商业模式揭秘图片「103个商业模式」

今天给大家普及一下商业模式揭秘图片「103个商业模式」相关知识，最近很多在问商业模式揭秘图片「103个商业模式」，希望能帮助到您。

一，只有简单的商业模式才能成功

有一次我听慧聪网的老板郭凡生讲课，有两句话对我印象最深。

1，商业模式必须极其简单，所以“讲商业模式的老师大多都是胡扯的”。2，商业模式的本质就是“降低成本”。

当时我并没有理解这两句话的意思，直到有一次，我花了几千块钱去听了一个老师讲商业模式的课程，他讲了三天三夜，把商业模式越讲越复杂，很多老板听的神魂颠倒。

我和杨老师苦思冥想，我们自己的公司到底应该怎么设计商业模式呢？突然间灵光咋现，我们想，这个老师的课程几千人听，他的商业模式应该很厉害吧。

我们仔佃一分析，发现他的商业模式简单的不得了，就两个字“卖课”就没了，根本就没他讲的那些复杂的东西，和其它做不起来的老师商业模式没有区别，唯一的区别就是他讲课的能力非常厉害。

二、商业模式是没有秘密的

马云反复强调说，最简单的赚钱方法就是最好的商业模式。

商业模式必须越简单越好，因为商业模式是没有秘密的。

商业模式，它不像产品配方，你可以祖传，可以传男不传女，可以埋在土里。

只要你开公司，你的商业模式就必然会公诸于众，这个东西你根本藏不了。

全球知名的企业，像苹果，可口可乐，阿里巴巴，麦当劳等

苹果就是卖手机和电脑的可口可乐就卖汽水的阿里就让商家在他平台卖东西的麦当劳就是卖汉堡为主的餐饮连锁

成功的企业，商业模式都是极其简单的，而且都是公诸于众的，根本藏不住，你百度一搜，那些MBA的教授能把这些公司的商业模式讲的清清楚楚。

这么说吧，你行业里的第一名，他的模式你会不知道吗，他能瞒得了你吗？你直接抄他就可以了。

同行卖的东西和你是大同小异的，所以你要明白，同行之所以做得好，并不是赢在商业模式。

而是赢在产品，营销，团队，我发现很多小微企业老板一天到晚在苦苦研究商业模式，总想着研究出空手套白狼的绝世武功，全搞错了。

三，商业模式的本质

做生意，永远离不开下面这个公式。

收入－成本＝利润

老板做企业永远思考一件事，提高收入，降低成本，增加利润。

过去的生意处在暴利期10（收入）－2（成本）＝8（利润）

如今的生意处在微利期10（收入）－8（成本）＝2（利润）

未来的生意处在无利期10（收入）－10（成本）＝0（利润）

暴利期的老板随便做一个生意，利润都高，那些没做大的老板都是因为舍不得分钱，把那8块钱的利润装进了自己口袋。

所以市场上很多老师苦口婆心教老板分钱，但很多老板执迷不悟。

等到很多老板醒悟的时候，想给员工分钱，商业周期已经到了微利期，发现无钱可分。

三，商业模式就是“降低成本”

接下来，我来解释郭凡生说的，商业模式的本质为什么就是，“降低成本”。

1.0商业时代（作坊生意）

最早做生意就是倒买倒卖，东边进货西边卖，成本低，价格高，赚的是中间差价，这个时代的本质是成本低，利润高。

2.0商业时代（连锁复制）

以国美，苏宁为代表的连锁店在中国爆发。

黄光裕拿下了中国大多数最繁华的商业地段，开了2000多家门店。

接着，他就拿着2000多家门店的订货量，去和工厂谈判，别人都是二三十箱的订货，他直接一次就定几十万箱。

条件是，在同品质的情况下，要把价格打为原来的一半。

工厂老板一听哭了，虽然你进货量大，但是一半的价格给黄光裕，他一分钱都没得赚。

工厂老板机灵一动，也跑去和上游压价，接下来，层层压价，过去的暴利生意就这样变成了微利。

最后别人进价1000块钱的产品，黄光裕500块钱就拿到了，

别人的产品1000块钱进价，卖1500块钱，他的产品进价500块钱，卖给顾客800块钱，还不到别人的出厂价。

一方面，黄光裕2000多家门店垄断了整个市场渠道，工厂不卖给他，产品就得烂在仓库。

另一方面，他家的产品卖得便宜，又垄断了客户，黄光裕因此成为了中国首富。

2.0商业时代的成功，本质就是降低了成本。

3.0商业时代（电商平台）

以淘宝京东为代表的电商平台在中国爆发

马云一看这些工厂老板被黄光裕压得苦不堪言，就做了一个线上平台。

他也跑去和工厂老板谈，你们的产品500块钱卖给黄光裕，太憋屈了，你来我平台卖，你自己卖700块钱，我不赚你钱。

这些老板一听，全往淘宝上挤，他们在淘宝上卖700，黄光裕在线下卖800，黄光裕就失去了竞争力。

因为黄光裕有2000家店和几万名员工的成本，根本降不下来，连锁复制的时代就差不多落幕了。

电商时代一来，你会发现，只要是连锁店越多，员工越多的，就死得越快，因为成本太高。

3.0的商业时代变革，其本质也是降低了成本。

4.0商业时代（微商时代）

电商的平台爆发之后，由于大量的商家入住，想要在淘宝上获得流量，就需要大量地投入资金置顶。

很多店家的成本越来越高，有的商家就想，只要有人的地方就有生意。

他们瞄准了日活10亿的微信，既然去淘宝卖东西成本太高，我们直接从微信上把产品卖给客户，我们不就可以卖得更便宜了吗。

微商就这样爆发了，微商的本质就是去了淘宝这个中间商赚广告费的差价，

微商的成功本质也是降低了成本。

5.0商业时代（直播带货时代）

目前各大直播平台百家齐放，马上进入人人直播的时代。

2019年最火的应该是，李佳琦，薇娅和辛巴了，他们的带货能力甚至超过了很多上市公司的业绩。

2020年，辛巴严选的业绩目标是一千亿，相当于两个百度，辛巴在疫情期间以个人的名义捐款1亿，为他点赞。

通过直播把产品卖给客户

没有渠道赚中间差价，没有代理赚中间差价，没有电商平台赚中间差价。

原来在淘宝京东卖700块钱的产品，现在直播卖500块钱都有钱赚，对于客户来说，追求的就是物美价廉，所以都去直播间买货。

很多人看到李佳琦直播带货，产品一上线，就被抢光了，都想学他做网红。

李佳琦卖货厉害只是表相，而本质是因为他的产品在同品质情况下，全网价格最低。

直播带货取代电商平台是必然结果，因为商业模式的每一次变革都是因为降低成本。

小米的雷军说过一句话，“聪明的人是无法成功的，这个世界从来不缺聪明人，赚钱就四个字“顺势而为”。

我们再来看看小米的商业模式

雷军说，随着制造业实力越来越强，加上互联网信息的打通，我们有机会把好产品做到更便宜，聚焦一两个型号，降低研发成本。

这样就可以把优秀的产品卖到原来的一半甚至三分之一的价钱。

在几年前，买一个充电宝要200块钱，而小米10000毫安的充电宝才69块钱，是别人家三分之一的价格。

通过互联网的模式，一年的时间小米移动电源做到了世界第一。

他做插座，公牛害怕他做箱子，新秀丽箱包公司害怕

他做什么，别人都害怕，小米商业模式的核心就是“降低成本”这种模式一旦成功，对同行的打击都是屠杀式的。

所以各位老板，理解郭凡生说的那两句话了吧，我们在复习一次。

1，商业模式必须是简单的2，商业模式的本质就是降低成本

我和杨老师培训了很多中小微企业，发现太多的老板对商业模式存在很大的误解。

商业模式的每一次变革都是因为降低成本，注意，降低成本不是打价格战，降低成本，不代表降低品质。

各位老板再也不要沉迷商业模式的迷宫了，你只需要思考，你的产品如何在同品质情况下，卖到别人三分一的价格，你的商业模式就成功了，你就可以直接成为行业的寡头。

我们自己公司的商业模式就是降低成本，我们要做中国教育届的小米，收一倍的价格，贡献100倍的价值。

当客户花一块钱就能买到100倍价值的产品，客户就会疯狂地帮我们传播裂变，我们就不需要任何代理商和员工去帮我们卖产品了。

没有代理商和员工赚中间的差价，我们同价值的产品定价就可以比同行便宜100倍。

作者：人性商战吴万岿