新手做跨境电商选择什么平台做好呢「新手适合做哪个跨境电商平台」

今天给大家普及一下新手做跨境电商选择什么平台做好呢「新手适合做哪个跨境电商平台」相关知识，最近很多在问新手做跨境电商选择什么平台做好呢「新手适合做哪个跨境电商平台」，希望能帮助到您。

很多人在想要进入跨境电商这个行业的时候，都会遇到这样的问题”跨境电商平台这么多，新手到底应该选择哪一个？“今天我就结合自己5年多的跨境电商经验，给大家具体分析一下平台选择的相关问题。

大家常见的主流平台有亚马逊、ebay、速卖通、wish。还有一些兴新的平台，如lazada、shopee等，对于新手，一定要根据自身实际情况去选择，而不是完全不加分析就胡乱选择。

其实平台没有好坏之分，每个平台都有自己的优势和劣势，有资源有实力的可能适合成熟一些平台，其利润和可扩展性更强，而对于新手，可能有些平台就不怎么适合，下面我先就以上几个主流平台来带大家具体了解这些平台的优劣势。

一 、亚马逊（Amazon）

优势：1.电子商务的鼻祖，拥有庞大的客户群和流量优势；2.具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式；3.通过亚马逊FBA配送的方式，卖家可以实现各种商品，包括大件商品的销售。劣势：1.对卖家的产品品质要求高；2.手续较其他平台略复杂；3.市场比较成熟，竞争激烈。

二、ebay

优势：1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台；2.在一些小的类目，例如汽配，摩配，汽车改装件，收藏艺术品类目销量比亚马逊高；3.开店门槛比较低。劣势：1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊；2.一般采用paypal 付款，具有一定的风险；3.费用不低，开店是免费的，上架产品需要收钱，商品成交费用和刊登费用。

三、速卖通优势：

1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台；2.在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一；3.有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店铺运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。劣势：1.入驻门槛是10000人民币的保证金；2.需要团队化的运营和投入大量的精力；3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。

四、wish优势：

1.wish是目前最大的移动跨境电商平台，手机APP的装机量在多个国家排第一；2.后台操作非常简单；3.有适合中国卖家的全中文后台，适合新卖家去做得平台。劣势：1.2018年10月1日开始，新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金，这个对于新卖家来说，投入成本和门槛提高了；2.发货时效，有效追踪，妥投率，退款率，各个方面都有严格的要求。

总结

通过以上分析，我们不难发现这些主流平台大多都以欧美市场为主，发展进入稳定期，有一定门槛，且竞争激烈，对于我们没有跨境经验，没有供应链优势和没有太多资金的卖家来说，想在这几大平台“吃肉”可以说已经很难了。而东南亚电商Shopee相对于这几个平台来说，却给了我们不少的机会，为什么这么说呢，听我慢慢道来。

一、shopee就是10年前的淘宝，潜力大、机会大。

Shopee是东南亚的一个移动化电商平台，它在东南亚的电商地位就相当于淘宝在国内的地位，不同的的是，现在的Shopee正处于蓝海状态，就像10年前的淘宝，机会很大，为什么说呢？1，移动互联网的发展10年前互联网在国内普及开来，淘宝开始出现爆发式增长。而同样的事情正在东南亚发生，超过90%的东南亚互联网用户使用移动端上网，Shopee成为东南亚购物类app下载第一名。

2，人口年轻化，消费力高淘宝初期的成功，很大部分原因是80、90后消费群体的崛起，他们是淘宝的消费主力。而Shopee覆盖的6亿人口，52%的人口小于30岁，经济发展迅速，购物需求旺盛，这就给Shopee的发展带来了很大的机会。

3，平台大力推广，新客户持续倍增淘宝发展初期，铺天盖地的投放了大量的广告，甚至连农村地区都没放过。Shopee为了进行推广，都在东南亚地区投放了很多的传统和新媒体广告， 包括斥巨资签约了c罗作为代言人。

4，商家免费策略，低成本高收益淘宝初期也是采用了商家免费入驻策略，并给与大力扶持，吸引了大量卖家入驻，并培养出了大批亿级大卖。Shopee同样采用了0费用入驻模式，并给与3个月的扶持期，给卖家提供各种免费活动支持，几乎每个月都有一次大促活动。

二、新手也可以轻松0成本开店Shopee目前处于急速发展阶段，急需有好产品的卖家入驻，而大陆电商发展最好，所以成为他们邀请入驻的重点区域，只要你有营业执照（个体或企业）、有其他电商平台流水且listing不少于50个，都可以申请免费入驻，优秀卖家Shopee也会给与大力扶持。下面我给大家详细说一下如何入驻虾皮！1、 Shopee开店注册及入驻流程

Shopee的入驻渠道大体分为了两类，第一类是官网自主入驻，第二类是招商经理合作渠道。

不管是哪种渠道，基本的开店流程都和上图一样，先进行线上提交，然后会收到审核资料填写邮件，根据要求提交资料，通过审核后收到开店邀请邮件，自己注册完成就好。

2、 Shopee开店的入驻要求是什么？· 营业执照：企业营业执照、个体工商户执照、电商营业执照均可· 法人身份证：营业执照提供谁的身份证就是谁的，否则审核会不通过· 电商流水：提供近三个月的国内或跨境电商流水，流水金额只要不为0就可以· 其他资料：手机号、QQ号、QQ邮箱等，注意所有资料均不允许重复使用3、审核周期多长如果你是自己在官网进行申请提交的话，审核周期会长一些，一般可能要半个月到一个月的时间。但是如果你通过像我们这种招商经理合作渠道进行提交入驻，基本上5个工作日内就能下店。当然有时候也会受申请卖家数的影响，但是波动不会太大。

三、不需要囤货发货，一件代发就能做谈到做电商，很多人的第一反应就是我没有货源，在Shopee上，没有货源并不是什么大问题，包括我们现在70多人的团队，一年近2个亿的销售额，大部分产品也是一件代发，只有一些几分钱一件的产品才会少量囤货。虾皮无货源其实跟淘宝无货源、京东无货源是差不多的，不同的是产品不是直接到客户中，而是从进货平台——货代——虾皮仓库——客户这样一个过程。这个运营模式操作相对简单，不需要自己打包，只需要付一个货代的贴单费用大概是3元左右。

四、国内的中低端货源就能赚钱在东南亚，虾皮就像我们中国的淘宝，有很多人的手机里都下载了shopee app，都在用虾皮网购，所以虾皮在东南亚的市场发展空间很大！全世界需要的东西中国基本上都能够生产，我们可以利用国内很普通的货源就能赚到钱，像阿里巴巴，17货源网等。这些产品可能在大陆根本做不起来，但虾皮给大家提供了这样一个机会！

另外中国台湾的客户最大的特点就是好说话，不轻易给差评。就比如我们这个学员，给客户发了有瑕疵的产品，但通过耐心解释和赠送优惠券的方式，顾客依然给了五星好评，卖家也没啥损失。大家都知道差评对店铺的转化有多大影响，再厉害的运营也干不过10个差评，虾皮的顾客在这方面有着大陆买家比不了的天然优势！

五、利润率可观，一家店的利润相当于3/4线城市白领工资我有安排过公司新人员测试效果，按照我讲的方法操作，在没有任何推广营销的基础上，基本能做到三天出单，货源全部是阿里巴巴上最普通的货，这些产品在淘宝即使大力气推广也不一定能卖好。但Shopee的出单量并不会很大，对于普通人来讲，一家店能做到日均5-10单就非常不错了，团队操作，每天能够做到20单左右就很不错了。是不是感觉很少？这里要解释下，和国内电商不一样，虾皮客户喜欢在一家店购买需要的所有产品，所以一个客户下一单基本会有8、9个甚至十几个子订单，一定程度说，Shopee的5-10单是相当于淘宝的40-50单。我们有不少学员做虾皮已经月入过万，但并代表每个人都可以，对大部分人来说，只要肯学肯做，一个月赚个几千块还是比较容易的。就像我一个学员，她还是兼职做的shopee，每天白天工作闲下来的时候就会选品、聊聊客户。晚上下班回家的时间就用来上新产品、处理订单。常常忙活到深夜，因为中国台湾地区的客户都是夜猫子，22点到次日凌晨是下单高峰，但是辛苦并快乐这着，效果也是不错的。平均一个店月利润能有2000左右，而这样的店她目前有3家！