跨境电商shopee运营「shopee电商运营」

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近几年受到疫情影响，跨境电商也被推至风口，随着涌入跨境电商的卖家用户越来越多，各种内卷形式的出现，大家都急需开拓一个新的增长空间。7月28日，东南亚协同电商平台Shopee在深圳成功举办了以“品类聚力，旺季出击”为主题的2022年度跨境卖家大会。7月28日-29日举办的“潮起钱塘·数字丝路”第六届全球跨境电商峰会上，近60位嘉宾，2天激烈碰撞，试图找到答案。经过两场会议的洗礼，我有了一些自己的看法。1、安于现状意味着被淘汰跨境电商过去的几年时间里，是所有行业中的最高光时刻，大部分行业、企业、个人都借助跨境电商平台赚取了丰厚的利润。但经过了长时间的堆积，目前也到达了一个较为饱和状态；“盘子大、基础好、竞争少”是Shopee吸引电商卖家入局的优势，不过，随着商家用户的大量入驻和混战，也促使市场大洗牌，原本的蓝海市场或将逐渐趋于饱和。至今为止，Shopee平台充斥着促销、打折、返利、满减等各种商业活动，各大卖家之间的价格战仿佛陷入一种“囚徒”困境，谁先停下来补贴，谁就淘汰出局。

因此安于现状意味着将被慢慢消磨殆尽，只有通过不断地创新开拓才能找到新发展，新气象。

2、活下去才有资格谈品牌据数据亚马逊报道，全球消费者对中国品牌的认知和购买意向逐年提升，很多企业也敏锐的注意到了这一变化。过去四年里在亚马逊全球站点上，完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍，远远超过同期中国卖家数量的增长速度。在部分消费品类中，中国能生产出全世界最好的产品，这就是做品牌的机会。对于海外当地消费者的理解、海外本土化机制的建立以及本土化思维的产品设计等，如果卖家能把这些功课补上，品牌出海的成功率会更高。精铺也好、做品牌也好，没有绝对的对错，可能是不同企业在不同阶段的策略。“当你还在考虑生存问题的时候，可能会把现金流、利润作为优先考虑项，但从长远来说，品牌是必由之路，因为整个商业社会当中真正能够长存的都是各个领域的优秀品牌。”跨境电商卖家转型品牌，最大的坑就是做电商卖货时对于流量和选品过度依赖的固化思维。品牌思维更是对用户从精神层面再到物理属性使用层面的立体式的洞察，卖货思维是看数据，什么好卖就卖什么。如果要做品牌，创始人必须躬身入局，先给自己洗脑。如果没有这个信念，大概率做不成。低价竞争将成为过去式，而品牌、品质营销将成为跨境电商的主流。3、Shopee发展路线：流量布局以及类目分析下半年大促即将来临，为了更好帮助跨境电商卖家布局流量营销，Shopee出动诸多资深专家经理，携手各品类大卖开展营销会谈。A.流量布局保障下半年活动大促卖家朋友要充分利用好站内流量，在大促前利用站内营销工具（广告、聊聊、聊天广播等）提前做好预热，为大促蓄能。同时还要对营销的效果进行实时监控，及时调整优化，抢占黄金流量。而除了站内自身的营销工具之外，Shopee卖家还要合理使用平台合作资源矩阵等，精准引进站外流量，推动高效转化。B.了解产品确定行业热度2022年度跨境卖家大会上，Shopee特别设立了电子、时尚、生活、快消四大品类分会场，聚焦品类运营。电子品类：其作为跨境传统强势类目，仍保持良好增长势头。其中，智能监控设备可谓是今年上半年“黑马”子类目，而“龙头”子类目——耳机在部分市场销售额年增长势头依旧强劲。时尚品类：时尚类目包含男女服饰、鞋包、配饰等多种优质品类。生活品类：因疫情封控政策有所放缓，因此生活品类的户外活动及汽摩配件等类目的需求有所回暖。数据显示，2021年户外运动跨境卖家单量增速已突破150%；而汽摩配件作为一大蓝海类目，更是吸引不少卖家的入驻。快消品类：快消品类可谓是全部品类中，最为核心且增长最为稳定的板块。其中，美妆保健以及母婴用品等类目涨势喜人。今年上半年彩妆类目的跨境单量同比增长2倍的同时，护肤类目跨境单量同比增长近2倍。

图源：网络中国企业出海，要有抓到新品类、新的技术迭代的机会，同时，成熟市场才有长期的需求，才有做品牌的可能。