手把手教你 如何做好水果电商生意「如何打开电商水果销路」

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水果电商坑太多，销量低，转化率低，复购率低，加之水果具有生鲜易腐、周期性明显等特点，做水果电商很容易摔得鼻青脸肿。

先来看一个朋友在电商平台踩的坑

案例：给一个电商平台谈成合作，账期15天，发货十几天之后，追踪款项迟迟不给。理由是代发的品类售后太高，需要清算，接着账单过来看售后吓一跳，核对完售后，确实属实。不过当时代发前沟通好了，因为品类的特殊性，售后一人一半共同承担。结果说我没把控好，售后全推我身上。问了结果朋友售后都一样，争执之下，又是那个被动的问题。钱在他手上，只能自己硬扛。之后，遇到无论多大的电商平台，看品类，保留一小部分的售后款之外，其他的一律出单号给钱，最起码本钱的先拿回来。

今天来分析下如何避免少采坑，分享给看到此处的朋友一些干货。

想在电商卖水果,就要考虑好做电商的4个特点

1：关于产品品类：比如电商要上一个新品，最先要考虑的是这个品类的周期有多长，产品周期结束之后是否能接上其他产品。不然量上去却没货了。

2:性价比及运输，在同行里面性价比高不高，品类是否耐运输，一般电商快递在2-4天才能到客户手上。到手的时候口感怎样，这个非常关键。

3：比如做一件代发，还要考虑人工、快递、纸箱、场地是否有优势。

4：最后关于账期时间，几天下来有多少万的账期，是否能接受。

如果以上的问题都不大，那在把控品质的情况下，双方配合好才可以养出一群终端客户。

如何选择合作伙伴，需要注意以下5点：

1.货源供应是否稳定，选择持续供应时间略长，受众广的单品。

2.对单品比较熟悉的，同时对服务质量和各环节把控好的代发伙伴（揽收、回单、发货、客诉响应等细节考量）。

3.货源质量稳定，定价合理的代发商。价格和品质一定要兼顾。水果次果和商品果价差较大，次果的客诉容易失控，得不偿失。

4.单品特性和因消费者认知不全可能产生的客诉点，一定要在详情页面和包装里加提示和科普。

5.做活动前多和代发商沟通，确认货量和人工是否能跟的上。时效和质量是否能保障。

如果你是做产地代发的一定要注意以下几个点：

1.新手一定要选择不易出客户投诉，好发的单品。

2.不易保存的单品，一定要控制好预采量，避免库损失控。多和渠道对接，了解渠道节奏，合理预估预采量。

3.成本控制要精细，利润设置要合理。正常情况下一件也就一两元的毛利，这个行业做量。价格出问题就一个环节一个环节优化。尽量不发次货，渠道商特殊要求除外，另外雨果也要规避，雨果对每一个单品来讲都风险极高。

4.快递一定要沟通好收货标准，尽量选择服务好的快递。摔件也是客诉的主要原因之一。快递收费也很乱，多接触一级网点代理商和各快递市场部，量不够和同类友商整合用一个账号发货。

5.对不了解的合作伙伴一定不放账期，笔者认识的一个代发商发了十多万的货，平台商却消失了。

水果产地电商，现在主要分为三类：

1：产地做货的供应链一件代发商

2：专业运营线上电商平台的团购不碰货

3：即自己做流量又做货的商家。

未来三种模式都会长期并存互补，产地做货的其实是做的to B生意，to B生意比的是规模，有规模才有效率及成本优势，未来一些大的水果产区，一定会出现1-2家头部供货代发商。第二种和第三种，是做的to C生意，更多的拼的是营销，流量....所以对照一下，自己更擅长哪方面，再去做选择。