董明珠说电商「董明珠连任 继续死磕手机 加码电商」

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董明珠连任格力电器董事长

68岁的女企业家董明珠，将在格力电器董事长这一位子上再干三年。

2月28日，格力电器2022年第一次临时股东大会在珠海格力总部召开，董事会环节选举议案获得顺利通过。当天晚上，格力电器发布公告宣布，董事会同意选举董明珠为公司第十二届董事会董事长。

今年68岁的董明珠以高通过率被选举为格力电器新一届非独立董事，即将展开下一个为期三年的董事长任期。据了解，2012年5月，在九届一次董事会上，董明珠被第一次选举为格力电器董事长，之后在第十届、第十一届董事会上均被选举为董事长，也就是说，这一次连任董事长，是董明珠的第三次连任。

在28日的股东大会上的投资者提问环节中，董明珠也针对外界关注的一些问题做出了回应和解答。

在过去的一年里，家电行业面临着诸多挑战，除了房产市场的影响外，去年以来的原材料涨价也给企业带来了压力，有的材料涨价50%，有的甚至涨价100%，而要保障质量和不涨价，不偷工减料的情况下，格力确实面临着真正的压力。针对这些挑战，董明珠表示，由于格力健全的团队和多元化业务的覆盖，她还是很有信心的。

除了业绩压力和行业现状，董明珠还透露出格力公司旗下几大业务板块分拆上市的计划，比如电视机、装备等板块。不过，她同时还强调，在分拆上市后，格力也不会一味追求高市值，因为分拆上市并不是为了圈钱，目的是塑造自己所在品类分类的品牌价值。

格力电器旗下板块众多，主要可以分为家用电器和工业装备两个领域。其中家用电器包括家用空调、暖通设备、冰箱洗衣机、工业产品5个板块；而工业装备则有智能装备、精密模具、可再生资源、半导体、新能源、医疗健康6个板块。

格力电器的多元化业务仍在继续拓展，董明珠提到，装备这块已经进入一个新的发展阶段，而铸造也“悄悄干了”，而在格力钛的新能源电池上，她表示非常有信心，并认为电池的安全非常重要，技术需要不断创新，对钛酸锂电池的前景也是十分看好。

继续死磕手机业务

近几年，董明珠带领的格力电器一直在坚持多元化的发展战略，除了现有的板块之外，格力之前还进军过手机行业，一度引发业界和网友们的热议。

有很多人并不看好格力造手机，因为国内外智能手机品牌太多了，这个行业在全球和国内都已经是一片红海，竞争激烈，对毫无业务经验的格力而言，风险太大，完全是在浪费时间与金钱。而格力在做了几年格力手机之后，也确实没能在市场上掀起什么波澜，也就令大众更不看好了。

但格力仍然要在智能手机领域中死磕到底，董明珠十分坚持，在股东大会上也对此做出了新的回应，再一次表明了格力坚持做手机的决心，并非常自信一定会有收获，她强调格力做手机并不是为了抢占手机市场的份额，而是根据整个家电的布局来做的规划。

其实很好理解，格力一直死磕手机业务，并不是要和国内外各大手机品牌硬碰硬，而是联系到家电行业的发展。在未来，万物互联将成为重大趋势，智能手机会是一个重要的入口和载体，在此基础上智能家居也将成为大势，而家电作为物联网中的一环，自然和智能手机联系密切。

所以，格力做手机其实是在为智能家居生态做准备，面对行业大势，每个家电企业都希望打造出自身的智能家居生态大环境，做手机更有利于将格力智能家居生态核心的用户、数据都牢牢掌控在自己手中，避免用户数据流失，也更便于进一步增强用户粘性。

此前，格力就一直非常关注智能家居生态领域的进展，还曾经在年报中重点提到过格力的智能生活解决方案，这一方案包括能源、空气、睡眠、菜谱、安防和光照六大智慧生活系统，覆盖智能产品品类六十多种，消费者可以通过五大控制入口体验这种万物互联的家庭生活，而这五大控制入口就涉及了相关的APP和智能手机。

继续加码电商，加速渠道变革

除了手机之外，格力在近两年不断开辟线上电商渠道，也引发了不少关注和话题。

对于大众而言，电商在人们的生活早已经高度渗透了，而对于格力而言，格力在2019年才正式加码电商渠道。外界认为董明珠对电商渠道的积极性并不高，因为之前格力空调的主要是线下销售，当时拥有3万多家线下门店，与经销商深度绑定，如果迅速铺开电商渠道，直接和自家的经销商形成竞争。

2019年初，格力上线电商平台“董明珠的店”。董明珠曾在格力内部员工中推行全员营销，每个格力电器员工都有一个电商小店销售格力的产品，“董明珠的店”就是这么来的，作为销售出身的董明珠，凭借自身影响力和格力引流，很快将这个店做大，2019年创下了超过3.5亿元的销售额。

家电行业的线上线下渠道仍在不断变革之中，2019年，在天猫、京东、苏宁易购等主流电商平台上，美的处于家电全品类第一的行业地位，要在线上渠道赶超竞争对手，格力就得继续加码电商。

2018年，奥克斯空调一举夺得线上空调销售冠军，而2019年“董明珠的店”和格力电子商务公司成立后，格力加速布局线上渠道，难免与奥克斯正面迎战，但随着格力一手举报，奥克斯线上销量暴跌，2020年营业收入同比减少23.68%。

直播电商风口吹起之后，格力也很快跟上，于2020年入局直播带货，董明珠亲自进入直播间，在抖音、快手、京东等平台进行直播，在当年的4月到6月期间带货5场，累计销售额达178亿元，7月份格力电器还开启全国巡回直播第一站。

在这之后，董明珠又高调推出秘书孟羽童，借助自身吸引力很快将其打造成为网红，进入直播带货行业，将账号“明珠羽童精选”做起，被外界视作培养“格力薇娅”。

其实，从2019年内才加码电商不难看出，格力在线上线下渠道改革上或许存在难言之隐，有人认为，此前格力发展线下渠道，将门店经销商与格力电器利益绑定、区域经销商绑定，避免了不少冲突，但也在后来开辟线上渠道的过程中多了不少束缚。

格力电器线上转型的道路仍在继续，不仅是格力和家电行业，所有曾经主打线下渠道的传统行业都开始了数字化进程。但从线下转型到线上并不简单，对于格力电器而言，这一变革仍在加速，对董明珠而言，考验也仍在继续。

作者：王小孟