兴趣电商与传统电商的区别「湖北每周三电子商务有限公司」

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电商一直是互联网行业中与游戏并列的重要商业模式，因此互联网们才会前仆后继地涉足。字节跳动也不例外，它从未停止对电商业务的探索和尝试。

2018年9月，抖音小店功能正式上线，随后与淘宝、京东、拼多多等外部电商平台达成合作。

此后，抖音电商正式进入萌芽阶段，从最初的短视频带货转向直播带货。

2020年4月，抖音以6000万元与罗永浩签约，高调进入直播电商轨道，抖音电商进入发展期。

2021年4月，在首届抖音电商生态大会上，抖音电商总裁康泽宇首次提出“兴趣电商”概念。

毫无疑问，近两年是抖音电商最黄金最巅峰的时期，发展速度之快，吸金能力之猛。那么传统电商和兴趣电商有什么区别呢？

传统电商是以漏斗的逻辑来驱动增长，兴趣电商是以雪球的逻辑来增长。

传统电商的漏斗模型；

长期做电商的商家应该知道营销漏斗理论，也叫“搜索营销效果转化漏斗”。通俗地说，就是把用户消费的全过程，也就是一步一步地路径拆解，用一种数据呈现出来。比如有多少人打开页面，点击进去，添加购物车，付费，最后完成下单。从展示的最大现金量到最小支付量，层层收缩的过程，说明客户不断因为各种原因离开，造成损失。业务来源是有限的流量供给，需要不断扩大流量。那么在浏览、点击、下单、付款等环节，进来的流量就会一步步流失。也就是说，它将被过滤掉并最终被转换。但是，少数对商品或服务非常满意的用户，可以安定下来，成为店铺的粉丝或常客。

兴趣电商的雪球模型；

如果单看一波流量的路径，本质也是从流动到转化再到沉淀的漏斗路径。但在时间维度上，直播间的每一次推送都是相互影响的。当转化和沉淀数据非常好的时候，系统会把直播间推荐给更多相似感兴趣的人。然后，这些新的流量到来后，会继续产生数据，促使系统分配更多的流量分发，流量、转化、沉淀在这个周期中逐渐放大，形成滚雪球的增长周期。