转转战略合并找靓机后「找靓机 转转」

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36氪独家获悉，转转将战略合并二手手机B2C平台找靓机，双方合并事宜已进入实质阶段。如果最终确认，也意味着转转在发展战略上将更加侧重于二手手机3C这一男性用户比例明显更高的垂直品类上。

合并后，转转集团估值超过18亿美金。找靓机作为转转集团旗下子公司，将继续保持独立品牌发展，进一步拓展二手3C领域B2C市场；找靓机CEO温言杰将出任转转集团公司总裁，向转转集团公司CEO黄炜汇报，找靓机的联合创始人也将成为转转的联合创始人。

对于此次合并，转转集团公司CEO黄炜在今天写给转转和找靓机全体员工的内部信中表示，“此次合并后，我们将进一步巩固线上二手手机用户交易的第一地位，同时也将成为二手B2C第一和线上C2B的第一。”

作为综合性二手交易平台，转转于2015年11月12日上线，目前业务覆盖手机、3C数码、图书、服装鞋帽、家具家电等30余个交易品类。2019年9月，转转完成了3亿美元B轮融资，58同城和腾讯继续投资，目前其注册用户数已突破2亿，同时登录微信钱包入口。

上线之初，针对二手手机交易存在的信息不对称等痛点，转转在业内创新推出了验机质检和质保服务。与业内另一家综合性二手交易平台闲鱼侧重社交不同，同样主打C2C模式的转转更侧重在二手手机3C这一核心品类上，男性用户占比也更大。

找靓机是二手手机垂直平台，主要采取直营的B2C模式。根据QuestMobile的数据显示，找靓机2020年3月的MAU已经跃居闲置交易App的第三，紧随闲鱼和转转之后。其中转转的MAU为2069万，找靓机的MAU为1673万。极光大数据日前发布的《二手手机行业研究报告》则显示，在所有以二手手机交易为主的App中，转转排名第一，找靓机排名第二，其月均DAU为116.09万，是第三名的4倍多。

实际上，双方此前就已在转转旗下B2B平台采货侠上有过资本合作。2019年11月，转转牵头推出B2B二手交易平台采货侠，开始布局2B业务。这家新公司由转转控股、独立运营，转转联合创始人、副总裁相昌峰担任新公司总裁。新公司股东包括闪回收、柒月、壹品，以及全国10多个重点手机流通区域的主要地方回收商、渠道商。

一个月后，找靓机投资入股采货侠，加入转转旗下B2B联盟。合作达成后，转转继续拥有采货侠控股权，采货侠平台保持独立运营。找靓机的加入意味着，B2B平台和B2C平台之间能建立起有效的供应链体系，在帮助B端商户散货的同时，也为有回收能力的电商平台提供货源和渠道。

以下为转转内部信

转转内部信

以下为找靓机内部信

找靓机内部信

（本文题图来自转转）