好想你红枣市场占有率「营收占比怎么算」

今天给大家普及一下好想你红枣市场占有率「营收占比怎么算」相关知识，最近很多在问好想你红枣市场占有率「营收占比怎么算」，希望能帮助到您。

要说A股最好的两家公司，一家是贵州茅台，因为它是一家有故事、有护城河、有业绩的好公司；另一家是好想你，因为它是名字最好听的一家公司，简单的三个字，充满浪漫与情怀。前段时间，赵丽颖主演的电视剧《幸福到万家》大火，“喝清菲菲和幸福一起冲”也上了微博热搜。

清菲菲是好想你旗下的一个品牌，代表产品有锁鲜燕窝羹、红枣银耳羹等。今天，飞鲸投研想研究一下好想你这家神奇的公司。

一、一家把红枣开发到极致的企业：红枣类营收占比91.32%

河南新郑适合种植红枣，有着“灵宝苹果潼关梨，新郑大枣甜似蜜”的美称。从小与红枣打交道，加上不同于常人的胆识和魄力，石聚彬不断探索，有了后来的“好想你”。

首先我们来看一下好想你的营业收入构成，根据2022年半年报，好想你上半年总营收6.16亿，其中红枣及健康食品类营收4.96亿，在总营收中占比80.50%；红枣咖啡类营收6668.96万元，占比10.82%。这样来看，红枣相关营收占总收入的91.32%，也就是说好想你每100元的收入中，有91.32元是卖红枣获得的。

看到这么高的占比，我都怀疑它是如何做到的，直到我去好想你官网逛了一圈，原来红枣有这么多说法，是我见识短浅了。

好想你的使命是“让懂健康、要健康的人吃上健康食品”，所以它的定位是高端红枣。从官网可知，虽然产品只有红枣，但根据场景不同，好想你把产品分为商务礼品装、家庭分享装、休闲装和清菲菲新品系列。

你以为到这就结束了？远远没有，每一品类下面又分为特级、一级、二级、锁鲜红枣等等，简直把一颗枣开发到了极致。

二、59.61亿的营收、1.93亿净利润是好想你的高光时刻

2012年前后，电商经济兴起，中国的零售行业迎来井喷式增长，零食被越来越多的年轻人喜爱。到了2016年，百草味已经乘着互联网的东风在线上混得风生水起，可石聚彬此时已经年过半百，他不懂互联网，但是懂并购。

2016年，好想你花9.6亿元收购了百草味，自此主营业务由红枣变成了红枣和坚果。自身的线下渠道加上百草味的线上优势，好想你实现了业绩的高速增长。2015年，还未收购百草味的好想你营收只有11.13亿元，且此时的净利润-323.3万元；收购之后，到2019年达到业绩巅峰，营收59.61亿元，净利润1.93亿元。

可惜的是，2020年好想你以7.05亿美元（人民币大概49.53亿元）的价格把百草味卖给了百事可乐。至于为什么这样做，真正原因我们不得而知，不过我想大概是因为2020年电商红利已消退，线上的战争差不多该结束了，好想你凭借百草味也赚到了钱，而且10亿买进、50亿卖出，当时看来也不是个赔本的买卖。

可是，虽然一次性赚了40亿，2020年当年好想你扣除非经常损益之后就亏了1.2亿。在此后的2021年和今年上半年，好想你业绩一路下滑，一年不如一年。这让我想起2017年好想你创始人石聚彬说过的一句话：“请大家给我3年时间，我还给大家一个伟大的公司”。

然而，几年过去了，好想你的业绩却回到了上市前，不禁令人唏嘘。所以，短期的快乐不是真正的快乐，未来如何发展才是好想你当前面临的难题。

三、好想你未来发展战略：品牌 产品 渠道

1、“1 N”品牌建设：1 是“好想你”主品牌，N 是“简单巧厨、小冻粮、Miss you、咱家熊孩子”等众多子品牌。

根据世界品牌实验室（WorldBrand Lab）权威发布的 2022 年《中国 500 最具价值品牌》分析报告显示，好想你公司的品牌价值132.31亿元，且连续 4 年荣登中国 500 最具价值品牌榜单。

2、完善产品品类，新孵化项目助力好想你业绩增长。

根据2022年半年报显示，好想你研发产品91个，配方确认43个，申请专利11件。不仅开发了满足市场需求的功能性营养食品、红枣生物制品，还通过“红枣 食药同源”拓展产品品类、优化产品矩阵。

2021年好想你孵化了两个成功项目，红枣咖啡项目和Miss you 项目。前者上半年营收6668.96万元，后者上半年营收2000多万元，有效促进了公司整体经营业绩的提升。

此外，简单巧厨上市了我的早餐、我的粉丝、我的鲜汤和我的鲜饮四大产品，获得了广大消费者的好评。

3、线上引流线下、线下赋能线上的全渠道布局

电商和专卖销售是好想你的主要销售渠道，2022上半年，好想你电商收入占比35.52%，专卖收入占比25.82%。

线上：好想你一方面继续巩固天猫、京东、拼多多等第三方平台；另一方面成立了

一家文化传媒公司、2家电子商务公司，加大直播、短视频运营团队的建设，强力推进直播、短视频营销业务，实现多品牌、多品类的独立运营，精准触达各类消费者，力求最大程度促进公司的产品销售。

线下：以直营专卖店为主、加盟店为辅的经营模式，通过开设养生馆、快闪店等为消费者提供品尝是、体验式、沉浸式下消费体验。截至2022年上半年，好想你共有门店426家，其中河南省内262家，省外164家。

四、总结

好想你账上货币资金将近14亿，有着充足的现金流，根本不缺钱。飞鲸投研认为能专注于把红枣做到上市，这一点是令人佩服的。但市场一直在变化，从目前的表现来看，好想你明显动力不足，未来的路着实让人有点看不清了，你觉得呢？

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来源：飞鲸投研