谈谈小红书的商业逻辑「底层逻辑有哪些」

今天给大家普及一下谈谈小红书的商业逻辑「底层逻辑有哪些」相关知识，最近很多在问谈谈小红书的商业逻辑「底层逻辑有哪些」，希望能帮助到您。

编辑导语：运用复利知识对于工作来说十分重要，对于小红书营销也不例外，本篇文章作者讲述了小红书营销的底层逻辑，利用复利思维来运营小红书平台，详细讲述了如何设计复利体系，一起来学习一下吧，希望对你有帮助。

经常遇到社群小伙伴提问，为什么XX每天就发这样图文，就能收获这么多粉丝。

对于小伙伴提问，看了其提供的账号，我总会提一嘴，因为她账号内容具备“复利” 的能力，滚雪球效应越来越明显。

作为一个小红书营销人，为何聊复利？

因为日常创作中，我们也会关注如何让工作产生复利，市面大的知识博主，无一不是运用复利知识，日常记录到公号文章，从文章到书籍，最终到演讲，创作内容不断迭进，打造出个人IP，同理，复利思维，仍然适用于小红书账号运营。

一、什么是复利

定义：是指让利益持续并且稳定地增长、升值，不追求快速的收益，注重长期稳定有序的收益。

复利有两个基本要素：时间与利率。

巴菲特说过：“人生就像滚雪球，关键是要找到足够湿的雪，和足够长的坡”。湿的雪就是利率，长的坡就是时间。

图1：知乎大树说科技复利的思维

为更好理解复利，先理解底层逻辑“边际效应”，边际效应引起质变的拐点就在于随着我们投入的成本增多，积累越多，边际成本越来越低，机会形成复利。

如互联网产品，前期研究成本是固定，但是随着人越来越多，边际成本越来越低，就会形成复利。

对小红书运营而言，就是选定赛道，坚持做好内容，一旦内容产生正相关反馈之后，账号权重不断加深，新发布的笔记，获得更多初始流量，笔记流量也会进入更大的流量池，获得更多粉丝，形成流量滚雪球。

二、如何设计复利体系

一套成熟复利体系设计包括找出因果关系、设计增强循环和重复与耐心三个部分。

1. 找出因果关系

设计复利体系第一步，先找到一个支点。做到A一定得到结果B，找出因果关系。想要玩转小红书，我们，先来看一下小红书流量来源，目前平台流量来源分为关注、发现、本地和搜索四个部分。

图2：小红书流量四大来源

1）关注入口：粉丝流量

用户打开小红书，最左侧就是关注入口，优先看到关注过博主笔记内容，账号积累越多粉丝，账号启动时，获得前期曝光流量也会越多。

2）发现入口：兴趣流量

发现页是用户打开小红书的首页，占据至少60%的流量，平台会根据用户日常浏览喜好和阅读习惯以及关注的标签，主动给用户推送相关的优质内容，系统是否推荐你的笔记，是看用户的喜好与你账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记越精准推给意向用户。

3）位置入口：地理流量

位置页推送的就是同城推荐。

4）搜索入口：需求流量

它提供品牌在做小红书推广时更大的价值，搜索需求更精准，如客户想买口红，会搜索口红这个关键词，搜索引擎在抓取到的是权重较高（点赞评）高的笔记，但高赞笔记也是先在推荐中分发。

从小红书流量来源，可以理解为，推荐是小红书最重要的流量来源，决定笔记点赞评，后期搜索排名的位置，接下来，我们就要研究推荐背后的逻辑。

2. 第二步，设计增强循环

既然推荐是小红书流量关键节点，如何利用好推荐，需要我们理解推荐功能，小红书流量推荐主要分为个性化推荐、社交裂变推荐和搜索关键词推荐3块。

1）个性化推荐：垂直标签

无论是小红书还是抖音，其推荐机制，都会经过初筛-精筛和微调3个阶段，1篇笔记发出，对于违法违规笔记删除，正常通过的笔记会进入精筛，根据笔记的标题，图片，内容等信息，系统会只能给相关一部分精准人群曝光。

如果在初始曝光较好的点击阅读率，笔记互动（赞藏评转关）高于大盘，那笔记会推入更大的人群曝光池，若更大的曝光池中依旧能获得好的点击率，互动量，则会被继续推送给更大的曝光池。

图3：引响在营响分享提到流量推荐机制

以此类推，直到这篇笔记在对应的流量池的评判分值低于该流量池的推荐阈值，平台才会停止推荐。在这里小红书推荐机制主要是CES（点赞评）进行打分，分值越高，进入更大流量池，人为通过机器来进行点赞评，也极易被系统监测到。

图4：来自微播易关于小红书评分机制

2）社交裂变推荐：爆文更爆

在社交裂变这一章，主要分为博主点赞 收藏和平台浏览推荐板块。

（1）小红书博主点赞

如果你经常刷小红书，你会发现某篇笔记推给你之后，会写XX谁点赞这篇笔记，这也是最常见的社区媒体裂变行为，小红书营销手法的延伸：你创作的笔记圈层人群的博主给你点赞，也会推荐给同类型博主，所以利用这个逻辑，运营前期多结交同领域的博主，发布笔记后可以互动，利人利己。

（2）过万收藏、分享推荐

小红书非常大的流量平权和占比是收藏，价值导向和其他行为导向和其他平台不同，收藏这个动作对于小红书内容的长尾价值是非常高的，笔记收藏一旦过万，笔记在平台内部也会有特殊标识，算法会给你推荐到“发现页”进行大量曝光。

3）搜索关键词推荐：对接需求

搜索关键词推荐逻辑主要针对搜索界面，笔记的赞藏评越高，关键词搜索时，也会排在更靠前的位置，这也是很多笔记持续有流量的原因。

从流量推荐机制来看，垂直推荐是第1个核心关键点，用户点赞评是第2个关键点，所以在小红书第一步核心是先让用户先了解我们，发现我们，做博主，就需要选择大品类下的细分关键词，如做护肤，护肤关键词肯定很多人，此时，我们需要更聚焦。

聚焦到人群：以美食举例“减肥餐”“宝宝辅食”；聚焦到成本：以穿搭举例“百元穿搭”“拼夕夕零食”；聚焦到效果：以美妆举例“黄皮必备”“油皮必备”；聚焦到方法：以健身举例“有效减肥法”“睡前健身”；聚焦到产品：以咖啡为例，以挂耳咖啡、速溶咖啡产品；聚焦到合集：以母婴举例“玩具合集”“奶瓶合集”。

当然，聚焦可以多次组合使用，比如平价玩具合集，平价挂耳咖啡合集，选题越细分，粉丝也会越来越精准，更容易上热门。

选题方法， 可通过小红书创作笔记灵感，或者关注同领域网络热门话题。

选题是第一步，引起客户点赞、互动、搜索和转化因素，还会在封面、标题和正文、标签等内容，如何进行爆文创作，之前也讲过，可阅读此篇文章，4000字长文，拆解小红书爆文流量密码【建议收藏】

3. 第三步、重复与耐心

复利效应有个天然的缺陷，前期是个很漫长的过程，增效的过程比较低，甚至你走到50%，仍然没有感受到复利，甚至会怀疑它的存在。

但对于，小红书来讲还是很快的，因为，你一篇文章类型收到正反馈后，就可以持续更新，将这种风格流量势能发挥到极致。

案例1：刘大大

1）简介：穿搭类博主，发文372篇，粉丝37.8万粉丝，近一年写了327篇笔记，涨粉30万，笔记类型全部是图文，且笔记一直室外拍摄风格。

2）亮点：

（1）真实：首图都是站在室外，原相机拍摄的，OOTD真实感特别强，这种风格已持续380篇。

（2）垂直：室外拍照有流量后，一直是搭配，从春天到冬天，垂直化让视觉看起来简洁统一，同时更容易形成复利。

图5：刘大大账号详情

（3）坚持：近一年更新327篇，几乎每天1篇笔记，持续写，坚持写，账户始终保持较高的活跃度。

此账号复利体现在于，户外OOTD火之后，坚持这种风格，然后带来更多粉丝，持续发这种风格，获得更多粉丝，继续发，这种风格就成为自我辨识度，粉丝在发现页找到后，更容易点赞，由此账号复利效应体现。

三、总结

对于个人号通过找到自身适合的选题，持续深耕，系统在推荐上，也会更精准，由此账号权重和粉丝越来越多，拿到更多点赞评，笔记也会持续有流量，形成复利效应。

对企业来讲，在投放时，用有效的卖点、统一的产品包装形式、同一个信任卖点支撑后，像水波一样影响一波接一波达人，自发形成UGC分享，这个复利就是品牌占领消费者心智资源。

作者：江河，6年品牌广告从业者；澜之，前小红书商业部员工，小红书重度爱好者。

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