为了吸引平台流量「网络事件营销获得成功的关键因素」

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一步错步步错，那到底是哪一步走错，才让各大电商企业在流量红利时期开始走下坡路？

据数据统计，2020年第一至第四季度，阿里巴巴营业收入增速分别为22.26%、33.78%、30.28%、36.93%，销售费用增速分别为26.22%、27.61%、44.81%、60.40%；而2021年第一至第四季度，其营业收入增速分别为63.93%、33.81%、29.43%、9.72%，销售费用增速分别为106.53%、98.04%、66.12%、44.84%。

按照正常商业逻辑，销售费用增速持续反超营业收入增速，最直白的解释就是生意越来越难做了。

回看传统电商，因为高开低走的发展趋势，往往让人在高红利时期忽视了存在的重要问题。

传统电商主要依靠卖货赚钱，有时还要砸钱做广告请主播，导致利润率低，资金投入大把，回笼速度慢，加剧了企业潜在的资金风险。

其次，平台用来留存用户做的一系列营销手段，如送虚拟积分，更多只能用来抵扣消费，不能提现，用途有限，很难达到预期的留存效果。

所以，要想留住用户，留住平台流量，需要抓住用户趋利心理，达到真正用户和平台的共赢。

新型的众筹卖货模式就是一个可以留住用户、留住流量的营销模式。

1、如何参与众筹卖货？

首先用户需要在商城消费，成为平台的会员，然后每次消费之后平台会赠送同等价值的购物币给用户。用户需要购物币参与平台设置的众筹活动。

2、众筹卖货的流程是怎样的？

假设众筹每期增长40%，第一期众筹数量为1000，那么：

第一期众筹1000个，每期增长40%，那么第二期需要众筹1400个，第三期1960个，第四期2744个......

众筹成功压四退一规则：第四期成功，第一期奖励发放；第五期成功，第二期奖励发放；第六期成功，第三期奖励发放......

爆仓规则：倒数第一期失败，参与的购物币全部退回；被压住的倒数第二期，退回60%的购物币和40%的积分；被压住的倒数第三期，退回60%的购物币和40%的积分；被压住的倒数第四期，退回60%的购物币和40%的积分。积分与购物币一样不可提现，但是可以用于抵扣消费。

与传统的众筹模式不同，传统的众筹模式是直接用现金参与，而众筹卖货是在用户消费之后赠送等价购物币去参与。

用户拿着平台免费送的购物币去众筹，众筹失败也没什么，毕竟购物币是平台赠送的，但用户众筹成功就是真的赚了。这个模式只要合理运营，是完全不存在泡沫的。

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