永辉超市销售模式「永辉超市新零售模式分析」

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2016年9月9日至17日，永辉超市携手中国名酒双雄品牌茅台与泸州老窖，合力打造的“2016永辉酒类狂欢节”活动在重庆隆重举行。这是2016年线下最大的永辉酒类狂欢节，覆盖了茅台、泸州老窖、RIO等全球八大名酒品牌。在狂欢节背后，折射出了永辉超市直供模式的全新探索。

酒类直供 整合：永辉营销新模式

在电子商务大行其道的当下，酒类网络电商节已是屡见不鲜。但2016永辉酒类狂欢节却立意独到，缔造了2016年线下最大的永辉酒类狂欢节。不仅有重庆多处户外卖场路演，永辉500家门店也悉数参与。除了有多重促销举动外，还设计了名酒展览品鉴、VR互动/游戏专区，网红直播等环节，以最实在的优惠力度和当下最流行的营销相结合，打造了一场酒类品牌的尖叫盛宴。

在本次狂欢节上，永辉超市携手茅台、泸州老窖亮相，再度令人们将目光聚焦在了“直供”二字上。2014年，永辉联合茅台集团，实现直供，茅台在永辉超市实现了近3倍的增长。2016年，永辉与泸州老窖达成战略合作，同样实现垂直供应。直供模式打破了中间商层层扒皮的诸多桎梏，不仅减少了中间流通成本，更规避了中途被掉包的保真风险，惠及民生。

此外，整合亦是活动关键词之一。本狂欢节可谓是“世界级全明星阵容”，其中包括茅台、泸州老窖、Rio锐澳鸡尾酒、Penfolds奔富、Torres桃乐丝、Pernod Ricard保乐力加、百威啤酒、青岛啤酒等八大品牌。永辉把一白一红做为酒类供应链改革的切入点，未来还会进一步与更多的名酒企业直接合作，发力全球名酒供应链整合，布局全球垂直采购，不断丰富产品品类。

可以说，直供模式打通了消费者的品质通道与供应链改革的效率通道，而整合则为消费者提供了一揽子采购的便利、发挥了行业板块协同共振的集群优势，这令永辉超市在战略布局上有了全新格局。

“2016永辉酒类狂欢节”：意义何在?

观察“2016永辉酒类狂欢节”的亮点，不难发现除了表面的尖叫与热闹，更有深厚的底蕴与模式创新。 “2016永辉酒类狂欢节”：意义何在?我们不妨抽丝剥茧，深入洞察其中的含义。

第一， 永辉酒类狂欢节是永辉超市线下流通优势的延伸。众所周知，永辉超市成立于2001年，是中国大陆首批将生鲜农产品引进现代超市的流通企业之一，系国家级“流通”及“农业产业化”双龙头企业，被国家七部委誉为中国“农改超”推广的典范，被百姓誉为“民生超市、百姓永辉”。长期以来，永辉超市正是通过农产品的直供赢得了消费者信任，因此，在酒类上尝试直供模式，顺延了永辉的内生优势，不仅与自身品牌内涵高度吻合，也更容易被消费者接纳。

第二， 通过供应链改革等连环创新，线下商超正在累积新时代的竞争优势。近年来，中国电商高速发展，对线下商超造成了巨大运营压力。在2016年H1半年报中，不少上市公司出现业绩下滑的现象，如步步高营业收入下降1.81%，净利润缩水28.70%;红旗连锁营业收入增长16.13%，净利润下降13.11%;而永辉超市营业总收入增长17.68%，净利润增长27.19%。永辉超市的业绩增长，与其持续创新有关。永辉超市对直购、优化物流、仓储、店沉、人员架构等多个环节持续科学优化、整合升级，累积成为今天的综合优势与科学布局，令线下商超焕发全新生机。

第三， 线下品牌节或成为全新增长点。事实证明，节日营销是商品流通业拉动销量的重要手法。但由于传统商超企业创新能力不强，“坐商”习气逐步严重，阻碍了线下商超企业的营销创新与造势，节日营销也变得大同小异，黯淡无光。而永辉超市借助茅台、泸州老窖直供背书的契机，大胆创新，设立独树一帜的线下品牌节，掀起体验狂潮，是一次有益的营销创新。

可以认为，“2016永辉酒类狂欢节”是永辉超市在营销新模式上的大胆尝试。发力酒类供应链改革、主动进行线下营销造势打造独特品牌节、整合品牌优势拓展客户终身价值，这些积极的举措，都为传统商业流通业带来了全新的启示与期望。

与此同时，永辉超市在线上亦不断发力，积极进行战略布局。永辉借力京东开拓线上新渠道。永辉超市线上销售占比已经由0.8%上升到1%左右。永辉超市一旦与京东深入合作，有望引流京东1.6亿活跃用户，永辉门店将入驻京东超市生鲜板块。此外，永辉与京东大数据的对接，将实现大数据下的精准营销，进一步提升永辉超市运营绩效，进一步完成020消费闭环。

或许，酒类直供模式的创新，只是永辉超市在战略布局上的第一步，发力供应链整合，布局全球垂直采购，不断丰富产品品类，并且与京东这样的电商巨头，借力其流量与大数据，实现O2O闭环，将为永辉超市这样的商超企业带来更多机遇，尽享O2O红利与跳跃式的成长。