今年以来,直播带货风起云涌「莫听声声催去棹」

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大益阳客户端记者 曹灿 通讯员 李胜财

早在几年前，我市就已零星出现直播卖农产品、化妆品、服装等“带货”现象。今年突发新冠肺炎疫情，线下实体商店和企业遭受重创，实体企业面临巨大生存危机。在这一特殊背景之下，直播行业因势而兴，乘风而上，变临时性为常态化，改业余选手“玩票”为专业团队“唱主角”，探索新形势下销售服务的新渠道。

今年来，我市通过政府搭台举办直播购物节，引导媒体融合发展、深耕直播领域，加强电商技能培训，打造直播带货网红等，让直播经济迸发活力，激活市场春水，呈现出销售渠道不断拓宽、品牌价值攀升、农业农村电商发展步伐加快的生动局面。

专业团队搭台 拓宽销售渠道

“宝宝们好，今天带来了本地竹笋片。搭配湖南腊肉，放青椒、大蒜一起炒，好吃又下饭。”8月14日，在桃江县电子商务产业园，桃江媳妇曾成正向直播间粉丝推荐桃江竹笋、腊肉、豆瓣酱等桃江特色产品，还不时回答粉丝提出的相关问题，忙碌中尽显有条不紊。

这位长相甜美的姑娘此前在湘潭做法务工作，2019年与喜欢拍视频的丈夫回到桃江做直播。“与粉丝交流，不只是买卖物品，还有故土乡情在里面。”曾成每隔几天就会拍摄关于桃江本地人家日常生活片段，主角基本是自己的婆婆“曾姨”。这些视频深受粉丝喜爱，一位在广州务工的网友留言：“看到朴实、善良、贤惠的‘曾姨’，就想起了自己的妈妈，觉得家乡离自己很近。”2年时间，“湘北曾姨”吸粉无数，全网粉丝直逼300万。

除了直播和拍摄短视频，曾成团队把大部分时间花在选品上，走村入巷挖掘本地特色农产品，试吃，了解制作工艺、储存和运输方法。去年，桃江一位腐乳作坊负责人找到曾成，希望帮其“带货”。经过长时间实地考察，曾成发现这家作坊的腐乳物美价廉，制作工艺也很讲究，就是销路没打开。之后，曾成开始在直播间推介，短短3个月时间，3万瓶腐乳被卖到断货。

“直播可以打破不透明的封闭消费模式，让消费者产生眼见为实的体验感，但最重要的还是产品质量要过硬。”深谙直播规律的曾成，今年年初开始将“带货”目标锁定在桃江县每个村的商务服务中心，在严把质量关的基础上，到村民家里、田间地头直播，增强消费者的体验感。

曾成团队利用自身庞大的粉丝群体和专业“带货”技术，为不少桃江本地农产品商家、农户搭建了新的销售渠道，也为自己带来了丰厚的收益。为追求进一步发展，曾成目前正在筹建包括采购、包装、宣传、销售、物流、售后在内的“一条龙”服务平台，致力打造桃江农特产品直播新品牌。

网红官员代言 打响本地品牌

直播经济兴起，让基层干部为滞销农产品助销找到了新途径。许多政府官员化身网红，为农副产品代言，成为老百姓眼中的“带货员”。他们使用新技术，“带”出农产品的销路和互联网经济新业态；他们尝试新话风，与万千网友面对面交流，一改人们对领导干部的刻板印象。

安化县副县长陈灿平就是官员带货的代表。今年47岁的陈灿平，是西南民族大学研究员、经济学博士，2017年6月由国家民委派驻国家扶贫工作重点县安化县挂职。安化县山多田少茶好，经多年发展，茶产业颇具规模，目前全县茶业从业人员达36万人，在15万建档立卡贫困人口中，有9.6万人靠茶产业脱贫。一片茶叶，寄托着当地人脱贫致富的希望。

“要不是疫情，经销商没法进山区进货，茶叶卖不出去，我也不会想到直播。”2018年就注册了抖音账号，陆续发布了600多条短视频的陈灿平攒下了几万粉丝。今年3月1日晚上，陈灿平发了一条视频，告诉粉丝，“今天晚上9点半我可能开播。”晚上9时，陈灿平来到直播间，只带了两部手机，没有声卡、话筒、灯光，借了点设备，开始了第一场。人气最高峰有2500人观看。

陈灿平认为，此举一方面可使消费者直接连接茶农和茶企，没有“中间商赚差价”；另一方面，作为副县长直播带货，能让消费者更放心消费。他开始每天直播，从晚上8点到10点半。陈灿平直播的目的就是帮茶农把茶叶卖出去。直播带货的规律是用性价比高的商品带动流量，他先选定几家茶叶大量滞销的大型茶场，做量；又找了几个品质极好的小型茶场，做定制款。他和物流谈，把首重500克以内的快递费谈到了两块三。

在直播时，陈灿平还会连线网上各大百万级、千万级的网红大咖，为安化黑茶“打call”，打响安化黑茶品牌。渐渐地，陈灿平成了网友心中的“茶县长”“网红县长”。随着走红，也出现了另外的声音，认为他是作秀、不务正业、用政府官员背景为自己攒人气……当记者问他怎么看待这些声音，陈灿平答：“曾国藩说躬身入局，这个时代，我选择入局。什么叫风口？你要看风往哪里吹，就往哪个方向走。其他自有时间去证明。”

在他的影响下，安化县涌现出“侗族姐妹花”“安化小陈故事”“芙蓉山新农民”“芙蓉村花”等一大批本土网红，电商直播为脱贫致富拓展了一方新天地。同时，安化不断完善物流、存储、包装、配送、售后服务等多个环节的产业系统，电商发展步伐明显加快。

今年8月，国务院扶贫开发领导小组办公室发布2020年全国脱贫攻坚奖评选委员会初次评审，陈灿平名列其中，获创新奖。9月21日，陈灿平前往北京参加全国脱贫攻坚奖颁奖典礼彩排，同时收获另一个好消息——阿里巴巴集团发布中国农产品地域品牌价值，安化黑茶被评为2020年标杆品牌，品牌价值达639.90亿元。

部门跨界混搭 创新文化传承

直播带货不仅能带实实在在的产品，还能带非遗文化。

“非遗与直播相结合，是全新尝试，效果不错，我们还会继续推介益阳油纸伞、松花皮蛋等非遗产品。”赫山区文化馆馆长孙浩近段十分忙碌，他要赶在中秋节、国庆节期间再推非遗直播。

孙浩的干劲来源第一场直播的成功。7月23日，赫山区文化馆牵线网红大咖，“益阳湘中铁锅”通过淘宝直播展示产品质量、非遗文化、传承故事，吸引10万多名网友观看，开卖5分钟，交易额达10万元。短短几十分钟，多款产品上架“秒光”，直播平台网友点赞不断。

赫山区好山好水出好物，水竹凉席、虾子起拱、双桡龙舟、明油纸伞、四磨汤等非遗产品神乎其技，秘乎其艺，异乎其俗。可由于种种原因，这些好物“遇冷”了。孙浩认为，在网络技术日益发展的背景下，非遗文化也可以呈现出更多的可能性，直播也许能让人“看到、闻到、尝到、触到”非遗老字号的勃勃生机，让“冷门”的非遗走进人们的生活。

孙浩介绍，“非遗 直播”的跨界混搭，一方面满足了市场对非遗产品的需求，传统文化与现代科技碰撞也有利于提升产品价值，为非遗文化注入新活力，实现可持续发展；另一方面，用现代手段诉说古老非遗故事，有助于技艺在传承中播下“文化自信”的种子，展示非遗技艺，溯源“匠人、匠心”，让非遗文化代代相传。

无独有偶，在今年的文化和自然遗产日，资阳区举办2020年非遗宣传展示暨首届“非遗购物节”活动，首次推出非遗产品线上直播购物。市文体广新局负责人走进资阳主会场直播间，与坐拥200多万粉丝的网红达人一起，通过抖音平台进行了直播带货，向网友大力宣传展示我市12项50余款非遗项目产品。当天，各直播平台累计观看量超过100万。这一创新形式让“传统”非遗产品增添了活力，走进生活、融入民众。

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