宗庆后谈娃哈哈上市打算「娃哈哈创始人宗庆后的创业故事」

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华夏时报 记者徐超 杭州报道

曾经公开称“电商冲击不了娃哈哈”的宗庆后，如今成立了电商公司。

3月24日，注册资本2亿元的杭州娃哈哈电子商务有限公司成立，法定代表人及实际控制人为娃哈哈集团有限公司董事长兼总经理宗庆后，股权穿透后综合持股81.2407%。

对此，中国食品产业分析师朱丹蓬在接受《华夏时报》记者采访时表示：“穷则思变。娃哈哈如果在产品方面不做创新的话，在渠道的推广上就必须有所创新，这是必然的。”

而根据最新的工商登记资料显示，杭州娃哈哈电子商务有限公司的经营范围包括食品互联网销售等。《华夏时报》记者就此专门向娃哈哈方面了解新成立的电商公司的情况及今后的商业布局，但得到的答复均是“不知道”。

经营范围包括食品互联网销售

根据最新的工商登记资料显示，杭州娃哈哈电子商务有限公司的经营范围包括食品经营；食品互联网销售；货物进出口；进出口代理；互联网信息服务；第一类增值电信业务等业务。

朱丹蓬表示，娃哈哈从2014年开始业绩持续下滑，“对于宗庆后和他女儿宗馥莉来说肯定有一个问题在思考：到底怎么办？我想新零售、新生代、新的渠道、新的战略应该是整个娃哈哈未来发展的一个方向。”朱丹蓬说，当整个消费端不断在倒逼产业端这个节点时，娃哈哈如果在产品方面不做创新，那必须在渠道的推广上有所创新。

根据《浙商》杂志发布的“2019浙商全国500强”榜单显示，2018年娃哈哈的营收为468.9亿元，比2017年增长了4.3亿元。

从2009年至2018年的十年间，娃哈哈的营收变动呈现出一条极速增长又持续下跌的曲线。从2009年的436亿元、2010年的548.8亿元、2011年的678.6亿元、2012年的636.3亿元，娃哈哈的营收持续爬坡，在2013年达到顶峰（为782.8亿元），其后进入下行通道，一路从2014年的728亿元，到2015年的677亿元，2016年的529.1亿元，2017年的464.5亿元，2018年停止下跌。

新款饮料曾走微商路线

在此次成立电商公司之前，娃哈哈与中南集团联手推出的一款保健饮料，走的是微商路线。

2年前，娃哈哈基于中南卡通的动漫人物《天眼》的主角形象为IP打造了一款保健饮料，在销售方式上有别于娃哈哈传统的铺货模式，改走微商渠道。当时被解读为是娃哈哈涉足电商迈出的第一步。

根据当时的微商销售模式，预估总代拿货价为120元/箱，零售价198元/箱，每箱规格为200ml/24瓶，每瓶约为8元上下。总代费用为8万元，在保健饮料正式发布后，价格可能上涨到21万元左右。

不过当时以微商渠道饮料的方式，娃哈哈除了开了一次现场发布会外，没有太多公开宣传。娃哈哈和中南集团联合给出的官方回应称，将以新款饮料为起点，将传统企业和新型企业的合作在互联网时代达到新的高度，全新的跨行业营销模式，对用户需求进行全方位追踪。

“我觉得这个是随着形势变化而变化的。”网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青向《华夏时报》记者表示，电商是可以作为传统零售企业发展的又一个渠道来看的，娃哈哈也需要适应这样一个变化。特别是今年疫情期间，不少传统零售企业转战线上，铺开渠道，寻找新的突破。自己成立电商公司也代表这娃哈哈拥抱变化，也通过2年前做微商，建立起一些自己的基础和经验。

宗庆后曾言“电商冲击不了娃哈哈”

曾经的宗庆后，对于电商却是较为抗拒的。宗庆后曾经公开怼过马云和电商，称马云提出的“新技术、新资源、新制造、新金融、新零售”，除了新技术，其他都是胡说八道。宗庆后曾在参加首届《中国实业振兴峰会》时表示，电商再强大，也冲击不了娃哈哈。

2014年，宗庆后曾向媒体分析电商的形势，认为未来电商有可能会回归实体形态，毕竟做低价做不长久。宗庆后当时表示：“至于娃哈哈涉足电商，目前还在考虑当中。”

2018年，宗庆后在接受采访时公开表示，“我们不抵制电商，也不拥抱电商”。宗庆后谈到和中南卡通联合推出的饮料，走的是“社交零售”的尝试，宗庆后不认为类似微商的销售模式算“拥抱电商”，“联销体”依旧是娃哈哈集团的主流销售模式。

公开信息显示，娃哈哈有着强势的销售渠道。有数据显示，依靠著名的“联销体”模式，娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以在一周内把新品铺到全国偏远农村的每一个小卖部。号称“在中国只要有小卖部的地方，就能看到娃哈哈的产品”。

娃哈哈的联销体系，被媒体和专家进行大量赞美和鼓吹，还被美国哈佛商学院引用的中国渠道创新案例。据说当年宗庆后战胜法国达能也是联销体系起了重要作用。

在2018央视财经论坛暨中国上市公司峰会上，宗庆后表示，实体经济是基础，“现在搞金融资本、电商来钱比较快，所以有的人放弃实体经济，但我们现在重新要重点发展实体经济”。

“宗庆后从十分讨厌电商，到他愿意接受电商且视为娃哈哈渠道的一部分是不容易的。”浙江省电子商务促进会副秘书长陈以军向《华夏时报》记者表示，如今电商已经将线上线下打通，不再只是渠道，而是整个商业体系不可或缺的一部分，娃哈哈成立电商公司也说明，曾经在宗庆后口中“电商亏本卖我们的货”的时代已经过去了，“他是想通了”。

来源：华夏时报 责任编辑：徐芸茜 主编：秦岭