亚马逊广告表现不好「亚马逊广告表现不好要重开吗」

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亚马逊虽然是一个在全世界都颇具知名度的电商品牌，可它有时候偏偏就不安分地好好做电商。在品牌君眼中，叫它广告商也许更加合适。

被电商业务耽误的广告商

自1994年诞生以来，亚马逊的业务重心就经历了多次变化：从主营图书到电子书，电商零售到自营品牌，云计算到在线视频等。跨越了这么多领域之后，亚马逊最近的重心似乎又换到了广告业上。

目前，亚马逊已经排在了美国数字广告市场第三位。这样的成绩对于亚马逊一整年的业务来说，也有着很不错的助推作用。2018年，亚马逊在广告销售方面的收入可能达到80亿美元，超过总收入的四分之一。

为什么亚马逊作为一个电商品牌，广告业务却做得这么好呢？品牌君认为，这其实归功于亚马逊在美国的品牌影响力。

亚马逊的品牌形象，放在国内其实就是和淘宝差不多。当用户们想要买个什么东西的时候，第一个想要打开的平台肯定是淘宝，对于美国人来说，亚马逊也是这样的存在。网购习惯带来的流量本来就是一种极大的资源，能够让亚马逊从一开始就赢在广告业务的起跑线上。

另外，现在是个大数据时代，亚马逊知道你的地址，知道你的购物喜好，它自然知道什么产品对你更有帮助，从而对你进行精准的广告投放。对于广告品牌方来说，也是一个锁定目标用户群精准营销的好办法。

亚马逊的广告之道

网页上随时都在出现的弹窗、总是挂在首页的广告信息都非常的烦人，这样的广告说到底其实并不能起什么作用，唯一的作用可能只是降低用户对该品牌的好感罢了。

在某些网站搞活动期间，它们的广告总是疯狂弹出，对于电脑本来就很卡的品牌君来说，这些广告不仅不没有起到任何推广的作用，反而让品牌君感到十分厌恶。

深知这一点的亚马逊，对于广告的投放则是运用了“润物细无声”的道理：当你经常浏览某个产品时，平台便会给你推荐一些有关于你感兴趣的产品广告。这些广告的内容都是你想要的东西，以一种极为自然地方式融入进你的生活，相信很多人甚至都认为这不是营销，而是平台在推荐好东西。

除了网页上的广告以外，亚马逊自家的硬件设备上面也可以投放广告，包括Kindle、Fire TV和Fire平板电脑。这也就是为什么，亚马逊的这些电子产品相对市面上其他平台来说要便宜一些的原因。

另外，亚马逊自己给自己平台打的广告其实也并不差。如最近刚推出的圣诞合唱系列、让自家AI助手口播广告等等。

亚马逊面前的阻碍

虽然亚马逊的广告业务做得如火如荼，但这并不意味着它就完全没有焦虑和阻碍。

首先，亚马逊的广告也包括了自己的产品，可它接受的广告中，必然有和自己产品相冲突的品牌。如果亚马逊在其网站上偏爱自己的产品，通过抬高自有品牌产品的广告空间来抑制竞争对手，这样的方式只会让竞争品牌的广告不再找上门来。

亚马逊设备广告也同样是用户的头痛点之一。不少人都认为，自己想买什么东西都会主动去买的，不需要亚马逊的设备一天到晚地提醒，时间久了谁都会感觉烦。

品牌君还发现，亚马逊在物流、自有品牌上所花费的资金，几乎都是靠广告业务获得的营收来填补。

当然，亚马逊的广告业务是值得我们每个人肯定的，但它终究是个电商品牌，其业务重心还是应该回到电商上来。如果把重心全都转移到广告上去，但凡有一天人们不再习惯用亚马逊购物，广告红利一断，亚马逊又该怎么办呢？