京东成交额破千亿「电商平台活跃人数」

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2020年3月11日晚间，拼多多公布了2019年第四季度以及全年财务报告，这一中国电商新巨头的亮眼表现再次被确认，成功地与阿里巴巴和京东形成了中国电商的三国鼎立之势。

这份财报中披露了拼多多2019年的全年GMV（Gross Merchandise Volume，成交总额）达到了10066亿元人民币，相比于2018年的GMV4716亿元同比暴增113%。财报中也提到拼多多2019年度活跃用户数为5.85亿，虽然与电商王者阿里巴巴的7.11亿尚有不小的差距，但相较于3.62亿活跃用户的老牌电商巨头京东则多了2亿。这些亮眼的数据使得拼多多全面超越京东，稳坐中国电商三巨头的第二把交椅。

除了上述这些最直观的数字，这份财务报告中还有一些数字同样值得我们品味，透过这些数字我们可以窥见拼多多何以高速超过京东的一角。

首先是净增用户数。2019年第四季度拼多多净增用户数为4890万，远远超过京东和阿里巴巴的2760万和1800万，其净增用户甚至要比京东和阿里巴巴加起来还要多300余万。这表明了新巨头拼多多的用户增速是要远大于成立时间早于它的阿里巴巴和京东。

其次是GMV超过一万亿所花费的时间。拼多多从2015年创建到2019年GMV超过一万亿，只用了短短的5年时间。而阿里巴巴用了9年，京东则用了15年。这创下了电商届的新纪录，也表明了近些年我国经济蓬勃发展，带动了电商业的突飞猛进。

最后是年度人均消费额。财报中披露拼多多2019年的年度人均消费额仅为1720元，相比于高复购率的阿里巴巴、高单价数码类产品占比较高的京东，又或是唯品会和苏宁易购，都还存在着一定的差距。但这正表明了拼多多仍有较大潜力可挖，后劲十足。

那么拼多多是如何一步一步打造出这样一个电商帝国的呢？笔者认为首先拼多多在前期给自己找准了定位，没有与先发优势非常巨大的阿里巴巴和京东在一二线城市硬打一场没有胜算的战争，而是深挖三四线城市、县城和乡镇这些以往被阿里巴巴和京东忽略的下沉市场。

找准定位之后，拼多多面对下沉市场的目标用户群体使出了微信引流、病毒式裂变营销和真金白银补贴几个大杀招。想必大家都在亲戚朋友的微信群中看到过满屏幕的“帮忙砍一刀”、“点击领红包”的拼多多链接吧！但是下沉市场中的中老年人就是比较吃这一套，在拼多多用户爆发性增长的2017年三季度，月活跃用户的增速达到了惊人的116%，正是下沉市场的广大用户支撑起了这一数字。

通过这些极其成功的营销策略，拼多多完成了对下沉市场电商业务的挖掘。但它并没有止步于此，而是意图“农村包围城市”，继续在一二线城市的上升市场中与阿里巴巴和京东进行争夺。2019年第三季度联合众多品牌发起的“百亿补贴”更是有效地增加了上升市场的年轻用户，这一营销活动也意图让自己逐步摆脱“低价劣质”的标签，有力地保障了2019年第四季度的飞速发展。

从上述分析中可以看出，拼多多定位精准、发展策略明确、营销手段不拘一格，是一家堪称奇迹的公司。但好的公司并不意味着一定会一帆风顺，大家对拼多多未来的发展有什么看法呢？欢迎大家在评论区留言讨论。