怎么做淘宝竞争分析「淘宝评价怎么看不到」

今天给大家普及一下怎么做淘宝竞争分析「淘宝评价怎么看不到」相关知识，最近很多在问怎么做淘宝竞争分析「淘宝评价怎么看不到」，希望能帮助到您。

这一系列的帖子适合谁看？

①：想试水电商但一直不知道方向的实体店老板或者工厂老板

②：刚出校门，想找电商运营类工作的应届毕业生

③：一直在做运营助理，想提升下自己做店铺运营的

④：看了太多的教程，学了太多的“神操作”，报名了太多的培训，然并卵的初级运营

这个店铺，我接手的时候店铺宝贝数为0。所以，这是一篇完完全全的“从0到1的实操系列贴”，每一个关键节点都会专门开贴去写，希望对诸位有所帮助

所谓“谋定而后动”，在你开始运营你的产品之前，你要知道你的宝贝在市场上有没有市场，要知道你的竞争对手如何等诸多问题。这个系列的第一篇和第二篇通篇都是在讲这些问题，在这里不做赘述，今天，我们讲一讲，你找到了你的市场，你如何去看哪些是你的竞争对手，又如何像开透视挂一样，把竞争对手的数据扒的一干二净？

其实很简单，一共就三步

第一步：先确定你的竞争对手是谁

第二步：分析竞争对手的流量来源

第三步：在这些流量来源上面，自己是否能超越竞争对手。能干过，开炮！干不过，下一个！

第一步：先确定你的竞争对手是谁

你是卖汉服的，你去跟那些卖Lolita服饰的店铺掐架，那不是降维打击，那是傻。

同样，你一个新的C店，想跑去跟一个日销3000件的天猫店，那不是勇气，那也是傻。

什么样的人是我们竞争对手？我一天能卖10单，那些一天15单、20单的店铺就是我的竞争对手。如果我一天能卖500单，那一天600单、700单的店铺就是我的竞争对手。

想要确定目标竞争对手，首先要通过关键词来进行分析。因为一个关键词背后代表的是搜索人群，对应的是一个市场。

比如之前举过的案例：椅子。淘宝搜索椅子，300w 的宝贝，这些都是你的竞争对手吗？显然不是。

进一步细化，电脑椅，这个时候就只有126w的宝贝了；继续细化，电脑椅转椅，只剩28w的宝贝了。按照第二节课《吃透细分市场，做榴莲型产品》里面讲的几种细分，颜色、材质、功能、场景等等等等，一步一步的细化，最终你会发现，虽然搜索椅子有300多万个宝贝，但是真正你要面对的竞争对手可能只有十几万个甚至几万个。是不是瞬间感觉有自信很多？

这种玩法也就是所谓的：在红海市场里找蓝海市场的玩法。

第二步：分析竞争对手的流量来源

这一步，要用到生意参谋里面的市场行情，标准版900一年，专业版3600一年。如果你还没有订购的权限，找人租一个就行，只要你做的类目不是太冷门，基本上都能租的到。

打开生意参谋中的商品排行榜，选择最近7天，找到对应的子类目，发现竞争对手的产品后点击品后的查看详情。

在这里，有一个小细节，比如说你是淘宝店，一般情况下，你肯定是要把竞争对手定在淘宝卖家上面而不是天猫卖家上面，而商品排行榜默认显示的是淘宝卖家 天猫卖家。这个时候，右上角有用个筛选项，可以把天猫卖家和淘宝卖家区分开来，甚至可以根据卖家等级进行更加详细的划分，这个功能用多了你会发现特别好用。

选了以后，找到具体的竞争对手以后，我们点击查看详情，来进行竞争对手分析。

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我们比较幸运，这个竞争对手的数据走势显示，在30号的时候，这个链接的数据还是0，意味着这是一个新链接，我们可以完完整整的去剖析，这个宝贝，竞争对手是怎么做起来的。

可以看出左侧是PC，右侧是无线，以及流量来源的渠道，从图中可以看出竞争对手的主要流量渠道。

如果最近7天，竞争对手宝贝的主要流量来源渠道，如果竞争对手90%的流量都来自于手淘首页，而你恰巧又不会玩手淘首页，直接放弃，找下一个竞争对手。

如果这款宝贝，搜索流量占比70%，而付费流量几乎为0，恰巧你直通车又很厉害，放心大胆的开直通车，用直通车实现对竞争对手的弯道超车，很容易就把竞争对手甩在身后。

把竞争对手的所有数据，通过一个表格来进行分析统计，你统计竞争对手的数据时间越长，你对他的情况越了解，越容易超越他。

1、因为个人习惯，一般只统计无线端的来源，因为现在PC端的流量占比几乎不到5%，故了忽略不计。

2、虽然流量渠道有很多，但是我一般只统计手淘搜索、直通车等会影响到搜索流量的数据，其它直接Pass，个人习惯，不用模仿

3、宝贝链接的当天总访客可以用某个渠道的访客数/渠道占比获得，大概值，但是误差不大，可作为参考数据。

从上图我们就可以得出这样的总结：

1、最近7天，宝贝稳定一天20多单，手淘搜索流量占比67.12%，意味着这个宝贝纯靠搜索起来的。我们想超越，要么用更快更好的方式比他获取更多的手淘流量，要么直接用直通车进行弯道超车。

2、宝贝客单价39.8，稳定转化率大概在6.5%-7%上下，我们想要超越竞争对手，意味着我们的转化率最少不能低于这个数值，通过详情页、客服话术、关联销售、购物车营销、套餐、优惠券等各种方法提升我们的转化率，这些属于另外的内容，在此不做赘述。

做完上面的表格，我们做第二个表格。这里，我们要用到最近7天，宝贝的引流关键词和成交关键词。

表格里面的所有数据都是通过生意参谋获得。通过上面的表格，我们可以清晰的看到竞争对手的主要成交关键词是哪些，甚至是这些关键词的转化率是多少都清清楚楚的，有了这些数据，怎么用？直接把这些成交词扔到标题和直通车里啊。

以上只是一个简单的分析实例，一般我建议分析3-5个宝贝，你就清楚的知道，竞争对手是怎么操作的，你要通过哪些手法来操作去超越竞争对手了。

因为篇幅，这篇文章到此结束，如果还有不懂的，可以私信我互相探讨交流。

下一篇预告：《淘宝0到1实操系列帖之四：如何写一个100分的宝贝标题》