「我在一线蹲点」小螺丝“拧”开大市场！解码中国不锈钢紧固件行业标杆企业的突围之路

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来源：【嘉兴日报-嘉兴在线】

【蹲点企业】

一颗小小螺丝能发挥多大能量？

走进嘉兴经开区的紧固件龙头企业——浙江东明不锈钢制品股份有限公司，扑面而来的有“欣欣向荣”的朝气，更有“奔跑跨越”的锐气。面对疫情带来的严峻挑战，企业坚定信心、迎难而上，业绩实现了逆势增长，去年销售总额达26亿元，创下历史新高；今年1至5月，企业销售额与去年同期相比增长29%以上。

在公司董事蔡正雄看来，取得如此佳绩，与企业一直以来的发展理念和布局密不可分。自1995年落户嘉兴，东明的定位就非常清晰：聚焦高端制造业，铸造不锈钢紧固件行业的标杆产品。

初心不改前瞻布局，慎终如始稳健提质，经过20多年的发展，如今东明公司已成长为全球重要的不锈钢紧固件供货中心之一，可满足客户一站式需求。产品被广泛应用于高档建筑物、水利建设枢纽工程及船舶、高铁建设等领域。企业还先后获得“国家高新技术企业”“国家实验室”“省级研发中心”“市长质量奖”等荣誉。

【蹲点报告】

深耕行业20余载

靠技术创新抢占市场高地

昨天，记者走进东明公司一车间，进口的超大规格多工位冷镦螺丝成型机正开足马力忙生产。今年3月，企业投入3000万元打造的大规格冷镦生产线正式投产，这不仅使企业在冷镦螺丝规格上实现了重大突破，更是开启了国内冷镦大螺丝新时代。

冷镦工艺的革新，究竟带来了什么变化？“生产效率提高了，企业成本下降了，工人的劳动强度减轻了。”东明公司研发中心主任沈家民拿起一颗螺丝，开始如数家珍地向记者介绍该冷镦机的优势，“冷镦技术大大提升了原行业内热打工艺的产品性能，无论是何种规格的螺栓，冷镦加工后的抗拉强度都会优于热加工，产品的表面光洁度和精度也都会得到提升。”

紧固件是个传统的行业，而东明公司之所以能稳稳占据中国不锈钢紧固件产品龙头地位，与企业持续发力抓技改、加速创新促转型密不可分。

从落户嘉兴开始，东明公司就一直在朝着铸造不锈钢紧固件行业的标杆产品这一目标不断进发，对创新的追求从未止步。早在1998年，东明公司就引进了一套当时具备全球领先技术的生产设备，但生产出的产品因带有磁性（符合国际标准），起初并不被市场看好。原因就是当时有一部分客户对国家标准存在误解，认为不锈钢就不该有磁性。但是，东明公司并没有因此气馁，反而愈加坚持对技术的创新追求。后来，有一家代理商看中了东明的产品，将企业的紧固件用在了一个在建大工程中，使东明的产品在国内有了名气，不少代理商纷纷前来订购。

东明公司对创新的孜孜追求，带来了产能的持续释放。2018年，企业投入1亿元进行设备更新、技术改造，设备效率提升了一倍；2021年，企业又投入1亿元进行技改，在人员不增加的前提下，紧固件产量再提升了40%……如今，东明公司的产品种类已达3万多种，企业的技术研发人员有130多人，几乎每天都有新型模具和压板被研制出来。

“我们企业还有一条严格的规定，只要生产线上有一个批次产品不合格，就全线停产查找原因，不让一枚不合格的螺丝出厂。”蔡正雄说。正是研究透了技术，做精了产品，东明公司生产的螺丝成了“网红”产品，被广泛应用于重点行业及国内外重大工程，CCTV大楼、三峡大坝、秦山核电站、高铁建设、世博会展览馆等都有用到东明公司的产品。

小螺丝服务“大工程”，既是为国家作贡献，也借此“拧”开了更大的市场。“如今在国内，两颗螺丝钉中，就有一颗是我们东明产的。”蔡正雄骄傲地说，这是对企业的肯定，更是鞭策，鞭策着他们不断创新、不断向前。

主动拥抱时代浪潮

以数字化改革引领企业转型升级

紧固件作为传统工业产品，在产品同质化愈加明显的背景下，流通效率开始变得尤为重要。而以数字化赋能产销体系改造升级，成了企业高质量发展的新路子。

2010年，随着国内互联网技术及应用快速发展并逐渐成熟，东明开始探索电子商务领域，尤其是2016年东明公司自有的电商平台“东明快购”诞生后，又进一步加快了企业信息化进程。配合“缺货预订”服务、“今日订单次日达”等物流服务，企业的生产销售变得更方便、更高效。

上网点开“东明快购”平台，我们可以看到App上产品功能、价格、库存等信息一目了然。365天、24小时无时间和地域限制，客户只要轻轻点击手机，随时随地可查货下单，高效快捷。蔡正雄表示，后续企业还将持续不断完善电商平台的功能及应用空间，力争打造最适合服务商使用的“中国高端五金专业O2O流通平台”。

为服务商提供一个充足的“能量补给站”，除了需要完善的线上销售平台，遍布全国的线下销售网络也是关键。这几年，企业相继建立华东、华南、华北三大区域仓储中心以及几大中型区域仓，为客户创造“全、优、快、省”的服务体验。此外，从1998年开始，东明公司还陆续在长江流域沿线城市布局了32家分公司，为及时高效服务客户奠定了基础。

从传统工业产品的信息化转型，到试水电子商务领域，成功打造“东明快购”电商平台，继而进行物流网点建设，东明公司的产销优势让转型升级水到渠成。目前，东明公司的电商销售覆盖率已达90%以上。

紧跟“数字化改造”的脚步，如今，新一轮产业转型升级大幕已拉开——投资3.5亿元的新数字化工厂增资扩产项目正在如火如荼建设中。数字化工厂项目将投入高端环保型智能化设备，导入APS、WMS、MES等先进智能数字化系统及电子看板管理，同时提升自动仓储的智能物流搬运能力，进一步将东明打造成数字化智能化的现代化工厂。

走进东明公司数字化工厂增资扩产项目施工现场，记者看到项目主厂房的钢架结构已基本完成，工人们正在忙着进行平台浇筑以及办公区域等其他配套设施的建造。项目预计于今年年底投产，达产后年产值约增加10亿元，将进一步推动企业数字化转型发展、扩大产能。

【蹲点手记】

不锈钢紧固件这个学名听起来冷冰冰的，但是通过与东明公司的对话，让记者感受到，原来一颗不起眼的螺丝背后，有着如此滚烫的匠心。落户嘉兴20多年，东明公司坚持走技术创新之路，在一次又一次的钻研、突破中，不断提高产品质量，提升企业的核心竞争力。他们所追求的是生产出质量最好的产品，而不是最便宜的产品。不论是1998年引入一套全球先进的生产设备，还是2018年、2021年，企业分别投资1亿元进行设备更新、技术改造，无不彰显着企业对自身产品升级创新的执着追求。而这也是东明公司一直稳居行业龙头的重要原因。

数字化时代到来，东明与时俱进，紧跟潮流，把主战场拓展到了数字化改革领域，在这股浪潮中努力探索高质量发展的新路子。笃决胜之志，铆十足干劲，推动数字化技术与制造业深度融合，转型任务逐步落实，改革成效逐渐显现。

创新，没有做不到，只有想不到。和东明公司一样，如今，越来越多的企业正在以创新促发展、以发展促升级，争做新时代乘风破浪的弄潮者。

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