爱屋吉屋投资人「爱屋房地产」

今天给大家普及一下爱屋吉屋投资人「爱屋房地产」相关知识，最近很多在问爱屋吉屋投资人「爱屋房地产」，希望能帮助到您。

上次我们谈论了招聘服务行业的发展现状，这不禁让我想起发生在2015年的一件印象深刻的事情。当时在招聘软件上看到一家房产服务公司，房产咨询师的招聘标准是985、211院校本科以上学历，我不禁一惊，退回首页才发现这家公司叫居理新房。我在思考，是怎样的一家房产服务公司能够把咨询师的用人标准提到这么高。这意味着行业转型的一个转折点，低频高价的利益诱惑很难让中介们把客户体验感放在第一位，而好房源加好服务恰恰是行业的核心竞争力，在房源和服务上下苦功夫的企业，势必要位居赛道前列。下面我们就来分析一下房产服务赛道的创业机会以及标杆企业的发展状况。

新财观察数据分析

相较于其它产业，房产服务赛道的企业数量较多，目前整个产业处于发展初期。相较于其他产业，该产业整体获投率处于中等水平，获得种子轮、天使轮、A轮这样的前期投资的企业数量相对较多，近2年投资集中在A轮；而中后期的获投率也就是续融率处于低水平，以上市以及被并购的方式退出的退出率也处于低水平。综上，此赛道偏早期，发展较慢，竞争较为激烈，挑战与机遇并存。

从整个产业规模分布图来看，房产交易、住和装修服务的企业数量相对较多，发展相对较快，而租房、房产开发以及房产电商的企业数量相对较少，发展相对较慢。再从融资金额分布图来看，整个产业的发展阶段还是比较分散的，房产服务和房产电商还处于新兴阶段。

2014-2017年间成立的标杆公司列举

1995-2007年间成立的标杆公司列举

根据新财观察数据整理，上图标杆企业为2014-2017年间成立。前段时间爱屋吉屋的“死讯”传得沸沸扬扬，人们曾多次调侃过这家企业，但当人们知道真的停止一切运营的时候，还是唏嘘不已。先不讨论互联网企业对传统房地产行业的失败判断，也不讨论资本市场驱使下的不归之路，爱屋吉屋确实为互联网加房地产模式敲响了警钟。无论是新房还是二手房，把握优质房源绝对是必须的前提，而门店是距离房源最近的磁铁，哪怕成本很高。而链家就用十八年如一日的坚持证实了这个答案，坚持真房源让消费者买到对的房，当然了，代价就是在其他中介都可以谈佣金的时候，链家只能坚持2个点的服务费，在如此高价低频的产品面前，服务始终是一个重砝码。在2015年爱屋吉屋的巅峰期，1%的低佣金让多数小中介不得已降低佣金抢客户，越来越低的收入使得小中介们运营艰难，最后不得不低价转让，而链家成了最好的买家。商场如战场，资金是拿来补贴还是拿来做好产品与服务，拿来收购扩大规模。不同方向的坚持，命运也不同。对于创业者而言，更需要深度理解地产行业痛点，与商业模式切实结合，理性融资、合理利用资金、稳扎稳打。

爱屋吉屋融资历程

说到链家自然会联想到成立于2017年的贝壳找房，2018年底贝壳宣布了自己的“大西南经济圈”战略，截止当时贝壳已经连接了陕甘宁三省近750家门店，6000余位经纪人。贝壳用链家积淀了十八年的经验和资源来赋能中小经纪公司，帮助经纪人更好的服务客户，解决办理房产手续上的各种问题，顺利完成房产交易全过程从而提升交易效率。和贝壳有同样“重塑中小企业”目标的，还有诸葛找房，根据新财观察数据整理可以看出，贝壳是比诸葛找房晚了两年出生的，但它的成长速度惊人，不到15个月的时间里就融到了D轮，以美元基金为主，而诸葛找房的最新融资只停留在去年7月份的B轮。

相比于贝壳的赋能房产交易服务过程，诸葛找房则侧重于房产大数据的清洗、房源数据实时更新、全网房源数据分析和对比等，从而更好的服务C端和B端用户。从房源上讲，贝壳承接了链家的实地勘察“真房源”，而诸葛找房是全网抓取并筛选出“真数据”。这是消费者能够买到对的房的关键，也是行业创业者们要高度重视的环节。从竞争上讲，两者并非绝对的竞争关系，而是各自做好擅长的部分，使服务能够更好的衔接。对于B端经济公司和C端经纪人而言，增加获客量意味着需要服务更多时间精力去转化，而贝壳可以提高经纪人的服务效率和质量，从而增强转化率实现交易，这也是资本看中的地方。

从新财观察整理的数据来看，房产信息化和房产电商领域依然受到资本的青睐，且投资相对分散，各自都有看中的选手，至于能否压中还需时间的检验。值得注意的是，58同城、腾讯、百度和经纬中国皆投资至少2家标杆企业，而这4家近两年的投资方向中都包含了企业服务，说明为传统行业赋能升级受到资本关注，可以纳入地产行业创业的参考方向。