弹丸小国韩国「弹丸之国」

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【编者按】雨果网正式开启2019盘点以及2020趋势专题发布，本系列将涵盖平台、市场、服务、独立站、选品等多个维度，除了梳理出口电商行业2019年各类大事件及重磅政策外，还会基于现状联合行业人士对2020趋势进行深入剖析，以期梳理出趋势脉络，助力卖家备战新的一年。【阅读本专题】

近日，中日韩自由贸易协定（FTA）谈判期间，三方在多个领域达成了加强合作迎接挑战的共识，世界大变局之下一段精彩的“大戏”正拉开帷幕。而身处其中的韩国电商市场可谓赚足了各方眼球，随着KC新政的实施，韩国电商市场的准入门槛正在大幅降低，中国出口电商卖家面临着前所未有的机遇——一个崭新的小语种蓝海市场的出现。

【韩国名片】

人口：5164万人

互联网普及率：94%

网购人口比例：72%

2018年网购中国商品数：410万件

据eMarketer数据显示，2018年韩国电商交易额达800亿美金，预计2019年韩国电商交易额将达1000亿美元。相比欧美等竞争激烈的热门市场，韩国电商市场竞争小且机会大，仅2018年第一季度韩国消费者向海外电商购买的商品总价值就超过6430亿韩元，而这一数字仍在持续上涨。

1、地理优势来看：中韩两国国土相邻，跨境电商在物流上有时间优势，相比欧美等其他市场，物流成本也相对较低。

2、品类视角分析：韩国消费者对于高客单价的产品接受能力较强，而低成本的中国商品在韩国市场上有更大且更灵活的溢价空间。目前，韩国市场畅销的品类还包括有3C智能电子产品类，如运动相机、蓝牙耳机、摄影器材、智能扫地机、笔记本电脑等，并且趋势仍在不断上涨。

3、了解消费习惯：韩国当地消费者消费行为具有追随性特征，他们会根据近期热火的产品进而在消费者之间互相推广，再经过各个电商平台货比三家后最终才决定购买。韩国消费者对产品品质要求较高，建议卖家们可以针对韩国市场较受欢迎的产品做精品推广，比如季节性产品或将成为未来流行趋势，有待卖家发掘。

4、掌握基建设施：

①支付方式。随着韩国移动电商的增长，部分企业开始推出移动支付服务，使消费者网络购物更加便捷，其中包括有Naver的Naver Pay、社交软件公司KakaoTalk的KaKao Pay，以及乐天的L.Pay等。

②配套物流。据KOTRA数据指出，韩国物流快递相关企业已超20万家，拥有完善的物流基础设施、准确的物流追踪和较高的时效性。韩国物流快递市场主要由大韩通运、现代物流和邮政快递等企业占据，这些大型物流企业很多是韩国各大集团旗下的物流公司。

③信息通讯基础设施。韩国宽带互联网建设和应用在全球市场具有较大优势，而其中宽带网速、大型数据中心、智慧城市服务和硬件终端创新尤为突出。据悉，韩国国内的数据中心设施数量超过100处，同时，亚马逊也将其大型数据中心拓展至韩国，成为亚太地区第五个亚马逊数据中心。

韩国电商平台开店指南及入驻须知

面对来势汹汹的韩国市场，速卖通先是联手韩版微信kakaoTalk，随后与韩国搜索引擎和门户网站Naver达成合作。同时，韩国多个主流电商平台包括11Street、Gmarket、Auction、UNIT808、Coupang、Cafe24等，均借助雨果网会员中心全球开店专区入华招商，已有部分中国品牌在韩国当地打响知名度，甚至成为平台自营的专属供应商。点击【马上开店】韩国电商市场捞金这里为你敞开大门。

1、Gmarket。Gmarket是一个综合性的网络购物平台，该平台在线销售商品类别包括有：时尚/美容、数码、食品/婴儿、运动/汽车、家居用品、书籍/ DVD、旅游/票务、e优惠券/票、卡通/游戏等。

Gmarket入驻审核材料如下：

①企业营业执照副本（扫描件或高清照片） 英文翻译件（有模板）

②增值税发票

③法人护照（扫描件或高清照片）

④申请书（有模板）

⑤卖家正品保证书（有模板）

⑥卖家正品保证书详细条款（有模板）

⑦企业银行账户基本信息证明（可以提供第三方收款平台的企业美金账号截图，建议用WF卡）

⑧Gmarket和Auction入驻费为3000元，无押金、月租、刊登费，其中佣金提点平均类目12%。

2、Auction.。Auction.成立于1998年，是韩国首家拍卖类电商平台,提供综合性购物和数千家电商平台商品的比价服务。

Auction入驻审核材料如下：

①企业营业执照副本（扫描件或高清照片） 英文翻译件（有模板）

②增值税发票

③法人护照（扫描件或高清照片）

④申请书（有模板）

⑤卖家正品保证书（有模板）

⑥卖家正品保证书详细条款（有模板）

⑦企业银行账户基本信息证明（可以提供第三方收款平台的企业美金账号截图，建议用WF卡）

⑧Gmarket和Auction入驻费为3000元，无押金、月租、刊登费，其中佣金提点平均类目12%。

3、11Street。11街是韩国移动通讯巨头SK旗下知名电商平台，该平台消费群体年龄段集中在20-40岁，总会员数达1400万，每年19%的增长率。2018年11月11日当日交易额达成1.2亿美金，刷新了韩国电商频台交易额的历史新高。

①入驻条件：合法合规的港澳台企业/海外企业/中国企业；拥有企业对公美元收款账户。

②入驻优势：免刊登费用、店铺租金；佣金提点平均类目12%。

③所需资料：营业执照复印件；银行账户证明；法人护照复印件。

④开户流程说明：提供开户所需材料；提交开户申请；11街审核；7-10个工作日后开户成功。

值得一提的是，目前11街的收款要求是对公银行美金账户，而自2019年12月起，雨果网与11街达成合作协议，凡是通过雨果网入驻卖家即可使用WF收款账户。了解更多详情戳这里！

4、Coupang。截止2018年，Coupang注册会员数超过了2500万。当前，Coupang的市场估值提升到90亿美元，年增长速度接近70%，是韩国电商市场增长速度的3倍，在配送时效、安全性、服务方面优势凸显。

①入驻条件如下所示：

1.中国大陆，中国港、澳、台注册的企业；

2.有跨境电商销售经验，有一定数量的SKU；

3.可以接收人民币、美金、港币或者韩币的对公账户；

4.申请资料包括营业执照，法人身份证明，银行账户对账单和已有平台的店铺链接。

②平台费用：无初始配置费和平台月租费；

③佣金：产品佣金按照不同类别的产品收取月销售额5%-10%的佣金，佣金按月结算，平台将从卖方产品月销售额中按月扣除。例如，家用电子数码类别中空调、相机、平板电视是5%，服装类是10%，化妆品类是9%，电子游戏是6%。

5、UNIT808。UNIT808平台上热销产品包括有：3C产品、服饰、户外用品、汽车配件品类尤为受欢迎，其中，空气净化器今年增幅1200%。

UNIT808入驻要求：

1.免刊登费，免年费；

2.为优质卖家提供免费优化服务（名额有限）；

3.支持中国卖家接受韩国本土支付工具 NAVER PAY。

6、cafe24。cafe24成立于1999年,主要提供电商供应链的一系列服务解决方案，包括电商网站设计建设运营营销、物流配送等。该平台核心竞争优势在于拥有100多个全球合作伙伴，包括Facebook、谷歌、亚马逊、乐天、阿里巴巴、PayPal和SoftBank。同时还经营着自己的电商应用市场Cafe24 App Store，以及在线商店主题店Cafe24设计中心。

7、Interpark 。Interpark是韩国大型综合网络购物商城，在线销售产品和服务包括：时尚/食品/百货、书籍、音乐/门票、酒店、旅游套餐，同时网站以多种语言（中文、英文、日文、韩文）显示，并支持多种结算方式以及配送方式。

8、乐天（Lotte.com）。乐天（Lotte.com）是韩国五大集团之一，注册会员数超过了1500万。目前以全球化战略在全球近二十个国家蓬勃发展零售、食品、旅游、金融等领域事业。

9、Ticket Monster（简称TMON）。TMON是韩国团购网站，在韩国26个地区设有相关站点，每天推出60项团购交易。

10、GS SHOP。GS SHOP是GS集团旗下一个韩国在线购物网站，也是电视家居购物先驱者。该平台于1994年在韩国推出首个电视购物，并提供网络购物服务。用户可通过电视、目录、互联网、移动、卫星和IPTV等生活方式享受到愉快且便利的购物体验。

（文/雨果网 陈林）