贵州黔货出山电商平台「贵州省黔货出山电子商务有限公司」

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内容摘要：近年来，在时代车轮的带动下，黔西南州各族干部群众在州委州政府的带领下，与时俱进，紧跟时代步伐，着力用新理念、新办法，催生传统农业嬗变，助力农业产业数字化转型，促进农村互联网新业态新模式发展。如今，在金州广袤的土地上，农村电商、智慧销售已成为现代农业产业的一个重要支撑，在山区已呈燎原之势。

编者按：

“今年卖蜂糖李，通过4小时直播，就有了19万元的营业额。”28岁的向德富是贞丰县白层镇坡烂村致富带头人，说起电商的好处，作为受益者的他激动不已。“以前村里的农产品无人问津，现在摇身一变，通过网上卖到了全国各地，让大城市的人吃到了山里的好东西，山里的人也有了更好的收益。”

一根网线、一块屏幕、一部手机，电商赋能打通偏远地区农产品走出大山，对黔西南布依族苗族自治州这样的民族地区来说，意义重大，成效明显。

安龙县电商公司直播人员在直播农特产品

据黔西南州电商办主任田云江介绍，自2015年起，黔西南州8个县（市）均先后获得国家级电子商务进农村综合示范县创建资格，在2018年黔西南州还获批“国家级电子商务进农村综合示范整体推进市（州）。”

田云江介绍，“全州电子商务网络零售额（通过电商净上行的服务和实物销售额）从2016年6.67亿元增长至2020年22.05亿元，2021年1-9月累计黔西南州网络零售额已达15.28亿元。”

近年来，黔西南州紧紧围绕电子商务发展目标，高度重视电商发展工作，逐步健全农村电子商务服务体系，基本形成电子商务产业政策有效、配套体系健全、管理体制高效的电子商务发展环境。

黔西南州成立以州、县党委或政府主要领导为组长、分管副职为副组长的领导小组，为发展电子商务提供组织保障的同时，还出台了促进电子商务发展相关文件，为电子商务发展提供政策支撑。据统计，2015年以来，黔西南州政府相继出台了《黔西南州电子商务发展十三五规划》《黔西南州整体推进国家级电子商务进农村综合示范创建工作方案》《黔西南州电子商务发展奖励办法》《黔西南州电子商务培训工作方案》《黔西南州深度贫困地区脱贫攻坚农村电商扶贫作战方案》等系列文件，并设立了4500万元州级电子商务发展奖励基金。各县（市、区）也相继出台了推进农村电商发展相关文件，安排了一定的电子商务发展专项经费，为全州电子商务进农村提供了政策保障和资金支持。

工作人员在册亨县岩架镇电商中心查看订单

“2017年-2020年共审核通过全州117家电商企业（单位）申报2016-2019年度电子商务发展奖励资金共计1181万元。”田云江说。

2015年起，黔西南州着力推进电子商务发展硬件基础建设，提高农村流通现代化水平。加快了基础通信设施、光纤宽带网和移动通信网建设，推动“三网融合”，实施信息化和工业化融合战略，鼓励企业基于研发、采购、制造、营销和管理等全领域信息化，推动上下游中小企业信息化应用，加快推进企业信息化建设。

推进“快递下乡”，多形式、多渠道、多类型发展快递服务业。加大对物流、快递企业的扶持力度，探索解决农村物流配送“最后一公里”问题。通过物流补贴、税费减免等方式鼓励或扶持快递企业在镇、村建立符合电商发展需要的物流配送门店，提高物流配送效率。黔西南州电商公共服务中心通过在“一码贵州”平台开设黔西南州专区，帮助州内农特产品经营主体在平台及时发布产销信息，对接州外市场，实现产、供、销三方数据对接。累计引导州内供应商、合作社、营养餐等726家企业入驻“一码贵州”平台，帮助企业（合作社）开展产销对接400余次，助力州内辣椒、甘蓝、香菇、茭白等农产品热销省内外，2021年1-10月，农产品线上交易金额累计达4亿元。

引进省外电商企业，积极培育本州本土电商。一是引进阿里巴巴、京东、贵州电商云等知名电商企业在州内建设淘宝网“特色贵州馆”“贵农网”“京东贵州扶贫馆”“到村里”“黔邮乡情”“一码贵州-黔西南州馆”等电商平台，利用互联网打破供需双方的信息不对称，利用电商平台跨越时间和地域限制，使地域性农产品可以方便快捷地对接到全国市场，解决农产品售卖难的问题。二是大力培育贵州指趣网络科技有限公司、生活Plus、“黔程出行”等大型龙头电商企业做大做强。三是加大培育“红豆芽”、“同桌的水果”“黔城惠”、“安龙赶场网”、“新滢工艺”等本土电商市场主体，至目前，贵州指趣网络科技有限公司旗下“淘手游”已成为全国最大的手游账号交易平台，手游账号交易量跃居全国第一。

晴隆县茶马镇战马村直播卖农产品

着力品牌创建，提高品牌带动效应。”贞丰一品“成为贞丰县农特产品公共品牌，是该县黔货出山、精准扶贫的重要载体。“普安红”获‘SGC’认证（欧盟有机认证），并成为网红品牌。“顶坛花椒”“鸿鑫玉石”“晴隆五月茶”“册亨糯米蕉”“古方红糖”“古法红糖”“铁皮石斛”“民族服饰”等农特产品成为网络热销商品，茶叶、薏仁米、棕子、红糖、糯米蕉、五色糯米等产品畅销全国。

开展电商人才培训，提高电子商务应用水平。黔西南州商务局通过邀请州内外知名电商企业，有针对性地制定电商培训计划，积极整合各部门、第三方培训机构等培训资源，积极开展电子商务实操实战培训，带动深度贫困地区建档立卡贫困户、易地扶贫搬迁新市民“触网”“懂网”“用网”，全州累计完成电子商务培训6万余人次。如2020年4月15日，州商务局联合州电子商务服务中心、贵州电商云公司、州职院等组织开展了线上电商培训，全州8县（市）及义龙新区数千名学员同时在线观看直播参加培训，90分钟直播累计观看量达11994人次，学员互动2000余条，创近年我省同类电商培训在线观看人次第一名。

普安县茶源街道联盟村茶神谷现场直播带货普安红

创新电商销售新方式，拓展我州农产品销售渠道。鼓励支持传统企业与大型知名电商企业合作，开展网络直播、流量带动等多种形式的内容电商，拓展我州农产品销售渠道。

——在“支付宝五福来袭”直播带货中，普安红茶播出不到1分钟，总围观人数就突破1932万人，累计9000余人下单，销售出11100罐红茶，销售金额达80余万元。

——在疫情期间，我州糯米蕉通过京东等大型电商平台开展销售，截至2020年3月11日，共销售17万单，近100万斤，销售金额达260余万元。荣登京东新鲜水果销量榜第一名，是近年来我州特色农产品第一次获此殊荣。

——贵州光秀生态食品有限责任公司牵头组织，邀请淘宝主播为贵州省16家农产品（食品）深加工高成长企业开展主题为“贵州生态美食品·吃出健康好味道”的贵州省农产品（食品）深加工高成长企业产品淘宝直播推荐活动，活动总浏览量突破3500万人次，实现销售额1000万元以上。

——知名主播薇娅为贵州做的专场公益直播“贵州好物”专场推介中，黔西南州推送的“哆吉栗”板栗、“普安红”茶、“天刺力”饮料，分别获得了5万余单140余万元、1万余单100余万元、8900余单30余万元的销售佳绩，是全省被选中单品最多、当晚公益专场最受欢迎的农产品。

安龙县普坪镇乐庄村贵州万物鲜农业科技有限公司，快递员正在搬运西贡蕉装车外运

2021年，黔西南州按照“云仓 服务中心 基地 农户”的一体化运营模式，建立“乡村集货、云仓集单、数据互通、统仓共配”的现代电商供应链体系，建设1个州级枢纽仓（兴义市）和4个县级节点仓（安龙县、普安县、晴隆县、望谟县），推动农村电商农产品上行规模化、专业化发展，实现“一个产品多仓卖”“零碎产品汇集卖”的目标，初步形成全州智慧仓配网络。

“黔西南始终把发展农村电子商务作为稳增长、促消费、助脱贫的重要战略举措，主动出击把握电子商务发展新形势、新方向、新业态，推动全州电商发展。”田云江表示，接下来，将继续依托中央部委、对口城市帮扶资源，通过网络直播、主播带货、流量带动等多种电商新方式，拓展农产品的销售渠道，助推“黔货出山”，电商助力乡村振兴。

志愿者在安龙县招堤街道海庄村直播自然美景

作者：文/记者 肖雄 通讯员 岑由兰 图/特约记者 刘朝富

（责任编辑 郑童）