为什么农业电子商务近几年发展迅猛?「农产品电商问题」

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2015年被誉为农牧电商元年，在互联网 的大潮下，很多公司都开始了触网行动。曾经风风火火的农牧电商引起了业界的关注和讨论，但是时隔一年之后，关于农牧电商的话题越来越少，也鲜有表现突出者。不排除在一开始就有很多企业浑水摸鱼赶时髦，但也有一部分企业真正想把电商做好，并且有的企业做的是农牧电商平台，野心不小。但现实是残酷的，虽然半年来一直很高，但在电商方面少有建树，通过分析，我们认为主要有以下原因：

1、对互联网的认知不过关

这是最主要的原因，在加入电商大潮中，有的企业认为开个网店就是电商了，也有的企业换个产品名搬到网上去买，甚至还是通过传统的经销渠道，美其名曰“电商”。另外，也有做的稍微高端一点的，加入营销的元素，比如某饲料公司的抖奶事件，但在博取一时眼球之后也没了下文。

而在农牧电商平台的搭建中，也往往强调营销和低价，违背了电商的初衷。诚然，通过互联网渠道能够减少部分中间环节，但是现在的大环境是很多饲料企业已经开始了线下直销。互联网不仅能在销售上，还能在服务上做的更好。另外，很多平台宣称整合了种猪交易、金融和生猪收购，但基本都是噱头，并没有实现，可见农牧电商还需要深耕。

对互联网认知不够还体现在，作为生产资料的农牧产品和淘宝、京东上的消费品本质上不同，利用淘宝等的传统玩法一开始就是错误的。生产资料具有高频的特点，并且要有服务的跟进，仅仅通过低价促销的不现实的。

2、产品质量不过关

质量是农牧电商发展停滞的另一原因，在很多企业看来，电商就意味着低价，所以有些企业在质量上大打折扣，然后通过网络渠道销售，这种方式短期能够吸引来一些客户，但是长期不但自己的电商产品难以销售，也会影响养殖户对电商的整体印象，根据我们的实际工作调研，很多养殖户认为电商就代表着价格低、质量低。

在一些企业的电商模式中，是以线上 线下服务站的模式开展的，通过电商的口号吸引传统经销商转型，从而前期取得了不俗的成绩，但是在我们的走访中发现，很多服务站都已经关闭，究其原因，是因为质量不过关。比如针对其中一家企业，养殖户的评价是夏季用可以，但是冬季不行。总之，还是把电商作为宣传口号，强调营销，而忽略了产品本身，这是值得警惕的。

3、电商只是趋势之一，另一个趋势的产业链

对于养殖行业来说，电商固然是趋势之一，但还有另一个趋势——全产业链。所以，很多饲料企业，如正大、正邦、新希望等等纷纷开始养猪。相对于电商，产业链的布局进展较慢，考验的是企业的内功。但是产业链却非常重要，随着全产业链的行动，饲料等将进入定制时代。也就是说，未来散户将进一步减少，从而饲料企业的客户是大的养殖企业，饲料由对外销售变为内销，这种企业间的合作比电商更加直接。所以大型企业更加看重产业链，并且比电商还要重要。

随着全产业链的布局，企业规模化养猪越来越多，养猪将进入机械化时代，同时猪价波动将大大降低，猪周期也将不复存在了。目前是猪价较高阶段，小规模养殖户应该适当提高养殖规模，迎接全产业链的到来。

4、大环境不好，包括用户习惯、物流等

在很多企业开始做电商的时候，往往认为用户习惯将是制约农牧电商发展的主要原因，所以还需要几年时间培养，而实际上，我们认为，大环境的影响是次要的，所以放在了末尾。

网购习惯和智能手机的普及超乎想象的迅速，当然这也归功于电商巨头的努力，比如阿里巴巴的村淘和京东的家电下乡等。并且农村的物流也逐步覆盖，这些都将不在是阻碍。

总结：我们认为，农牧电商还需要抓住商业本质，即提高质量更好的产品，并通过成本控制降低价格，利用互联网服务客户。比如微信交流培训，报猪价，甚至提供更多的产业链服务。只有使养殖户真正受益，农牧电商才会迎来蓬勃发展的春天。

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