直播带货对品牌的影响「直播带货珠宝是真的吗」

今天给大家普及一下直播带货对品牌的影响「直播带货珠宝是真的吗」相关知识，最近很多在问直播带货对品牌的影响「直播带货珠宝是真的吗」，希望能帮助到您。

珠宝直播其实不算新鲜事物。早在2016年前后，以翡翠玉石产品为主的四会市就已经进入“全民微商”、“全民直播”的状态，但在前些年中，“珠宝直播”发展多局限于翡翠、玉石、珍珠等非标且毛利高的品类，商家多为小企业、夫妻店，并且集中于行业聚集地。而直到今年年初，线下实体店铺由于疫情大面积关闭，以黄金、钻石镶嵌产品为主、具有一定规模效应的品牌型珠宝企业才开始普遍地接触“主播带货”这一模式。一时间， “主播带货”成为了珠宝行业最热的话题，并得到了资本的广泛关注，年内已有多家上市公司在挂上直播概念后股价出现显著提升，众多珠宝品牌公司纷纷寻求与知名主播进行合作，并表示会将直播电商作为公司未来发展的重要战略。

时至9月，品牌型珠宝企业的直播事业似乎有些“雷声大雨点小”，仅有周大生、潮宏基等少数品牌产生了较强的影响力。通过与一些业内人士的访谈，我们发现对于珠宝品牌而言，“主播带货”模式并不是万能的，存在着许多的“副作用”。接下来我们将对珠宝品牌直播带货的若干弊端进行分析：

自有产品体系与渠道匹配度低

“直降200”、“粉丝专属价”、“全部5折”等毫无疑问是直播间内最吸引人的字眼，“便宜”是直播带货的关键属性。然而对于广大内资品牌而言，其黄金珠宝和钻石镶嵌珠宝的价格已十分透明，毛利率极低，不存在太多的议价空间；此外，相对较高的客单价及重体验感的特性，也导致黄金和钻石镶嵌饰品难以通过直播渠道形成大量销售。因此珠宝品牌需在自有的产品体系外，专门开发适合直播、只在线上进行销售的产品，如低单价、高毛利率的银饰品等。这样不但没有助力既有产品的销售，反而额外增加了库存。

粉丝转化率低，低价产品损害品牌形象

基于前文所述，品牌持续做直播带货，目的不再是去库存或盈利，而是将其作为保持品牌曝光度的手段。但一方面消费者在通过主播获得低价商品的模式下，更容易成为主播的粉丝而非品牌的粉丝；另一方面，持续通过叫卖低价产品实现品牌曝光，不但没能将品牌真正的主打产品推向市场，反而给消费者留下一种“廉价”的印象，对品牌形象产生一定的负面影响。

线上渠道“吸血”，加剧渠道间矛盾

目前国内的珠宝品牌多以加盟店为主，自营店数量占比通常在10%以下。部分品牌通过“主播带货”等手段实现线上销售额增长，一定程度上是将线下的销售分流到了线上，将加盟店的销售分流到了品牌总部，损害了加盟商的利益，造成加盟商与品牌总部之间的矛盾和嫌隙。在可预见的未来里，线下渠道仍然会是珠宝销售的主力。若在缺乏适当的利益分配机制而一味发展直播等线上渠道，会对品牌的加盟体系造成冲击。

小结：

总体而言，“主播带货”作为一种新兴的消费模式已经被广大消费者所接受，但对以黄金、钻石镶嵌产品为主的珠宝品牌而言，直播更适合作为一种销售手段的补充而非对传统渠道的替代。相对于直接实现销售收益，直播对品牌的宣传作用更加可观。但如何实现品牌自有粉丝的积累、使直播内容与品牌的既有调性相匹配，以及如何协调好品牌总部与加盟商的关系，是珠宝品牌使用“直播带货”这一工具时所需要思考的重点。