唐山市成联电商「唐山互联网双创中心」

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用互联网助推中国产业升级的唐山团队

——记唐山成联电商的逐梦之旅

环渤海新闻网专稿 (张晓悦 王雅丽 王海娜)从“草根创客”“北漂一族”到创办唐山第一家电子商务公司、跻身“2017年中国大宗商品电商百强企业”；从与国家级行业协会合作开创中国三大产业官网，到打造国内第一个互联互通的跨区域物流平台；从创办河北省首家国家级电商主题的众创空间，到开办电商学院培育“满园花开”……十五年的创业历程，唐山成联电子商务有限公司总裁赵冬莲带领年轻的团队完成了一个又一个看似不可能的任务。

互联网 耐材产业深度融合结出新果实——“银耐联”，捷足重塑传统行业交易新秩序

2017年3月24日，“制造业与互联网融合创新发展论坛暨耐材行业在线供应链金融论坛”在唐山香格里拉酒店隆重举行。会上，唐山成联电子商务有限公司与中信银行总行合作搭建的银耐联电子交易平台正式首发。

2017年5月17日，注定是中国耐火材料产业不平凡的一天。这一天，耐材行业首个B2B电子交易、在线供应链金融服务平台——“银耐联”正式跑通融资支付模式。截至目前，通过“银耐联”，已实现1000余家供应商、采购商的入驻，超过4000笔的交易订单，过亿元的交易额，完成了“从0到1”的跨越。5月18日，在中国·廊坊国际经济贸易洽谈会上，成联电商以B2B为核心构建官网、交易、支撑、输出四大体系的发展模式得到了省、市领导的高度评价。

起步于2003年的成联电商，一直以借助“互联网 ”帮助企业快速走出困境为宗旨。近年来，就在众多企业纷纷扎堆钢铁等领域争享政策红利的时候，成联电商依托扎根耐火材料行业十五年、拥有数万家注册会员、行业覆盖率超过95%的资源，在全国首创“银耐联”平台，使得耐火材料上下游间的现款交易成为可能，供应商的资金风险也得到了控制。

据成联电商外联中心副总裁阙亚男介绍，“银耐联”是“中国耐材之窗网”“Refractories Window(‘耐材之窗’国际站)”旗下的电子交易平台，依托“耐材之窗”的影响力和海量市场资源，通过在线供应链金融的模式，实现了耐火材料产业的境内及跨境在线融资、支付和结算。

自“银耐联”平台开放以来，客户真正感受到了降低成本、提高效率的成效。“公司建立之初在唐山地区的坏账就有50万之多，每年都花费好多精力去要账。而现在通过‘银耐联’线上直接交易，基本当月就能回款而且都是现金，再也不用担心货款安全问题了。”河南一家新材料公司的销售经理樊先生在用户回访时满意地说。

“在线供货商的产品质量有了更高的保障，而且‘银耐联’透明、诚信的交易模式避免了售后产品质量波动及双方争议情况的出现。”唐钢集团检修分公司工业炉窑公司经理郝郑军说，作为成联电商多年的合作伙伴，唐钢集团得益于“银耐联”诚信的交易体系，解决了上下游间困扰已久的应付账款难题，规避了采购风险、降低了采购成本。

作为中国B2B在线供应链金融领域排头兵的“银耐联”，也为其他制造业发展在线交易提供了宝贵的经验借鉴与示范，正由于其可复制的模式和可推广的价值，“银耐联”今年获得了“河北省制造业与互联网融合发展示范项目”殊荣。并作为河北省唯一的项目获得工信部“2017年制造业与互联网融合发展试点示范项目”，在全国10个工业电子商务项目中占据了重要一席。

“鼓励行业企业通过应用创新平台革新传统营销模式，助力企业降本增效，促进产业结构调整，推动中国制造2025加速实现。”在今年于唐山召开的“制造业与互联网融合创新发展论坛暨耐材行业在线供应链金融论坛”上，工信部信软司两化融合推进处副处长冯伟肯定了成联电商的示范效果。

继“银耐联”之后，成联电商又陆续开发了“银物保”(中国物流官网交易平台)和“银兴陶”(中国陶瓷官网交易平台)，陆续打开了“互联网 大宗工业品”的一扇扇大门。

B2B电商先行者破解“信息孤岛”，唐山飘起“国家级”官网大旗助力河北转型升级

“银耐联”耀眼的横空出世，背后凝聚的却是唐山成联电商人的智慧和汗水。

时间追溯到2015年，曾经以“会员 广告”的方式让成联电商以较高的盈利走过了十年。然而随着互联网触角的迅速蔓延和传统行业发展陷入瓶颈，赵冬莲意识到之前的撮合交易已经到达“天花板”。她在公司大会上冷静地告诉大家：“随着行业信息越来越对称，不突破的后果将是绝境一条。”大家瞬间神情凝重、陷入沉思。

于是赵冬莲带领团队开始寻找愿意合作的银行机构。他们先后与多家银行洽谈，然而没有一家能够认同。一次次灰头土脸地碰壁、一次次口干舌燥地阐述，以至于赵东莲都几乎怀疑了自己的判断。

直至2015年9月，终于拨云见日，成联电商与中信银行总行一拍即合、相见恨晚。“我们找你们找了2年，实在是太辛苦了！”中信银行总行银行部总经理助理朱义明诚恳地说道，“我们何尝不是呢？将近3年的时间，我们的坚持总算有了回报！”赵东莲这一刻百感交集，双方的合作终于达成。

成联在电商领域的领跑很快在全省引起了反响。在今年6月6日召开的河北省“制造业＋互联网”试点示范项目经验推广活动上，成联电商作为唐山唯一的试点面向全省介绍了经验。来自邯郸、邢台、衡水等地的企业在现场纷纷对接，表达了希望成联电商提供“平台整体解决方案”的合作意向。

“纵观成联电商的路径，其核心是典型的IT支撑引领业务创新的发展模式。以中国耐材之窗网为基础，短时间内实现了工业大宗材料网上交易、结算的服务目标，在全省走在了前列。”河北省工信厅副厅长周军堂在推广会上给予了成联模式高度肯定。

不满足于起家的耐火行业，2013年底成联电商又大胆进入了物流领域。成联电商承接商务部“城市共同配送”项目后，“物流唐山”在全国22个试点城市中第一个上线。河北省商务厅对“物流唐山”进行了重点推介，鼓励省内各城市建设共同配送公共服务信息平台。目前，在唐山成联电商的引领下，全省半数城市的物流平台已先后落地运营，凭借“互联网 ”的东风，助力了河北经济转型升级。

随后，成联电商又与中国仓储与配送协会达成合作，共同建设了“中国物流官网”，在解决城市配送最后一公里的同时，快速在全国“以标准化输出方式”抢占了市场。

“从唐山这座三线城市走出这样一家平台企业实属不易！”商务部流通业发展司副司长得知唐山在全国各试点中第一个打造出城市共同配送平台的标杆和样板后感到非常震撼。在他的印象中，唐山这个传统重工业城市在人才资源和技术资源等方面与南方一些试点城市还有差距，却一马当先破解了“信息孤岛”这一制约物流业发展的瓶颈难题，商务部流通业发展司副司长不禁对唐山这座城市刮目相看。

从一枝独秀到带领更多创客绽开满园春色，成联电商始终勇立潮头唱大风

成联电商从2002年创办“中国耐材之窗网”起步，今天已发展为拥有国际、国内数十万家会员的大型B2B电子商务公司，也是全市目前规模最大、实力最强的电商企业。或许在外人眼里，成联电商总是那么恰到时机地“华丽转身”，但赵冬莲却无比清楚，每一次大步的跃行，舞姿很美丽，路途却无比艰辛。

从北京一家网站的耐材专区发展到一个耐材行业电商平台，再到建起中国第一版的“耐材之窗网”在唐山注册成立公司，唐山中联耐材电子商务有限公司走过了一条艰辛的创业之路。

唐山市作为典型的工业城市，传统企业如果单靠线下实体竞争力有限，各个行业都期望闯出一片网络经济、数字化生存的新天地。如何才能让唐山涌现出更多的行业电商平台？如何将发展电商作为缩短本地与发达地区差距的重要突破口？作为唐山电商龙头的成联在思考。

“作为一名大学生创业者，我深知创业的艰辛。”赵冬莲说，虽然唐山电子商务的力量还不够强大，但是2015年恰逢李克强总理提出“大众创业，万众创新”，对于众多年轻的创客们是一个绝佳的机会。依托十几年积累的资源和经验，成联电商建成了河北省第一家电商主题的众创空间，要从一枝独秀到带领更多创客实现满园春色。

唐山电商众创空间诞生以来，两年多的时间里就培育了上百个创业项目，走出了二十几个创业公司，成为了河北省首批国家级众创空间。“在与电商创业客们的一次次碰撞交流中，我仿佛看到了当年磕磕绊绊的自己，我心甘情愿将自己的知识和经验毫无保留地奉献出来。”赵东莲最欣慰的是，看到了唐山电商百花齐放的春天来了。

据说，“独角兽”在东西方神话中都被描述为稀有、罕见的灵兽，它现身于世时往往带有特殊的寓意：在刚出现时人们往往觉得难以置信，却在无形间影响着时代的走势。

“我庆幸出生在这样一个伟大的时代，它注重创新、尊重创业。”从初出茅庐的草根创客，到扛起“国家级”官网大旗，赵冬莲和成联得到了时代最大的恩泽。

征程万里云鹏举，敢立潮头唱大风。在未来的征程中，成联电商将以政策为指引，理念为船，信念为帆，追逐“B2B电商独角兽之梦”，为伟大“中国梦”的实现贡献电商人的力量。