应是回家去跟家人商量一下，然后就没有然后了

虽然又是一个哭笑不得，但这就是很现实的北方思维

无奈之下，明辉只好从威海招人带到文登，延宕至今，始终没有找到想要的主播

05

外贸 — 新征程

抖音之后，明辉还做过跨境电商

主要做的是速卖通，一开始摊子就铺得很大，准备了两千万资金，投了近百家店

前半场确实也挣到钱了，但九月份遭遇封店，上百万资金被冻结

经历了这次事件之后，明辉开始反思自己走过的路程：

不管是公众号、自媒体、抖音还是速卖通，都是依托于平台，你的生死完全掌握在平台手里

尤其是封店的事情，让明辉很恼火

如果是正常生意赔了，那也认了，但平台说封就封，钱也扣了，完全是一副“我就是了不起”的嘴脸，让人无法接受

明辉决定彻底摆脱平台，去做B端

想要做B端，是因为做速卖通的时候积累了很多B端客户资源，有基础

另一方面，是做B端更有能力把握住客户

明辉遇到的最大的客户是要防疫手套的，一盒一百只，一次性要十万盒，明辉在阿里巴巴上找到厂家，把厂家的报价原样报给客户，一分钱没加，但客户说报价比他的更低

由这件事，明辉感觉遇到这种大客户自己完全没有议价能力，若是能找到一批当地巨头公司深度合作，自己对客户的把握就更准了，和合作方也都能赚到钱

这件事已经有人在做，而且做得很好，这也给了明辉信心

做这事的也是明辉认识的人，他是跟一个南方老板合作，南方老板有一百多家速卖通店铺，还有自己的工厂，跟我们印象里大多数北方工厂不同的是，这个南方老板的工厂完全是一个拼装工厂，他自己研究爆款。打个比方，一梳定型的梳子，为什么能一梳定型，因为里面加了一个铜加热管。这个产品非常简单，一个梳子的模，一个铜管，拼装起来就可以了，这个产品单单出厂利润就在50%以上，再去做B端，非常可观

明辉认识的这个人，一个月流水就几千万，对比之下，就感觉现在的C端太难做了

深思之后，明辉决定接下来主要去做这件事

现在最需要的是想做外贸的大型工厂，希望能和大家链接，达成深度合作

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