网易严选和京东京造「京南互联网大厦动物园」
今天给大家普及一下网易严选和京东京造「京南互联网大厦动物园」相关知识,最近很多在问网易严选和京东京造「京南互联网大厦动物园」,希望能帮助到您。
近日,京东悄然上线了自有品牌“京造旗舰店”,命名“京造”,寓意“京东造”,且定位精品电商。京造首页大幅的banner让人一瞬间误以为来到了网易严选,毕竟都属于性冷淡风,特别是大图上的那几个产品,护颈、行李箱、拖鞋,都是网易之前的热销产品。
京造作为京东自营的一个旗舰店,店铺首页banner
据说该项目从2017年9月份就已经启动,品牌对标网易严选、米家有品等精品电商平台,采用 OEM/ODM 模式,提供精选、高性价比、有调性的产品。
什么是精品电商?
其实没有明确的定义,但是他们的定位,基本都是要做消费升级下的优选、精选电商平台。小编做了一个已经涉足精品电商的几大头部平台,大家可以对比看看。
品牌
企业
模式
定位
品类
线上精选电商
淘宝心选(淘宝)米家商城(小米)网易严选(网易)兔头妈妈甄选(蜜芽)京造(京东)
淘宝
ODM模式
美好而有用
居家、洗护、餐厨、出行、婴童
米家商城
小米
COSTCO模式
小米公司旗下以品质生活为中心的精品电商平台
手机、电视、平板、无人机、电饭煲、净水器、电灯泡、床垫、拉杆箱
网易严选
网易
ODM模式(自营)
好的生活,没那么贵。以“XX大牌供应商”作为自己产品的宣传亮点
家纺家居、厨卫、洗护、箱包、母婴、食品
兔头妈妈甄选
蜜芽
ODM模式(自营)
凭借蜜芽母婴用户的大数据支撑,深入挖掘母婴市场
驱蚊贴、硅胶牙胶、吸管杯
必要商城
乐淘网创始人毕胜创立
C2M模式
买大牌制造商产品,上必要
服侍、配饰、数码、厨具、家电
企鹅优品
腾讯
C2C模式
基于腾讯系产品推出的精品体验平台
特色食材和器物
京造
京东
ODM模式(自营)
美-好-生活
线下精选零售
ALDI超市
2000不到的商品,却在欧洲很多地方打败了山姆大叔的沃尔玛
好市多Costco
只有4000种不到的商品,全是精选推荐品类,挖走了最大的中间阶层的客群。
*ODM:Original Design Manufacturer,即原始设计制造商模式,就是我看中你设计出来的产品,要贴上我的LOGO生产给我。
OEM:Original Equipment Manufacturer,即原始设备制造商”,也就是我们平常说的“代加工”,就是我设计产品让你帮我生产。
为什么这些精选商品长得都差不多?
恐怕不只是他们之间长得差不多,它们和一些国际大牌的经典款也长得差不多。
站在消费者或者原创品牌拥有者的角度,这当然有抄袭之嫌。但站在精选电商运营者的角度,恐怕这才是最保险的道路。毕竟经典的都是经受过市场检验的。对互联网公司来说,模仿前辈让它们能用较少的投入,在最快时间内获得大批的流量。
为什么最开始售卖的商品都以家居杂货类为主
相比服装配饰、个人护理、数码电子产品等,家居杂货怕是中国市场里,给消费者留下品牌印象最少的领域之一,也就是说,并没有什么大品牌在这个领域做得特别出色。
这给了互联网公司一个绝佳的机会,它们可以在一个没有巨头的领域大显身手,甚至,自带的流量和雄厚的资金,还能让它们成为巨头。
也许消费者对于家居杂货更看重实用性,而非品牌本身,所以他们对原创设计、知识产权的考虑也更弱。说得通俗一点,即使有一条毛巾照抄了某某大牌,恐怕消费者也不会太在意。对于日常生活所需的那些小商品,至少目前,他们要求的只是性价比高、质量好、功能佳而已。
为什么大家都跑来做精品电商?
纵观电商发展,从综合电商淘宝、京东、唯品会等,到垂直电商贝贝、蜜芽等已经占据线上主要消费阵地,但XX严选、XX优选、XX甄选,XX心选等还能够杀出来,为什么会有这么多商家看好严选模式?
第一,从用户的角度出发,消费者不再愿意为品牌的溢价买单,并且,用户更关心商家如何帮他们降低消费者的决策成本。所以用户更喜欢这类能给他们提供高品质、低SKU的产品。
第二,从商家角度出发,提高效率。精品电商通过打通供应链,可以降低采购成本,甚至是联合开发独占性的产品,可以大幅度提升渠道效率。
此外,对于一些性价比很高的产品来说,相比于进入京东、天猫等大平台的高入场费,精选电商平台通常收取5-10%的渠道费用,大大节省了铺渠道的成本,同时提升了卖货的效率。
精选电商未来能成事儿吗?
凭借产品的高性价比和互联网的流量,这些精选电商当然可以吸引到一批消费者。另一个问题在于,它们以后会怎样。
如果一个品牌只靠价廉物美来吸引人,那它算不上一个伟大的品牌。对经典款外观设计的纷纷效仿会让各个精选电商变得没有差异,消费者的忠诚度也不会太高。
但这种以性价比为特点的精选电商,一旦想要做出格调、做出品牌溢价,结果又会如何呢?消费者当初是为了价廉物美才选择了某个精选电商,既然品牌没有从一开始就对品牌风格下足够大的投入和决心,想让人们接受其升级和转型,于人于己都不会太容易。
正如罗振宇多言,未来在时间这个战场上,有两门生意会特别值钱,第一是如何帮用户节省时间,第二是节省出来的时间,如何通过你的产品让用户把更多的时间花在美好的事物上。
随着消费步步升级,精选电商确实是笔好生意,但未必人人都能玩得转。