抖音直播真的那么赚钱吗「抖音真的可以赚钱吗?」

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作者：望舒

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来源：知乎

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佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入7位数。

快手直播一哥——辛巴，年营业额过百亿，只要是稍微有点名气的小网红，参与一个产品的直播带货也能轻轻松松月收数十万。

1、为什么直播会成为现在最为火爆的带货方式之一呢？

在我看来，直播带货具有能及时与粉丝互动、消费场景透明以及饥饿营销等特点，这些特点使得直播带货的转化率大大增加，同时也提升了流量变现效率。

在这么大的市场下，各平台都不会错过。

现如今，我们经常可以在抖音、微博、淘宝等热门软件发现直播窗口，除此之外，其他多家应用平台也纷纷开通直播功能，直播渐渐已经成为一个平台的标配。

2、其实直播带货并不是突然火起来的

早在2016年，一些人就开始在直播间里宣传自己的淘宝店铺，或者是一些主流商品，短短两三年时间，直播电商就已经迅速发展成长起来。

据数字统计直播电商已经成为了一个将近5000亿规模的大行业，而2020年，更是给了直播带货更好的成长空间。

二、2020年，直播带货是不可错过的风口！

1、资本进入，平台流量倾斜

现如今，直播带货是多家应用，百花齐放的局面。

每个平台都在竭尽所能想要占据直播带货的一席之地，平台不仅出台了鼓励直播带货的扶持政策，各方投资企业也加大投资力度，提供资金帮助直播带货行业发展，资本的投入和流量的倾斜，标志着全民直播电商的时代已经开启。

不久的未来，直播时百万人同时在线，上亿元的成交额会成为直播带货的商业主流。

2、一场好的直播带货需要具备什么？

首先内容必须有趣，人都是视觉动物，内容丰富有趣才有继续看下去的欲望，其次就是主播要实时双向互动，让观众内心觉得需要这件商品，引起观众的购买欲。

李佳琪一场直播试用几百支口红，这种既视感使货与人的关系更加紧密，从而达到刺激观众消费的目的，而且人们一般观看过直播的商品，就不会再花时间去看图文重新挑选了，直接在直播过程中下单购买，这样使得交易成功效率被大大提升

3、5G技术的优化进步，将为直播带来更好的观看体验

2020年，中国的5G网络将会大范围普及并投入使用，这意味着人们的网络信息获取速度将大大提升，再随着电子科技产品的不断更新，未来的3~5年，将是中国互联网视频化的重要发展阶段。

5G的普及将为人们带来了极大地便利，甚至有可能改变人们的上网方式和消费习惯，而短视频和直播无疑将是最大的受益者，而直播带货也极有可能成为继短视频之后最大的机会和风口！

三、普通人如何用抖音直播赚钱？

世界上有千千万万的机会能获得成功，但有机会并不等于成功。

将抖音直播电商做成功意味着会有巨大的收益，是否你也想加入直播电商但不知道如何操作？

对于直播要使用的关键话术一窍不通？花了许多时间与精力，成交量却不见增长？做好一个直播电商的核心是什么？

今天我就把我的经验分享给你，全程干货！

想做好作直播带货，这三件事一定要做好：

播前准备

播中运营

播后复盘

1、播前准备

一个直播开始前，你需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引流都准备好，其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。

主播人设不用多说，一场直播带货包括人、货、场，而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，这取决于能否给观众留下较深刻的印象。

如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力、销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。

提前准备好直播脚本，直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货，使得直播的过程条理清晰，提前安排好每一步要做的事情。

一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案，直播脚本就像是电脑的执行器，从直播的开始一步一步有条理按部就班的来，一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。

开播前的引流准备包括站内引流和站外引流，在即将要直播前，可以在粉丝群、公众号、微信群、微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备，也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的PK来引流。

除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引力，标签如何设置等等，充足的准备是一场好的直播的基础

2、播中运营

直播过程中的运营主要包括三个方面，直播过程中的互动、销售转化环节和平台直播需要注意的事项。

直播间的互动是直播过程的核心，与观众的互动效果越强，观众购买的欲望也就越强烈，从而观众也就越容易冲动消费。

就比如前一段时间，李佳琪直播带货是邀请来了众多大咖明星，明星的流量效果本来就十分强大，再加上直播过程中可以与观众互动，这使得商品的销量直线上升，可见直播互动