拼多多是如何在众多电商企业的市场中突出重围的「农村电商与乡村振兴」

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拼多多在下沉市场落下最重要的一枚棋子！

在“无边风光一时新”的下沉市场，拼多多再次落下最重要的一枚棋子！并有可能左右国内电商市场的“终局之战”！

就在一天前，拼多多的高级副总裁和邮政集团副总经理会面，双方的议题聚焦在一个方面：进一步加深双方的全面战略合作。

而在2020年9月，双方就已经签订了战略合作协议，当时双方合作的重点有两个：

其一，着眼于眼前：助力拼多多农产品上行。

很多人都知道，拼多多以农产品起家的。很多人还知道，经过这些年的发展，拼多多平台上不仅有8亿活跃买家，年交易额超万亿，成为中国最大的农产品上行平台。

而长期以来，受制于乡村基础设施不完备、交通不畅等因素，乡村快递一直是投入最大，起效最慢的难点，特别是在一些边远地区，“尔来一万八千载，不与秦塞通人烟”，更是让一些商家和物流企业望而生畏。

这时候，能始终对这些地区开展正常服务的，就只有一个中国邮政了。

网上流传着一个视频：一位顾客给中国邮政客服打电话，询问所发快递能不能送达目的地，客服的回答高级凡尔赛：只要是中国境内，我都到！

有了这句交底的承诺，拼多多的农产品上行，还会有什么问题呢？

其二，放眼于未来，三年内打造150个中国邮政农产品基地，为拼多多平台从源头供应优质农产品。

拼多多在拼乡村经济上这么认真，是很多人都没有想过的：不仅在短期内为农业和农注注入强劲动力，还把它作为长期事业来做，通过打造农产品基地，形成了从点到面，从单品走向多品类的规模化运营格局，这也是为什么那些性价比高的地方特色的农产品，总是能在拼多多上找到的主要原因。

而随着拼多多和中国邮政合作的进一步深入，也会进一步解决乡村寄递的最后一公里，越来越多的商家将会在拼多多实现更大的价值。

为什么拼多多和中国邮政能达成长期合作？

将时间再拉长一些，早在2016年，中国邮政的第一波乡村电商试点平台，就是拼多多。

而正是从2016年开始，随着拼多多电商业务规模的不断扩大，双方的合作区域也“从南走到北，从黑走到累”，迅速推广到全国的多个省市。

所以，拼多多可以抢得先机，并且实现和中国邮政的长期合作，首先是拼多多在乡村电商市场的超前布局。

拼多多崛起于两大电商平台之外，最初就是通过“拼水果”这个单一项目；而在平台已经发展成规模超前的多品类综合平台后，拼多多对乡村电商市场的投入也并没有减少，而是通过持续的农产品社交化，引领农产品电商交易额不断攀升。对于这一点，包括中国邮政在内的合作伙伴感同身受：“农产品电商网上体验做得最好的就是拼多多。”

其次，双方有着共同的用户和业务范围。

从业务组成来看，拼多多和中国邮政都在广大的下沉市场拥有不少受众，一个是人民邮政为人民，一个是将普惠送到田间地头，双方的业务形态就像毛细血管一样不断渗透到乡村，从这方面而言，二者的长期结合乃是天然之选。

最后，还有更重要的一点：双方有共同的价值观。

这是一个伟大的时代，在大时代的奔涌中做一个仰望星空的普通人，才能真切F地感受到时代脉搏的跳动，“不忘初心，砥砺前行”，才能成为推动时代进步的一股力量。

因为整体发展的不平衡，长期以来，一些欠发达的乡村地区是很多企业都不愿触碰的“禁区”，但是我们发现，这么多年以来，中国邮政在这些地方的业务一直没有中断；同样，对乡村振兴保持热情的还有拼多多，早在2016年，拼多多就在陕西渭南开启了扶贫尝试，为渭南的特色产品开通了特别的绿色通道，让当地的农货特产飞入千家万户。

在广西贵港、云南盐津，福建仙游，因为拼多多大力开展农产品上行，当地已形成众多农产品支术产业。去年双11期间，拼多多更是联合山西、陕西、山东、甘肃、四川、新疆六大苹果产地，连续推出“苹果丰收季直播”及万人团等活动，开启了声势浩大的苹果“双11”。

在这个过程中，中国邮政始终和拼多多并肩站在一起。

电商的“终局之战”提前开始！

如果简单回顾一下这些年国内电商的发展过程，就很容易得出这样的结论：拼多多扎根乡村的这步棋，走得很超前。

一方面，经过近二十年的发展，电商在流量上已经抵近天花板，要想实现新的电商增长，已经举步维艰。

另一方面，乡村电商在某种程度上还是一片开阔的“处女地”。

农村电商消费的规模有多大？万亿级市场只是个“小目标”！

统计显示，2019年，农村居民人均可支配收入突破1.6万元，增速连续10年高于城镇居民，城乡居民收入差距正在持续缩小。

毫无疑问，脱贫后的中国农村，将会成为一支重要的消费力量，这从春节期间很多农村家庭的门口都停着一辆小轿车，很多农村孩子身上都穿着潮牌等方面也可以清晰地看出来。

而这些年以来，在开拓农村电商这步棋上，虽然很多电商平台都喊了不少惊天动地的口号，比如说，百万小店进乡村等，但是最终是雷声大，雨点少，真正执行下来，普惠到农村和农民身上的并没有多少。

相反，拼多多则“一反常态”的在农村市场死嗑，助力农产品上行、引导农民电商创业，帮助农民短视频直播创业，一个都没有拉下。

拼多多，也俨然成了农村电商的代名词。

照目前的形势发展下去，“五环外之王”拼多多在农村市场的份额还会不断扩大，这意味着，中国电商的“终局之战”，已经提前开始了！

作者：电商君