【直播带货 】「直播带货内容」

今天给大家普及一下【直播带货 】「直播带货内容」相关知识，最近很多在问【直播带货 】「直播带货内容」，希望能帮助到您。

时隔这么久都没更文了。

拖延好久，这次两个内容一起发出来了。

不得不说，罗老师不愧是业界冥灯，来直播带货不到两年，凉了多少直播带货的主播。

这几天，瓜实在是太多了。

看了薇娅的新闻，突然觉得王力宏一家格局太小了，出道几十年，最后为了1.5亿撕得死去活来，又是全家一起上阵又是父亲亲笔信。

你看看薇娅，上来就是13亿，这还只是2019-2020一年补的税款。

这波，薇娅简直是在大气层。

王力宏那边争不到2亿家产，范冰冰8亿都不够看的，这边薇娅直接13亿。二十年歌坛巨星，十几年顶流女星，都不如两三年带货主播。

被罚13亿多，令无数打工人惊呆，有人说光罚金存到余额宝，每天都能有六七万的收入。

没想到也就半天时间，一天能卖上百亿的直播电商风向标被全网封杀。

其实也就听着很多，好像遥不可及，其实只要踏实肯干，也就九万多年就挣到了~

从她身上“三八红旗手”这些头衔就知道，原本是走正能量路线的。

所以新闻里说，是给了她整改和处理的机会的，但看起来她没珍惜。

出了这事迅速全网404，只能说当初站的多高，现在就摔的有很多狠。

所以我又想起了葛优在接受采访时被问到对入行年轻人的建议是什么，葛大爷说：遵守纪律，要不然都白干了。

不知道大家有没有注意过，税务部门的问答里面有一段话，非常耐人寻味。

近年来，税务部门一直重视并持续规范网络直播行业税收秩序。

我们分析发现部分网络主播存在一定涉税风险，及时开展了风险核查，提示辅导相关网络主播依法纳税。

经税收大数据分析评估发现，黄薇存在涉嫌重大偷逃税问题，且经税务机关多次提醒督促仍整改不彻底，遂依法依规对其进行立案并开展了全面深入的税务检查。

这段话说明，税务部门不是没有给过薇娅机会，而且给过的机会不止一次，但是薇娅都没有珍惜。税务部门的提醒，可能有两种：

1、完全提醒，比如具体到提醒薇娅哪一笔收入或哪一个时间点的收入需要补税。

2、不完全提醒，比如只提醒薇娅存在偷逃税问题，但是不告知掌握的情况。个人认为，第二种情况的可能性比较大。

因为即使借薇娅一个胆子，相信在税务部门已经具体提醒她哪一笔收入需要补税的情况下，她也不敢不交。

而且，税务部门提到，她有隐匿收入的问题。

如果是完全提醒了，她这个问题肯定就不存在了。

只有在不完全提醒的情况下，她才可能存在整改不到位的问题。

在不完全提醒的情况下，其实非常考验被执法对象的心理素质和道德观。

所以，就这！还他妈有人舔着脸说跟她一起度过难关？

这年头，查你税收，都不去你公司喝茶聊天了；像以往，很多公司为了防税务检查，不是给财务放假、就是让触碰核心数据部门造个假的来，税务部门也不傻，跟公司业务边缘人员随便聊聊都知道大概底细。

现在都不用登门了，直接税务系统扫一眼，拉几个异常明细，查个电话，法人财务过来喝茶。

话说这13个“小意思”到底是多大个体量？

不考虑磨损等情况，以新版的一百元的人民币为例，它长度是155毫米，宽度是77毫米，重约1.15克。

知道了单张，13亿人民币的重量，那还不好算？

足足有14.95吨，这个重量，得十辆小汽车了吧？

清明上坟都见过这么沉的纸吧？

我终于知道自己是活的多底层多失败了，你看别人离婚是按亿算的，你看别人摆摊卖货补税是按十亿算的，而我还在做全国人民一人给我一块钱我变大富翁的美梦。

不过也有几点需要注意：

1、薇娅同样是跟雪梨被大数据平台筛出来的。

2、尽管直播带货是一种新行业，但他们偷税漏税的手法非常传统。无非是虚构业务，将个人工资薪金和劳务报酬所得转变为个人独资企业经营所得；关键吧，薇娅还涉及隐匿个人收入。

3、参考前边翻车的雪梨，薇娅各个平台的账号也会逐步封禁。各个平台不得杀鸡儆猴？要知道账号可是长期资产，得不偿失呀。

4、别看人家罚了13亿，20号当天还宣传年货节呢。结果呢？没直播吧！

5、薇娅不是第一个，也不是最后一个，肯定还会挨个把直播界锤一遍。

6、这下淘宝得偷着乐了，李佳琪、薇娅、雪梨，干下去两位了，这不发个公告，恭喜我司去头部化顺利完成，又成功向社会输送人才？

7、互联网红利殆尽，电商平台现有市场中的用户量逐渐趋于饱和，阿里巴巴目前除了面临竞对蚕食的风险，还受抖音、快手等短视频平台的夹击。

8、淘宝直播电商成了阿里巴巴防御抖快的盾，这块盾牌中，李佳琦和薇娅是中坚力量。薇娅为淘宝直播贡献了半壁江山，而且薇娅和李佳琦在主推品类上的重叠度并不高，这也意味着李佳琦难以替代薇娅。

9、薇娅一旦消失于淘宝直播，其用户也不能被李佳琦以及其他淘宝直播主播完全承接，淘宝直播将流失4成左右的交易额（薇娅今年双11首日贡献GMV约占top3总额的41%）。

那么，你觉得淘宝还能推出下一个薇娅吗？

这些头部主播极强的吸金能力，促成了越做越强的马太效应。

虽然第一名与第二名差了几个亿，但是第二名和第三名呢？

很有可能在一定时间内，李佳琪直播间会保持一定的增量，但与薇娅直播间粉丝画像上的不重叠，很难继承到薇娅更多的用户，只会被其他平台、主播逐步蚕食掉。

话说直播到底是怎么火起来的？

主要还是疫情期间，线下商业关门停业，商家和品牌转战线上直播。

而无法出门的消费者也有了时间，来尝试一下直播带货这个新事物，本来很火热的直播被疫情这个催化剂又助推了一把。

而4G和移动互联网让直播成为可能，随着流量资费下降，用户只需要一个手机，就能看到主流平台的直播，而技术和基础设施问题逐渐不再成为看直播的制约。

但面对火热的直播带货，有的人不理解为什么有那么多人看？花时间，还在听广告。

这正像男性不理解女性为什么爱“逛”商场、超市，而不是像理性、高效的自己，提前想好要什么，到了超市就直奔目标。

为了理想中的美好生活，尤其是女性消费者，他们愿意在网上“逛”，去被种草。

而直播，就是主播带着你一边聊一边逛。

而且，在一线城市电商用户之外，二三线城市和农村，本地没有那么多商场和品牌实体店，他们所处的媒体环境和社交圈制约了他们接收品牌和商品信息。

或许十八线小城的购买力不会有那么大，但不妨碍，满足下好奇。

在直播中能看到那么多好东西时，自然会有信息增量带来的兴奋感，这也是直播不同于电商中图文货架罗列商品信息的体验。

直播是一个立体的媒介形式，它链接消费者时，有互动、有情感、有温度，接近于线下真实场景互动，但同时又能叠加线上的新玩法来丰富体验。

很多人把直播带货看作“电视购物”的翻版。

主播介绍商品，消费者用优惠价比拼抢购，这确实很像电视购物。

但用户在网络直播里的体验会比电视媒介更加丰富多元，将来营销做事的空间也更大。

我们已经能看到，直播带货在尝试结合不同体验和内容，比如：网红主播邀请当红明星艺人互动，央视的四位主持人组成“带货国家队”卖松子，甚至大V婚礼也能策划成一个带货狂欢节，在活动、事件中，带货都可以融入，就看你用怎样的想象力来策划。

电商、实体店更爱直播

以往电商的本质是零售，而零售要提升效率。

想想以前，从淘宝开个店，烧烧直通车，堆堆排名等等之类。

无非只是变了个应用场景，由线下搞到了线上。

不管你是零售，还是批发。

都可以通过新的业务展现方式——直播。

如果把电商化为三次进步。

第一次，是传统互联网电商的进步，实现了由线下门店转换到网上开店的方式，可以叫

商品数字化，可以展示和销售的商品不再受实体货架空间的约束，提高了购物率。

第二次，是移动互联网电商的进步，算法和推荐等机制引入了电商，通过千人千面的算法机制，提升了人与货的“见面率”。

第三次，是直播带货的进步，用户不再通过静态的产品图、短视频去了解产品属性，通过与主播互动，影响消费者购买决策。

而且直播并不是一时热度，直播拉近了消费者和商家的距离；而是一种创新的尝试。

商业随着互联网和移动互联网的变化，也会随着直播变化。

当然有前瞻性的企业，都不会忽视直播带货这个新的展现方式。

你做直播，我也做直播。

各个企业都做起了直播，无形中又开始了内卷。

直播带货不仅会诞生类似哪里划算买哪里的商业模式，明星头部主播、日常用品、低价优惠的组合，也会成为商业的日常和标配。

而企业要研究和摸索的，正是把直播这种效率工具和营销手段创新性地融入到自己的业务中。

其实在疫情发生之前，就有一些线下零售店，在日常销售时也全天直播，带动线上销售。

随时有感兴趣的消费者进入直播间，销售员（主播）就随时和你互动。

类似这样，用直播去挖掘新场景、新内容的组合，直播就会激发出新的玩法。

而且主播说什么或许不重要，但重要的一定是把东西卖出去。

因为直播带货之所以区别于其他的游戏直播、搞笑直播、美妆直播，就是因为它是有“带货属性”的。

但是，往往啊，新人带货主播都有一个通病，那就是在镜头前面不知道该怎么说话。

翻来覆去就是那几句“欢迎宝宝来我直播间？”、“喜欢的宝宝给主播点个关注"、“今天主播给宝宝们谈到了超级大折扣”、“宝宝们快去抢啊”….诸如此类。

对于带货主播来说，通过适当的话术引导，把直播间里的商品卖出去才是最重要的。

不妨尝试下FABE法则

FABE法则是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的销售法则，它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

具体来说，它分为四个部分，分别是：Features（特征）、Advantages（优点）、Benefits（利益）、Evidnece（证据）。

Features (特征）产品的材料、特性、价格等最基本功能，以及它是如何用来满足我们的各种需求的。

像传统电商里的宝贝详情页，就是提供了这一功能。

“我们这款沙发是真皮的。”——真皮是沙发的属性特征。

Advantages（优点）A代表由（F）所产生的优点，也就是（F）所列的商品特征究竟发挥了什么功能？

“真皮沙发有一个特点，就是非常柔软。”——柔软是真皮带来的优点。

Benefits (利益）B代表（A）能带给顾客的利益，也就是能带给顾客什么好处？

“坐上去超级舒服，我们办公室好几个同事坐完就不想走了，说可以当床睡。”——舒服是带给顾客的利益。

Evidnece（证据）E代表证据，用来证明你之前所说的F、A、B是有事实依据的，不是凭空捏造出来的。

“我说你们想当床睡就自己买一个回家，后来他们真的一人买一个扛回家了。”——这里采用的是顾客购买的证据，配上顾客返图好评的证据，更具有说服力。

头部主播能因为高人气，能拿到更低廉的价格；因为更低的价格，所以有了更高的人气。

核心驱动力都是因为价格，吸引来的都是价格敏感型客户，这种关系是非常脆弱的。

李佳琪曾经也说过，必须要天天播，你一天不播，他就不来看你了。

这就是主播与粉丝之间的粘性现状。

即便是有这么知名IP的情况下，人气也是处于发发可危的边缘。

如果不是直播间秒杀特价，远低于市场的价格，还会有那么夸张的销量么？

直播带货的核心，不是主播，而是货，货拿不到低价，基本等于死路一条。

如果你是一个小主播，哪里有渠道拿低价货？

也不是完全没有办法，小主播想要把货卖出去，

还是有办法的——全靠演技！

本来就卖50的东西，标价500，然后直播间上演“主播疯狂砍价”大戏，已经不是拦腰砍了，而是一刀砍到脚脖子。

用户也不是愣头青的韭菜，割一次后，后面没准就不好割了。

你看嘎子哥的酒，奥妙就在其中。（我没说酒里放洗衣粉了）

畸形的直播带货

你以为直播领域只收割消费者与主播么？

不！它是全方位收割。

天价坑位费，收割商家。

叶一茜，直播一场下来卖出不到2000元；小沈阳为某白酒带货，一场直播带货20单，第二天退货16单；财经大V吴晓波直播首秀，商家付了60万坑位费，实际成交5万不到。

粉丝一定会为明星大V买单么？

问题还是回到了文章中提到的价格，没有价格优势，就不会有销量。

另外直播人气造假、直播销量造假，已经逐渐成为行业内心照不宣的秘密。

造假的背后，镰刀指向的是谁？

当然是渴望销量暴涨的商家。

这些商家，被虚假的数据，渲染的热闹蒙蔽了双眼，真以为直播是挽救销量的救命稻草，实际情况是——天价费用换来的几乎是一场自导自演、自我安慰的诈骗。

我看好直播，但并不看好电视购物一样的直播带货。

不论是文字，还是视频，还是直播，用户的诉求更多是看到让人放松的、让人有收获的优质内容。

而不是因为便宜，所以哄抢，这和10年前的电视购物并无二样。

直播带货应该更注重于内容，由内容而行生出来商品，这才是更健康的发展趋势。

拿短视频来说，优质的内容点赞更高，挂的商品肯定销量暴涨，这才是正常的逻辑；但如果你在抖音上完全发是产品广告，会有人看么？会有人买单么？不仅不会，流量也会少的可怜。

同样的道理，放到直播间里一样适用。

——The End——