tiktok营收100亿美元「怎么做电商」

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据《晚点 LatePost》报道，TikTok今年上半年GMV已超过10亿美元，相当于2021年全年的体量。其中印尼市场表现不俗，月均GMV高达2亿美元，相比之下英国市场月均GMV只有2400万美元。

东南亚是主要市场

TikTok电商能够在今年上半年实现高速增长，得益于其在东南亚的布局得当。今年开始TikTok陆续在东南亚五国（泰国、越南、马来西亚、菲律宾、新加坡）开通了电商业务，并先后在马来西亚和新加坡开启了大促活动。

一位资深TikTok卖家表示，2021年底TikTok印尼地区开始加大招商力度，商家的入住率明显增长。在今年4月份TikTok配合印尼本地的斋月习俗（印尼网购高频时间段）开启大促活动，成功激活订单增长，实现493%的订单增幅，同期GMV增幅为92%。

在东南亚五国电商业务上线后，TikTok对新入驻卖家推出首月免佣金，免支付通道费用等扶持政策，让整个东南亚电商市场更为活跃。据相关数据估计，TikTok东南亚地区电商业务至少贡献了50%的GMV。

TikTok的目标

今年7月份字节某员工透露，2022年TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元，预计2023年度要突破230亿美元，5年内实现4700亿美元的宏伟目标。要知道成立了近30年的亚马逊在2021年GMV才刚突破6000亿。如果按今年上半年的10亿美元GMV来看，这一目标的实现可以说颇为不易。

目前TikTok的主力市场还是在东南亚，同时欧美地区也有布局。但在其他国家市场似乎还没有开启电商计划的打算。东南亚和欧美两大市场的业务也才刚刚开启，还存在诸多不足，但TikTok如果想要实现4700亿美元的目标，靠这两大市场是足够了。

TikTok欧美市场

相比东南亚市场，欧美市场虽然目前的数据并不好看，但是其本身的市场潜力要比东南亚大得多。这也是为什么英国市场电商业务表现平平，但TikTok始终不愿放弃的原因。

根据eMarketer的数据报告显示，2022年美国电商零售额预计将超过3572美元，这一数据是东南亚2025年电商规模预测的2.5倍以上，足见两大市场的体量差别之大。长远来看，东南亚只能作为前期发展的根据地，欧美市场才是TikTok电商业务最终想要征服的目标。

2020-2025 年美国市场零售电商销售额变化预测 图片来源：eMarketer

但目前来看，到2023年东南亚地区可能仍将是TikTok的重点发展地区。目前东南亚的TikTok电商比较成熟，TikTok欧美地区的发展短时间无法超越东南亚。

目前许多欧美卖家表示欧美市场不好做，纷纷转移到东南亚。从宏观上看这属于正常现象，预计2023年开始情况会有所不同，现在如果要做欧美市场就要做好打持久战的思想准备，同时要具备提前布局的思维，做好2年内难盈利的准备。

TikTok订单中心

TikTok今年的业务落地也十分迅速，在功能方面一直有测试调整。据外媒最新消息称，TikTok计划推出“订单中心”功能，来更好地完善用户的购物体验。用户可通过“Order Center”按钮进入电商查询页面，查询到自己的订单记录和物流信息等。

TikTok不断尝试将电商功能融合进软件当中，希望能在潜移默化中影响用户对平台的认知，TikTok未来将会成为一个社交电商平台，而不再单纯是一个社交媒体。

现在无论是东南亚或者英国市场，有一些头部卖家做得风生水起，赚得盆满钵满，这也给众多卖家释放一个积极的信号，只要敢于学习探索，凡事没有绝对。TikTok是一艘快速远航的轮船，越早上船就越有优势！

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