浅谈社群营销「销售的精髓有哪五点」
今天给大家普及一下浅谈社群营销「销售的精髓有哪五点」相关知识，最近很多在问浅谈社群营销「销售的精髓有哪五点」，希望能帮助到您。
作者：红聘网（ID：hongpinwang）专业淘宝直播人才服务机构自媒体号
了解拼*多多成长模式，就是读懂社群营销的第一步。
一、拼*多多是谁？
黄峥，拼*多多创始人、董事长兼首席执行官。拼*多多一个“三亿人都是拼的网站”，2015年4月创立拼*好货，开创社交电商新模式。 2016年9月，拼好货、拼*多多宣布合并，自此开启了一个全新的电商模式，拼*多多的发展更像开挂，只用了2年多是时候就完成了1000亿GMV的历史性大关，更被爆月GMV已经达到了400亿，订单量超过京*东，更逼着淘宝推出了淘宝特价版对标竞争；
二、到底都是谁在“黑”拼*多多？
说起拼*多多，不得不侃侃最近电商大V们对拼*多多的公关战了，其中以老高、派代为主的中立派，目前正在参与到拼*多多的各种活动与合作；此外就是以某米为代表的不停“黑”拼*多多的大V们，今天我们简单谈谈到底都是谁在“黑”拼*多多：
1、既得利益者——自动黑
和淘宝有深度合作的，这一批人里特别是有一定影响力的大V自媒体号对于淘宝现在的困境有一种同仇敌忾的赶脚；自动黑是小编给出的定义了，不停在自己微博等自媒体号传播拼*多多的负面信息，这种行为小编是比较认可的，毕竟既得利益者你不保护利益输出方，受损的还是自己，所以不喜欢的看到这些内容的除了无视，也没什么好说的；
2、利益受损的消费者——不得不黑
这里存在一大部分没有太大声量的普通消费者是不得不黑，因为拼*多多上的产品确实有很多是库存几年的老货，还有就是低质低价的“垃圾”；这也给既得利益的大们提供了大量有理有据的素材，对于利益受损的消费者小编肯定也是支持其发声，甚至希望他们联系到大V给他们解决问题的；
3、2011年后才接触淘宝的电商宝宝——傻黑
最后一种就是经常在评论里看到的运营“黑”了。这批人和消费者一样没有声量，但是却是电商行内人，经常跟着“黑”公关的屁股去评价发言；为什么小编要说是11年后呢？因为10年之前的运营是个苦逼的工作，更是一种不被社会认可的职业，举一个案例吧，当初非诚勿扰有一个男嘉宾说他是做淘宝的，第一轮24盏灯就全灭了，这男嘉宾当时就楞了；再举小编的例子吧，小编07年开始接触淘宝，09年就在做TOP10连锁品牌的天猫运营了，当时父母还经常叫我找份“正经”工作，甚至准备拖关系送我去吃公家饭；为什么会这样呢？很简单，当初的淘宝就是一群“没有出路”的人才做的，此外淘宝质量差，假货多到给美国某机构列入黑名单（进入该结构黑名单影响公司上市）,11年前做淘宝也是天天被黑，家里黑，社会黑，客户黑，比现在的拼*多多被黑的，那是小巫见大巫；08-10年淘宝通过天猫双11打了翻身仗，11年后逐渐电商运营才成了香窝窝，而正是没有经历过淘宝黑历史的运营才会对拼*多多无差别“黑”。这批人小编是看不起的，一个只看到别人缺点，甚至跟着人云亦云的人，最少短期内是一群没有前途的XXOO；
三、拼*多多为什么成功？
1、基于社交的游戏
说是购物，其实拼*多多更像在玩接龙游戏，这东西19.9，你跟着我买就是9.9还包邮，这样的购物费方式只有在微*信上才可以实现，这是一种基于一定社交基础下完成的购物。如果没有社交，不是熟人，那陪你玩这个游戏就是一分钱都嫌贵；拼*多多恰好抓住了这一波红利，甚至是在马化腾开始也不看好而放弃投资下抓住机会，这才是值得大家学习的；
2、基于娱乐的电商
说是社交，更多的购物者刚刚开始接触是因为这个东西有趣、新鲜，特别是对于女性来说，本身自己买了东西就要出去炫耀一下，这下好了，一起拼团，收到货还能交流心得：“这次质量真差，下次买了”“买的苹果坏了一半，无良商家”“什么？20块钱8斤水蜜桃？坏一半也比商场便宜啊”；
最开始的一年，拼*多多到底是社交还是游戏还是电商？谁又分得清呢？
3、基于电商的社群
对于小编来说，拼*多多更像是基于电商的社群，以单个个体为KOL辐射其身边的七大姑八大姨，同村闺蜜，同班同学；从单个KOL的力量来看，和我们看到的微*商是一样都是非常渺小的，但是由于这个模式放到了社交平台上，其病毒式的传播难度被无限降低了，基于熟人的拼团模式在一开始就是一群人围着一个商品在找“八卦话题”；
4、低价是传播的催化剂
不管前面小编说得天花乱坠，其传播的基础是什么？还是低价，没有低到不可思议的价格就算在熟的人也没有动力分享，因为分享会让人误会里面有猫腻；所以低价才是社交、游戏到下单和分享的最大动力和催化剂；
四、社群的精髓——以“利”驱动
1、基于个体信任的KOL
不管是拼*多多还是微*商都是基于个人信用为基础的小KOL们，不管是卖货还是做个拼团都是没有什么问题的，只是这个量会非常小，这个已经被验证了，其中微*商已经变质成了以骗代理囤货当卖货，而拼*多多则充分利用了个体的价值而且还不会伤到微*信的根本，小编觉得这也就是为什么微*商被打压，而拼*多多则能够迅速崛起的一个重要原因了；
2、无利不起早的社群营销
不管是省钱还是赚钱，和“利”相关的才是消费者踊跃分享的动力，也是社会发展的助推剂；今天我们讲的就是“无利不起早”的社群营销思维，和好评返现那样的也是一种“利”，只是这是短期的，那么如何创造长期的“利”则是被90%的运营所忽略的，所以关注长期的“利”的输出，是我们运营需要深思的.
3、关于社群的更多内容，请关注下期更新
版权归属红聘网，如需转载请保留出处
