白酒电商平台会是下一个风口吗知乎「卖酒的电商平台」

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近几年来，白酒企业除了在传统渠道发力外，还纷纷布局“互联网 酒”。酒企通过搭建线上线下零售体系、建立线上商城、天猫、京东开设旗舰店，利用抖音、快手、微信视频号等新媒体拓展市场空间。

线上销售暴增

受2020年全球新冠疫情影响，防疫常态化在很大程度上制约了白酒线下销售。2020年酒类新零售市场规模约为1167.5亿元，2021年酒类新零售市场规模突破1500亿元，预计2022年增幅还将达到20%以上。

京东消费与产业研究院发布的《2021年度酒类消费报告》显示，2021年3成酒类品牌线上实现业绩翻倍，8%的品牌业绩暴增了10倍。白酒前十品牌市场份额达70%。

未来5-10年，白酒线上销售比例会进一步增大，天猫，京东销售排名Top2的地位无法撼动，第三的地位并不稳定，有可能是拼多多，有可能是抖音，也有可能是异军突起的平台。天猫和京东平台作为中高档酒销售的主要平台，也是作为白酒价格的标杆。

线上渠道仍有待建设

目前来看，中国消费者在网上消费成为常态，但酒类消费者仍然习惯选择线下渠道进行购买，线下占比53.6%，稍高于线上；线上渠道占比为46.4%，尚未达到一半。

综合看，目前线上渠道购买已经渐渐逼近线下渠道购买，未来随着电商平台建设越来越正规、完善，中国酒水行业将形成线上线下相互融合的发展局面。根据调查反馈，价格优惠、正品保障、选择面广是消费者在网上消费的主要原因，其次是促销活动多、力度大、品类齐全、配送方便以及售后服务完善等理由。

针对目前电商直播带货，业内人士表示，企业应该打破直播带货固有思路，在直播中不要仅仅以价格优势为导向，要更多地融入企业文化、品牌文化等元素，乃至，结合本地域特有人文、地理等优势，联合其他新媒体共同打造地域品牌，形成合力。