国内电商内卷「为什么现在内卷」

今天给大家普及一下国内电商内卷「为什么现在内卷」相关知识，最近很多在问国内电商内卷「为什么现在内卷」，希望能帮助到您。

随着国内电商平台的强势崛起，实体店的生意越来越难做了。电商的优势就是足不出户就能购买到自己喜欢的商品，同时还能免费包邮送货到家，甚至在规定的时间里还能7天无理由退货。所以，现在越来越多的年轻人喜欢宅在家里，通过各种电商平台，在网上购买商品。

受到电商平台的冲击，以及疫情的影响，房租水电等各种成本的增加，现在实体店的生意是越来越难做利润也逐渐缩小，不是裁减员工，就是打折促销，都在生存线上挣扎。于是更多的实体店卖家纷纷涌入电商平台，然而蛋糕就只有这么大随着电商平台经历野蛮生长，到如今增长速度开始逐年开始下滑。，

由此对于网购的消费需求慢慢下降，而越是感觉网购用户流失，各大电商平台纷纷开始内卷模式，各大电商平台亦纷纷推出新用户零元购，百亿补贴，免费试用，1元购 ，先用后付，极速退款，退货包运费等等各种法宝。然而最终都是把这些运营成本转嫁到电商卖家头上。

不知道各位商家有没这种感觉，参加平台各项活动，有流量有订单 但是利润极低，售后却多，实际每卖出一万笔只有平常的三分之一的利润甚至亏损。 不参加活动，则无流量无订单。

据最新数据显示，2021年第四季度京东净亏损达到52亿元，而阿里巴巴的业绩增速则下滑75%。要知道，阿里巴巴和京东排名在电商业中的第一、第二名。平台的流量还是下滑

对此，业内人士指出，近些年来，受疫情的影响，老百姓收入增长放缓，部分消费需求开始下降了，实体店生意惨淡不好过，而电商平台的业绩也受到很大的影响。于是许多电商卖家开始纷纷内卷，各种促销手段，加大对广告投入以求获得平台的流量

有专业人士指出，除了现在国内居民消费需求下降以外，电商业绩下滑背后还有几个深层次的原因：

第一，电商凭借着低价商品、免费送货上门等手段，来冲击实体店。但是，消费者也渐渐发现了便宜没好货。经常出现缺斤少两或者以次充好现象，相反有一些消费者反映，不是买到了假货，就是产品质量有问题，东西买回来后没用几次就坏了。即便有退货服务，仍然会损失时间成本，特别是对于一些急用的商品。所以消费者逐渐变得“精明”起来，对于一些实用性要求不高的才会选择性地在网上购物

电商行业价格比较透明，内卷严重。只有电商平台和头部电商赚到钱，多数中小电商卖家利润低少，很多商家就不愿意玩下去了。而电商卖家由于运营成本增加索性直接躺平 或者通过缺斤少两或者以次充好来降低成本 赚取利润，而越是通过压低商品品质来降低成本 越是寒了消费者的心，导致很多原本热衷网购的买家回归理性，降低对网购的消费需求，

如此恶性循环， 所以从表面上看，电商平台击垮了实体店，但实际上是电商平台自己打垮了自己

第二，电商平台的生意都被短视频平台分流了。近几年 社交电商的快速崛起，一些网红利用与粉丝直播交流的机会，向大家推荐自己代言的商品，某些网红主播一天的销售额，就相当于部分电商平台卖家的一年的营收了。

随着越来越多客户流失到短视频平台，电商平台现在也开始做起了直播，电商卖家们自然也是需要跟紧平台的步伐，但是短视频平台本身具有一定的娱乐性质的，对于粉丝具有较大的黏性，网红既可以接受粉丝的打赏，也可以推销自己的代言的商品，相比之下，电商卖家在直播方面因为缺乏对消费者的黏性，对于直播带货缺乏一定的运营方法。 所以竞争力还是相对较弱

第三、淘宝刚成立的时候，只有极少数商家入驻平台开店，这个时候人口红利在不断增长，需求增大，是一个需求大于供给的时期，商家可以很轻松地赚钱是一个必然的结果，这是由市场供需关系决定的。

后来，商家越来越多，平台也越来越完善，人口红利也见顶，供给则远大于需求则，商家之间的竞争是无法避免的。正所谓狭路相逢“强”者胜，这个强，就是指综合实力强大的商家。大多数中小商家，不是在竞争中亏损至“死亡”，就是在“死亡”的路上。竞争是残酷的，但同时也过滤出一批批优质的商家，提供更好的产品、更好的服务。

另外，由于市场规律的作用，平台也不断向这些头部商家倾斜更多的流量和扶持力度，让这些头部商家变得进一步强大。导致内卷进一步的扩大

而中小商家刚好相反，没有太多的资源投入，营收就很少，收入少更加没有资源投入，这样陷入一个恶性循环之中，最后悲壮离场。

第四、 运营成本增加 对运营人才的多方面综合能力提出了更高的要求 以前的电商，上架产品就能卖货；慢慢地，电商要做搜索排名才能把货卖出去（自然搜索、钻展、直通车、淘客、超级推荐等等）；后来，电商又多了内容，要写软文种草；再后来，电商又要做短视频才能抢到更多流量；如今，电商还要做直播，还不一定有流量......

这样的发展趋势，不仅拉长了产品变现周期，还对运营人才提出了更宽的知识、更深的专业能力要求，直接导致的一个结果就是人力成本大幅增加。

而且随着运营复杂度的增加，不可控的因素也随之增加，这样的话推爆的成功率反而更小了。随着销量下滑，生意利润低下。中小电商卖家也不得不开始内卷

已经进入了2022年后我们的传统电商卖家，是否感到内卷愈发严重？

历史在不断地重演：10多年前，线下门店流量迁徙到以淘宝与京东两个为代表的平台；2015年这两个平台流量又迁徙到以拼多多为代表的社交平台；自从快手和抖音出现后，流量又再一次迁徙到了这两个平台；到现如今，中国几乎所有的流量都被握在了微信生态里......

平台本身流量都在枯竭，更别说平台里面的商家，这就是唇亡齿寒！平台的冬天来了，商家还会有春天吗？

这正如候鸟迁徙一个道理，秋天大雁南飞，你在北方还能捕捉到大雁吗？即使有也是落伍掉队极少部分的寥寥数个。

综上所言，传统电商越来越难做已是一个不争的事实，传统电商运营之难，不是老板一句话“运营能力问题”一言蔽之，毕竟运营人也是在公司的框架下工作；也不是运营人所说“产品不行”一面之词，至少运营人你们要找到有数据支撑，找到标杆对比......

100多年前，英国伟大的生物学家达尔文出版了一本书叫《物种起源》。在这部书里，达尔文旗帜鲜明地提出了“进化论”的思想，说明物种是在不断的变化之中，是由低级到高级、由简单到复杂的演变过程。

从远古至今，很多物种已经灭绝了，比如在6000多万年前的恐龙、1768年的大海牛等等。但是，也有一些物种存活了上亿年，比如与恐龙同时期的蟑螂，至今存活在这个世界，种族还非常庞大，更被号称为“打不死的小强”。

为什么生物之间会有如此大的差异？这就是达尔文在书中提出的“竞天择，适者生存”的自然法则，用四个字概括就是：自然选择。这就是生物界的第一性原理。

自然选择，不仅适用于动物界，同样也适用于我们人类社会。国内电商的发展，虽然只有短短的20年左右时间，但是却经历了几次的演变：最起初的是“搜索电商”，后来出现了“社交电商”，再后来又出现了“视频电商”，如今“私域电商”也正在迅速地发展着。

一切都在不断地向前进化着，传统电商内卷严重，本质是“物竞天择，适者生存”的自然法则。竞争不可避免；马太效应是事物发展到成熟阶段的必然结果；运营复杂也是事物发展的必然结果；流量迁徙正如候鸟迁徙一样，同样是自然规律的必然性现象。

在这个内卷严重的时代中，传统的电商卖家要做的就是差异营销。避免自身陷入无穷无尽的恶性循环

如何差异营销

字面意思就是人无我有，人有我精。但是要做到这些其实并不容易，更多的还需要电商卖家摒弃掉内卷的看法，通过改善产品包装/产品功能/产品理念等等方向。打造属于自己独一无二的制胜法宝。

今年的618，各位电商卖家们 你们卷了吗？