谈谈你对抖音做电商的看法「抖音电商怎么做」
今天给大家普及一下谈谈你对抖音做电商的看法「抖音电商怎么做」相关知识，最近很多在问谈谈你对抖音做电商的看法「抖音电商怎么做」，希望能帮助到您。
开篇明确一点，抖音和抖音电商，根本上不一样。抖音是个娱乐化的应用软件，抖音电商是基于抖音生态圈产生营销价值的系统化布局和执行。可能很多很多人，连关闭抖音的个性化推荐都没听说尝试过，一直在刷垂直的路上为自己狠狠地打上了标签。自从我注销了个人账户、重新绑定新账户、直到关闭了个性化推荐，抖音的世界在眼前变得五彩斑斓、三教九流，好像从井底爬上来的美蛙，望着白天鹅流涎、却不料被厨子盯着随时下锅。既然要做抖音电商，基础的逻辑就不能盯着自己的一亩三分地，用户群体的兴趣之广泛，你想要的人群和标签，特别难琢磨，一旦打开孙悟空给唐僧画的那个圈儿，扑面而来的碎片信息，很快就能造成极为强烈的焦虑，这种洪流不是微博时代可比，微博的洪水流速快、冲击大、能喘息，抖音的碎片洪流是岩浆，流速快、能量高、易被覆灭。所以，抖音是无脑理论， 越无脑越有可能存活；越觉得自我感觉良好的自嗨，越能最快速的跳入岩浆红海。听到有人说抖音的算法像门玄学，你千万别笑话这个人，这个人一定经历着“临兵斗阵”之局。
供应链和渠道两条腿走路，居然累死个大爷抖音电商的美好时刻，和抖音短视频突然爆火是同一种很类似的嗨点，你怕他不来，又怕他乱来。往往这个平台上的嗨点，真的会乱到商家爆粗口。抖音是巨大的流量出入口，产品的品控、售后，毫不避讳地被流量赤果果的洗礼，你们看到的网红拍短视频“吐槽”拉着全村人一起打包发货的场景，真实再现，退单、包赔、售后面对突如其来的订单量，极有可能在货款的压力之下，再临一道凌迟，特别是数据表现红红火火的生鲜类产品，平台规则的死线，发货时效、退款不退货、坏果包赔、退款时效等等，按秒数计生死，能压死链条上的每一个环节，甚至在供应链端无法理解的情况下，反目皆有可能。
一个月的试水，很幸运的，切入的类目没有犯错，所遇到的合作伙伴，还都十分给力。哪怕大家都赔款了，宗旨和初心没有变，奔着品质品控、长期主义而去。更为幸运的是，还没有出现“爆单”，假设一上来就很火爆，可能损失的就不是运营的投入，很可能类目和单品都砸了，生产基地为了保乡村优品种植的口碑，赔大发的就是供应商电商。优质的供应链，品控稳定、售后稳定，乃至于供应量稳定，决定了抖音电商们的命运，间接的决定着大大小小达人网红们的命运。
这样说的话，链条上每一个环节身处一个危机的时代，稍有不慎，便被流量吞噬了，一个错误失误被流量指数级放大，和帆船迎接海啸的0.312秒，一样样儿。这里又再次出现“痛点”、“焦虑”，越大的网红越需要供应链，他们尝试过自建供应链、买山头、包货源——控货，成为流量倒逼之下无奈之举。无论是OEM、ODM还是货源买断，实物资金链的压力，对互联网轻创业，不友好。紧抓供应链的达人网红背后的团队，往往只有一条生路，卖大量的货，靠利润、佣金支撑。是不是看到了熵增的黑洞？什么时候收手，这个平衡点的锚点稍纵即逝。
挣不到认知以外的钱——换个说法，什么事情不该干，结局早就写好了。
MCN机构、招商团长和达人网红的江湖有人的地方就有江湖，不入局不知江湖的险恶。不是说坏人多，在事情上，唯有懂得、齿轮互合，才有机会把事情做对。每一个个体、机构的操盘手法不尽相同，向外寻很难，向内找或许更有生机。这也是抖音电商大力推广“店播”“自播”的一个逻辑，自己最知道“王婆的瓜”。可是渠道就这样放了吗，也不尽然。商家布局抖音的速度超乎想象，更不乏开一个抖音小店被坑了6万的商户。
达人铺天盖地。每一个玩抖音的人，都可以成为达人，达人也可以开店做商家。每一个电商，也可以成为达人。商家身份 达人身份，兼具兼容。短视频里有人吐槽，现在的抖音天花板日活7亿，达人占了3个多亿，还在持续递增。有意思。每个达人网红，无比珍惜粉丝价值，又是那么得爱惜羽毛，比起接广告做培训，对大多数人来说，带货是变现相对容易的途径，找一个爆品持续带，专心做兴趣，依托行业、商户、品牌的红利，发挥自身的声量。网红时不时挟粉丝以令商家，仍然存在，折让商家的利益“快速”出货，频频被吐槽，商家撑不住哪来前仆后继的营销需求呢。特别是同城探店的达人，最近被骂成“丐帮行为”，坏了多少达人兴趣垂类经营的心血，坏了多少商家对新型渠道模式的信心。最终，逼着店家自己开播，所以“达人”数量日渐增长。换句话说，光看一个简单的数据，没有背后的逻辑，这个数据没有参考价值。并且，“贪吃蛇”游戏，不允许蛇头吞吃蛇尾，哪有自己放血的道理。对利润微薄的生鲜农产品，别说放血，放水都难。
一个行为带来多个价值——兼具商业经营能力的达人型商家，更应该搞懂流量生意。
活法做法一说到卖货，一群人里十个九回头。一方面大家都希望现金流的流速走起来，另一方面很多人无所突围的时候总会第一时间想到卖点什么。或多或少听到抖音卖货太强悍，感兴趣的人不占少数，想扫盲的人很多，激进分子被割韭菜的好像也不少。我时刻提醒自己，不要做感兴趣的事情，要做用户感兴趣的事情。
其实，你仔细观察会发现，为什么淘宝辉煌电商的这10多年，80后人群异军突起，但是进入抖音电商的时代，90后“诡异莫测”的赚钱套路，让很多中生代摸不着头脑了。群响的刘老板90后连续创业者，昨天发了一篇文，简单的描述了从用户行为到从业者行为，再到平台行为、算法行为，已然“异化”了所有人。那么，变异大战中，每个人身上总要找到自己的“异化”优势点，钢铁侠和神奇女侠也照管不了全世界。
泡在抖音的泥流里一个月，收获了不少塑造行业的践行者和大咖，大家在这个“玄学”的算法平台上，始终相信相信的力量，拿到了一个个结果，生鲜类目投流比操盘手，高原农特一县一业白老师，直播基地的馨艺老师，回到云南创业的网红、将近200个生鲜垂类达人，还有几家大大小小的MCN和代运营公司，社群运营的多位大咖，等等。既然大家一致认同，抖音是目前唯一的增量渠道，干起来，别扒着门边看热闹。
特别是普惠制的“扫盲”，不要停留在2021年期间的培训“主播”的旧意识风潮里面，主播固然重要，供应链也别瞧不起主播，他们尽管是销售员的“变异人”，可他们距离用户更近。主播达人网红也别再“插足”供应链，明明轻创何必杠重货。
在接下来的“异化”过程中，有几个方向——“直播操盘手”、“超级主播”、“直播电商经理人”正在招募平台联席合伙伙伴，通过打造柔性供应链，引入金融资本赋能，将痛点转变为发力点，孵化一个个直播间才具备在增量渠道里乘风破浪。
（关注我私信聊一聊未来可期）
