抖音小店卖大牌化妆品「现在做美妆博主还能火吗」

今天给大家普及一下抖音小店卖大牌化妆品「现在做美妆博主还能火吗」相关知识，最近很多在问抖音小店卖大牌化妆品「现在做美妆博主还能火吗」，希望能帮助到您。

当前，那些冲出来的美妆新品牌几乎都是渠道品牌（即流量品牌）：花西子、完美日记、且初等。与其大手笔从0到1做各种底层建设，倒不如拍几支好看的TVC，请个像样的明星、网红做代言，在产品的设计和包装上花点功夫，做好博主直播带货大渗透。

增量时代，这些流量品牌几乎都有一个“爆火”公式，品牌=5000篇笔记 2000篇问答 头部主播带货。一般来说走完这套流程，品牌就可以源源不断的获得流量，销量暴起且屡试不爽。如此也成就了一众流量品牌。但是今年，这种玩法好像开始失效了。

因为大环境的红利流量见顶，抖音大博主流量倾斜不在，甚至巨量千川的出价推广也不再是给钱就有流量。因此品牌纷纷转变经营思路，通过一种更低成本的获客路径进行转化，这就是直播圈粉。

渠道红利稍纵即逝，从淘品牌到抖品牌皆如此，在美妆品类赛道如此内卷，产品同质化日益趋同的当下，跑的快比跑的稳更重要。消费者都是花心的，喜新厌旧才是人的天性。因此通过低成本手段来“巩固”人心就显得尤为重要。

国家统计局数据显示，2021年全年中国化妆品类零售额累计值达到4,026亿元，同比增长约18.4%。自2015年起至2020年止，中国美妆市场线上渠道的复合年增长率为25.1%，远超线下渠道4.7%；尤其疫情更是加速了消费者从线下转移至线上的进程。

根据Frost & Sullivan和广发证券发展研究中心的趋势，未来线上渠道还将保持12.7%的复合年增长率，甚至还有进一步增长空间。

虽然线上美妆市场大盘整体未来利好，但是从渠道端来看各大品牌的增长率，却不尽人意。目前在天猫和京东两大传统电商巨头销量前十的美妆品牌，有一半都出现负增长。除去渠道本身导致的流量增长瓶颈外，也有抖音商城和国货品牌崛起“分一杯羹”的原因。

相比天猫、京东国际大牌销量的下滑，抖音电商平台前十品牌反而出现了不同程度的增速上涨，整体增速已经达到91%，超过传统两巨头4%，并且国产品牌在榜单中也拥有一席之地。

“她经济”的时代，各路网红女装、美妆个护以及女性相关的消费品都吃到了初始流量红利。这其中不乏有通过“爆火公式”大热的流量品牌，且经过时间沉淀已经成为国货代表。

为什么过去的品牌爆火公式如今却行不通了？首先新的兴趣类短视频平台大大吸引了消费者的目光，用户更多的将时间和精力花在短视频的平台，导致笔记和问答这些文字类的平台广告覆盖率降低；另一方面，直播带货的主播也有高昂的坑位费和一定的翻车风险，对于品牌来说寻找适合的合作主播也成了一种考验。因此大部分新晋品牌将目光转向抖音的内容和直播带货上。

抖音电商平台以内容创造为中心，主要通过创作丰富且吸引人的动态内容吸引流量，进而增加产品和品牌曝光率，随后通过强大的算法技术将不同内容推荐给最适合的受众群体。形成货找人的“高效飞轮”。并且为了加速美妆行业在抖音电商平台的发展，官方同时会举办活动并通过赠送流量来奖励优秀的视频创作者。也因此催生了不少新趋势。

在过去，图文平台仅仅是种草产品有多好用；而在抖音，消费者从消费功能转变成了消费内容，内容可以激发消费者的购买欲，即“找对人讲对故事”达到推广产品和品牌的目的。

以OUT OF OFFICE腮红为例，品牌洞察到用户需求，并基于收敛色腮红产品，推出相应的定制短视频内容，如化妆技巧或教程等，吸引用户购买。2020年产品GMV月均增速达267.4%，订单量月均增速达74.2%，相关话题播放量达698.9万次。

直播是比做内容投入更低的一个获客方式，如果短视频还停留在讲故事的阶段，通过内容深度挖掘用户需求，引导下单。直播是直接与用户面对面的交流，可以通过多种方式打造品牌记忆点，综合提升品牌势能。

比如2022年春季，PMPM探索独家核心原料Trudiamond白松露诞生的皮埃蒙特森林，与数十万用户透过远方直播“树洞”分享自己的“远方故事”，产生深度情感共鸣。PMPM以科研为基础，加以品牌精神“去往世界，探索世界”的理念传递，沉淀消费者心智，消费者构建了完整的兴趣生态空间。

无论是从消费者的角度，还是从品牌的角度看，抖音依然是一个充满新鲜事物的平台，这里充满了新变化和新趋势，谁能发现并把握住它们，谁就能抓住巨大的流量红利。