直播新零售对供应链的影响「深圳博宝利供应链有限公司」

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电商主播的工作就是卖货，比如服装主播一般每天更新40个产品，如果一个机构有5个主播，则每天要更新200个产品，一个星期下来，就要1400个产品，既要满足产品和风格的统一性，又要符合产品价格的一致性，这对于机构来说，必定是吃不消的。所以说，做直播卖货，一定要在离产品供应链较近的城市发展，比如杭州、广州。

据说，“淘宝一姐”薇娅就有一个“超级供应链基地”，她将积累了超过三年的供应链集中在一起，形成了一个线下选品基地。这意味着主播的选品模式从传统低效的“货找人”转变为更加高效的“人找货”。打造直播产品供应链，已经成为越来越多主播们的选择。

一、做服装主播的常见路子

一般来说，做服装主播有三条路：

1、依托强大的招商能力，继续线上招商，解决商品款式和更新的问题；

2、依托现有的电商运营团队，自己开店解决货品问题；

3、走到线下与批发市场合作。

二、5大常见直播供应链玩法

除了上述路子外，还有很多主播开始打造自己的产品供应链，接下来就是5个常见的供应链玩法，分享给大家。

1、品牌集合模式

供应链利用自身的优势资源，通过和线下品牌专柜合作，建立自己的直播基地，对外邀请主播来卖货。一般以上一年的老款为主，折扣相对较低，也有新款，但折扣较高。

目前，品牌直播基地基本上采用上述模式，对应的大型活动也有超级内购会，这种模式的优点在于：所有的库存都由品牌方承担，其实供应链就是赚取差价的中间商，并没有太大的库存风险。缺点是：完全依靠外部主播来消化，自己不生产货也不做电商运营，也没有孵化主播，几乎是靠天吃饭，总之缺乏核心竞争力。

2、品牌渠道模式

品牌方具有一定的线下门店基础，依托原有的资源创建供应链，定期开发一批外部主播或者寄样合作，再或者绑定几个合适的主播做联名款。直播只是品牌方增加的一个销售渠道，大主播播完后还可以安排小主播来轮番扫货。

该模式的优点：款式新，和主播的风格匹配度高，利润由品牌方控制，自由空间大，一般达到50%以上也不少了。而且，所产生的的库存还可以放到线下门店出售，直播供应链难以解决的库存问题风险大大降低。

缺点是：品牌方开发周期长，款式数量更新不多，缺乏专门的电商运营团队，加上主播有自己的档期，邀约难度增加，所以就很难做到高产。

3、批发档口模式

供应链主要存在于批发市场，一是单个档口与线下市场走播的主播合作；二是将批发市场商户整合成为供应链，再邀请主播进行直播；三是第三方或物业牵头组织档口加入，一起做成供应链。

批发档口模式的优点：款式更新快，种类多，性价比高，很受走场主播的欢迎。无论是涨粉、还是成家，都令目前的主播们喜欢。缺口是：档口数量多，管理难度较大，目前还没有形成专业的直播供应链。另外，该模式不承担退货，对于服装直播这种高退货率的现实来说，并不是很适合。

4、尾货组货模式

供应链前身就是尾货商，他们手上掌握着大量的尾货资源，通过建立直播团队，与主播或机构合作，建立新的销售渠道。

该模式优点：大量尾货品质不低，性价比高，款式众多，库存也不少。提供主播低价秒杀，涨粉很快，很受主播的青睐。缺点是：货品较为陈旧，库存量大。而且大量收尾货，对资金要求更高，很多供应链还因此破产。

5、代运营模式

这种模式符合具有一定电商基础、同时兼备直播资源的人来做，一边帮助商家解决电商环节问题，一边邀约主播来参加直播，再帮助商家把售后问题解决。

该模式的优点在于：不用场地、不用货品，直接帮商家操盘，赚取中间差价或商家返点，不需要承担库存风险，只需拥有一个懂直播的团队。缺点是：没有固定的合作商家，当大量的退货来临、大量的利润被分走，商家很快就会反应过来，不再和这种团队一起玩，所以该模式适合短期赚快钱，长期发展还得另辟蹊径。

以上就是直播卖货的5个供应链玩法，大家可以量体裁衣，选择适合自己的方法。有关后续课程，请关注“新知榜内容变现商学院”，我们下期见。

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