线上直播演唱会 只赚流量不赚钱吗「直播赚流量是怎么回事」

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《笨小孩》《冰雨》《男人哭吧不是罪》《爱你一万年》……9月3日晚间，一袭白色西装的刘德华现身抖音平台，举办了线上歌友会“把我唱给你听”，一首首经典歌曲引来全网围观。

官方数据显示，此次线上演唱会开始仅半小时，观看人数就已破亿，晚22点演出结束时，观看人数已经超过3.5亿人次，多个相关话题冲上热搜。

线上直播演唱会早已不是什么新鲜事，就在刘德华直播的前一天，李健也在视频号开了个人首场线上演唱会，尽管数据不如刘德华，但也获得了3700万人次。

而近一年来，不论是视频号重映的周杰伦“魔天伦2013演唱会”和“地表最强2019演唱会”，还是西城男孩、崔健、罗大佑这样的直播演唱会，无不在社交平台上掀起一波回忆杀，吸引了上千万人观看。但热闹的背后还有一个不容忽视的问题——盈利。

线上直播演唱会赚钱吗？

首先我们明确，艺人肯定是赚钱的，本文所试图探讨的是举办演唱会的平台方是否赚钱。

早在疫情以前，就有艺人开始尝试线上演唱会的方式，只不过当时线上演唱会是作为线下演唱会的一种补充而存在，有多少收入都算“净赚”。2014年，汪峰就在乐视网举办了第一次付费线上直播演唱会，该演唱会的直播观看需付费30元，最终超过7.5万人线上付费收看，收益超过200万元。这个阶段平台无疑是赚钱的，成本无非是一点直播设备和带宽，即使一毛“门票钱”都不收，卖卖页面广告也能把钱挣了。

随后到了2020年，线上演唱会开始进入“井喷期”。平台资本纷纷下场，无论是摩登天空旗下的宅草莓系列、云上小草莓音乐节，网易云音乐的点亮现场行动，还是腾讯音乐的TME Live、腾讯微信视频号，抑或阿里文娱旗下大麦出品、优酷播出的平行麦现场，多平台厂牌遍地开花。

直播领域的老玩家抖音，也在2020年上半年上线了“DOULive在现场”“DOULive沙发音乐会”等系列线上音乐会。

但玩家众多并不一定意味着钱“好赚”，线上的成本有时候未必比线下低。

尽管多数线上演唱会不需要租借大型表演场地，聘请保安、场务、票务人员。但在比较耗钱的舞美灯光音响设备上的投入是恒定不变的。

其次，想要举办一场制作精良的线上音乐会，除了架设摄像机、开通直播通道外，也要考虑到直播对传输稳定性的要求更高，因此针对硬件设备、软件设计、收音、信号、互动接入等技术投入的成本也会高于线下音乐会。

更不要说，有些线上演唱会也依然租用了大型场地，比如五月天2020年的线上演唱会，场地制作费就达到了1500万台币。相信音乐北京分公司副总经理李宜勋表示：“五月天的几场线上演唱会并未收回成本，像我们的跨年线上演唱会，连直升机、游艇都出动了，投入太大了。”

不过在渴望新流量入口的大平台面前，费用不算什么。

从2020年到2021年，TME live品牌创立两年间，已经举办了超120场线上演唱会，其中包括周杰伦、刘若英、林俊杰、吴青峰、毛不易、西城男孩等二十余名知名歌手。手笔不可谓不大。

在商业化方面，TME live也做出了诸多尝试。尽管大多数演唱会都采取了免费观看的模式，但依旧开发了虚拟礼物打赏、开辟供粉丝交流互动的“粉丝空间”等功能。此外，乐迷们也可以通过“乐币”来打赏，QQ音乐设置的乐币充值门槛为最低6元。

但从相关媒体统计的数据来看，线上演唱会To C的生意并不好做。部分观看人数破百万的演唱会，礼物收入甚至还不如一场直播带货拿得多。

不过此类线上演唱会的主要商业模式也并非To C，而是To B。比如，此前周杰伦演唱会重映时，百事可乐作为独家冠名商，出现在主办平台社交账号、App的多个宣传阵地与海报页面。预约专区中，QQ音乐还为百事的电商店铺提供了入口跳转。

李健线上直播演唱会携手一汽大众、崔健线上演唱会携手国产新能源汽车品牌。其中后者的品牌微信指数峰值时较活动前提升54倍。而据媒体透露，崔健独家冠名崔健线上演唱会的费用在千万元级别。

但不是每场线上演唱会都能找到“金主爸爸”的，只有少数顶尖音乐人才有可能被纳入赞助商考虑范畴，很多线上演唱会只能“裸播”。除此之外，从大量综艺冠名空跑就可以看出，愿意斥巨资赚取曝光度的大品牌，如今也是可遇而不可求的了。

那么，对平台来说举办线上演唱会是否能带来更多的长尾效应呢？除了依赖顶级流量、巨额广告费外，就没有更好的方式让线上演唱会的流量变现吗？线上演唱会这种模式能否长期火爆，甚至取代线下演唱会呢？