优酷的ip\\「优酷运营」

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来源：环球网

【环球网科技报道 记者 勃潺】《乡村爱情》的盲盒火了。第一批系列盲盒预售上线6小时即宣告售罄，为此，优酷连夜上线第二批预售。这一系列盲盒也引发的了网友的热烈讨论：“为啥刘能是隐藏款？”“一般盲盒都不屑一顾，但是这个十分想集齐一套。”“感觉真到位哈哈！”

《乡村爱情》盲盒被行业人士看做是2021年第一个出圈的潮流手办。在这背后，是《乡村爱情》这一“长寿”电视剧的忠实粉丝，以及在站在风口上的“盲盒文化”。而手握众多IP的优酷，这一次似乎终于踩在了节点上，撩拨了大众的关注点，成功出圈。

6小时售罄

《乡村爱情》盲盒的火爆大概是谁也没预料到的。

据了解，乡爱系列盲盒一共5款，包含4款常规款 1款隐藏款，囊括了剧中五位人气角色：谢大脚、谢广坤、赵四、宋晓峰和刘能。

3月5日上午，乡村爱情出盲盒的消息刚一发出，立即在网上引起关注。不到两小时便登上微博潮物榜第二位，更刷屏了无数人的朋友圈。店铺里，众多网友许愿“求刘能”，希望“集齐象牙山三巨头”，不到6个小时，首批预售数量卖光。

优酷模玩旗舰店数据显示，所有买家中18-25岁用户超过三成，30岁以下买家接近80%；其中北京买家热情最高，上海、广东、江苏、浙江的买家数量也排名前列。

这一速度也让优酷连夜上线第二批预售。“没想到大家的热情这么高，我们第一时间和厂家沟通后紧急补货，努力满足大家的需求。”工作人员介绍。

另据记者了解，此次盲盒产量不多，可以看做是优酷在潮流文化领域的小范围试水。而优酷方面也未想到《乡村爱情》盲盒会如此受到欢迎，其内部工作人员也没有盲盒实物：“都是预售款，最快一批应该是6月中旬。”

目前在二手平台上，《乡村爱情》盲盒系列的售价有的已经达到了550元，而这套盲盒的原本售价仅为236元。

探索IP经济

《乡村爱情》盲盒并不是优酷在IP上的首次尝试。

以2019年上线的《长安十二时辰》为例，阿里鱼作为大文娱旗下的授权业务平台，联合多个品牌推出了包括饮料、美妆、服饰等在内的长安十二时辰主题衍生品，并通过淘系电商线上渠道和 ChinaJoy 等线下渠道进行推广。同时，阿里鱼的众筹平台“造”也在第一时间推出了“长安市集上元灯会”主题页面，有趣的互动玩法和多样的周边文创，最终众筹金额超过 100 万，这一热播剧甚至还带火了西安临潼特产火晶柿子。

此次《乡村爱情》盲盒的热销，一是《乡村爱情》本身IP的影响力获得了观众群体的关注，二是平台踩在了“盲盒”这一潮流文化的节点上，跟上了“盲盒经济”，收获了年轻消费群体的青睐。

2019年，《乡村爱情11》在预热期发布国际化海报，七种外语配上海外视觉风格，每张海报都与当地的特色文化相贴合，极富宣传与潮流的精髓，不仅令“乡爱”系列首次具有了“文化出海”的基因，同时也令这部剧突破受众圈层，直击年轻文化。

此后，“乡爱”还借势打造“象牙山时装周”系列，将潮牌元素与民俗文化结合，让“乡爱”系列时尚出圈。而此次盲盒的设计推出，更直接贴合年轻人当下的消费心理，结合趣味和潮流，令观众完成了从“观看”到“消费”的过程。

依托阿里巴巴经济体的赋能，以文娱 电商为基本点，向营销、产业链、衍生品等链条拓展，这成为了优酷的探索方向。

2020年5月，优酷UTS（YOUKU ToyShow）潮玩艺术品交流平台成立，业务涵盖明星潮玩节目、潮玩电商营销、IP跨界联名打造、艺术家经纪、线上潮玩展等。目前，优酷UTS已经和RonEnglish、香料公主、林川一目SankToysLamtoys、狸投-恐龙妹等潮玩品牌和设计师合作，合作头部设计师总数占市场份额40%。天猫上，“优酷模玩旗舰店”一度位列潮玩类目店铺销售额第二。

在此商业“基础设施”上，《乡村爱情》盲盒的火爆也有些“意料之中”的意味。

盲盒背后：行业盈利焦虑

2016年，阿里巴巴全资收购优酷土豆，构建阿里大文娱版图。此后，优酷除了挖掘自制剧、网综、国漫等内容制作外，依托阿里巴巴经济体，也逐步尝试推出IP周边产品、网络营销等。

事实上，并非只有优酷在进行IP领域的探索，视频平台面临相同的困境：从行业整体情况来看，付费会员和广告收入仍然是视频网站主要的收入来源。但内容同质化、付费会员增量减速、内容制作成本高等问题，仍然让视频网站的“盈利”之路坎坷不平。

根据阿里巴巴2021财年第三季度财报显示，截至2020年12月31日，阿里文娱集团所属的数字媒体与娱乐业务在报告期内实现收入80.79亿元，其中优酷的日均付费用户持续增长，同比增长约30%。但2020年四季度，阿里大文娱运营亏损虽然较上年同期的40.94亿元大幅收窄，但亏损金额仍然达到了23.87亿元。

亏损的并不是只有优酷一家。根据爱奇艺公布的最新财报显示，2020年Q4爱奇艺净亏损为15亿元，全年净亏损达到了70亿元。

腾讯视频方面，根据腾讯在2019年财报中罕见地披露的腾讯视频财务状况来看，当时腾讯视频的亏损达到30亿元。

新晋玩家B站的财报也并不乐观：根据其最新财报显示，B站的获客成本（季度营销费用/新增用户）也正明显上升，从2020年Q1的约144元增长至2020年Q4的约213元，增长了48%。B站2020财年净亏损30.54亿元，同比也在继续扩大。

手握IP的视频平台，不得不从IP中寻找更多的可能性。

在这背后，是优质剧集IP的价值延伸。优质IP的影响力绝不仅止于观看和讨论，还可以通过多样化的IP授权产品更多地参与到用户的生活和工作中，影响消费者的消费行为和购买决策。关键的问题是，如何让IP发挥更多的商业价值，带动消费者。因此，IP商业化挖掘成为了视频网站的重要试水区，IP变现是视频网站重要的“终极目标”。

《乡村爱情》盲盒的出圈，打造了一个相对成功的样板：以90、95后为核心受众的潮玩产业，正切年轻市场；潮玩审美和商业价值兼备的特点，也与视频平台的内容正相一致。对视频网站来说，将IP与潮流文化融合为商业化提供了更多可能。