快手的房子「怎么通过快手卖房子」

今天给大家普及一下快手的房子「怎么通过快手卖房子」相关知识，最近很多在问快手的房子「怎么通过快手卖房子」，希望能帮助到您。

对于快手来说，进军房产经纪和渠道业务本身存在悖论，看似阵势庞大，实际上可能不堪一击。

作者：房互君

房地产和互联网研究院出品

欢迎关注、留言参与讨论

快手终于开始进入了地产人的朋友圈。

前阵子，短视频平台快手的几篇宣传稿搅动了地产圈，关键信息有几个：

1、快手宣布成立房产业务中心，把房产和家居的相关业务整合进这个业务中心。

2、快手经过几次验证，证实了快手在房产方面的带货价值。比如，快手主播王贝乐一年在快手卖掉1000多套房，在快手获客成交额超20亿；比如，五一假期快手联合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起了五一购房节活动，5天线上近40套新房成交，交易总额3500万元。

房产销售数据通常都是假假真真，快手的数据真假我们不讨论，姑且认为是真的吧。

关于这两项内容，房互君也发动了我们强大的粉丝群体，打入快手内部，获得了一些内幕信息。

首先，关于快手房产板块的架构。

在成立这个部门之前，快手和房产相关的部门有几个：房产家居内容部门，主要职责为孵化和支持房产达人；快手电商部门，配合尝试做一些房产相关的电商玩法；快手商业化部门，负责包括房产家居在内的所有客户的合作。

从快手内部消息人士反馈的情况来看，快手理想家由快手房产内容部门和电商部门部分人员组合合成，相当于房产相关的事业部，负责人纪新军为原快手房产内容责任人，出身于京东家居。团队向电商负责人笑古汇报。

第二个，根据快手发布出来的数据，我们也向快手内部了解了现在快手房产业务的构成，主要分为几个部分：

1、快手相关页面的流量资源和达人资源，可以向开发商进行售卖。

在房互君获得的一份出自快手相关部门的《快手房产招商方案》显示，快手的流量和达人资源通常被包装成看房团形式进行售卖，收费从10-50万不等，和开发商进行合作回款之后，快手平台方再分配给达人相应的费用。

快手房产售卖资源

2、房地产行业可以通过快手作为中间商和达人进行合作，快手收取5%左右的平台费用。此合作相当于企业主通过抖音星图和抖音大V合作。

3、快手最近大力宣传的带看成交数据，事实上只是快手内部的实验，快手的达人通过为开发商进行带客达成成交后，达人可以获得相应的佣金收入，快手目前并没有把这项业务作为单独业务来推。

目前快手房产业务的收入如何，没有公开的数据查到。但是快手内部线人说，在房产方面，快手平台业务量其实并不大，主因在于上述三项业务中，除了第一项之外，地方的房产项目基本上都可以自己找到当地的房产达人，从而绕过快手平台和达人进行合作。

一语道破天机。和其他房产平台不同，快手和达人之间关系，可能决定了，快手房产的商业模式，并非那么容易。

快手房产相关链条关系。房互君制图

作为短视频平台，快手一方面通过扶持达人，通过达人的内容吸引用户，从而做成巨大的C端流量池，这些用户流量，可以说，即掌握在快手手中，也掌握在达人大V手中。因为快手有了流量和能产生流量的达人，房产广告商看到了可以实现流量转化的可能性，会选择和快手平台和达人进行合作。

这几层关系，决定了快手的商业模式。在这个模型中，最重要的一环在于达人，他们是相对自由的个体创作者或者公司创作者，他们和快手平台相辅相成，但在商业运作上其实并不受到快手平台的强管控。

从快手招商方案里公开的房产业务上看，被打造成“快手理想家”的快手房产业务，其实并不满足于传统的平台公司“卖广告”的业务，而是把房产达人进行了整合包装，将房产达人以及房产达人的粉丝整体打包输送给开发商，为开发商提供看房团以及房产经纪服务。

从这个角度上看，快手理想家相当于一个快手自营的房产MCN机构。本质上来说，是一种“媒体 渠道经纪”的模型，一方面，对于开发商来说，快手通过看房团活动，为项目做了营销造势，是一个营销活动；另一方面，如果现场有成交，快手、大V可以从中获得渠道销售收入。

但是，这个商业模型的成立，需要有两个必要的条件：

一、快手的流量质量需要足够的精准，要有精准的买房人流量。从一些公开的流量数据来看，在一些下沉市场，不排除快手可以通过技术手段为房产达人进行精准导流的可能性。

第二、需要快手对达人的绑定能力要足够的强。但这个问题很矛盾：一旦房产达人在当地的影响力足够强，该达人完全可以不通过快手的团队而自己和开发商达成合作。

因此，快手能绑定的也只能是一些自己没有足够和开发商谈判筹码和谈判能力的达人。如果快手希望房产的这部分渠道经纪业务做大，必然不会将流量向特别优质的房产达人大V倾斜，从而造成达人大V出走到别的的视频平台，从而影响快手的内容质量。

所以，对于快手来说，如果要参与房产经纪和带客渠道业务，这个商业模式本身存在悖论。

如果要深度参与到房产经纪和渠道业务，不仅是快手，类似于抖音这类的全行业平台，同样会遇到相同难题。抖音的房产大V们已经掀起了带看带货热潮，也有一些类似MCN公司通过连接抖音大V来为开发商提供组合营销和渠道销售，他们都完美的绕过了抖音平台。

相比而言，抖音的用户量其实远超快手，抖音无法直接在房产经纪上获得成功，快手也不可能成功。

那么，对于平台，他们在打造了巨量粉丝的大V和达人之后，只能眼睁睁的看着大V和达人做流量变现的生意，而无法从这个房产经纪和新房渠道商获得更高的利益吗？

事实上，先于快手之前，抖音所在的头条系早就开始尝试将房产流量进行精准变现。早年头条系就将房产流量精准导流给了幸福里，由幸福里进行流量转化和变现，推出二手房CPT（按端口周期付费）、新房月服务费的商业模式。

当前，新房开发商纯广告的投入日益降低。对于快手这样的流量平台来说，如果希望在新房上面获得持续的收益， CPS（按成交付费）是最受开发商欢迎、也是未来绕不过去的唯一路径。

然而，如前所述，快手和达人的合作模式，注定了在和开发商的CPS合作中，快手平台无法和达人达成完美的配合——达人可以自己赚的钱，为什么要和快手平台分钱。

这其中根本的原因，还是在于快手无法将分散在达人身上的房产流量资源进行集中，造成快手平台对达人无法进行商业化把控，从而造成无法对CPS流程的全过程进行控制。

所以，快手房产涉足渠道分销和房产经纪，可能是一场没有结果的尝试。快手进军房地产业务，看似阵势庞大，实际上，可能不堪一击。（正文完，房互研究院特约研究员陈琨元对本文亦有贡献）