快手上卖宠物「宠物自媒体运营」

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宠业家获悉，下个月13日-17日将有一档“快手宠物市集”活动在快手平台上线。

据悉，这档宠物市集活动由快手宠物官方与入驻平台MCN机构鹈鹕一刻共同主办，主题为“快手宠物市集，狂欢最低价”，历时5天，集合平台流量、站内KOL、明星资源等，以直播间直播、短视频为主要形式，把宠物品类品牌带到快手用户眼前。

对于快手平台，大家并不陌生，作为一家抓住短视频红利的内容社交平台，目前快手日活用户已超过3亿，库存短视频数量更是超过200亿条，是国内短视频赛道上的头部玩家之一。据快手方面透露，在宠物内容板块，快手是国内拥有最多动物宠物短视频内容生产者的平台之一，拥有头部动物宠物达人近5万人，而且每天快手上的动物宠物内容短视频或直播播放量高达4.3亿次。

对于宠物MCN机构鹈鹕一刻，则由天津小兽科技有限公司（简称小兽科技）于今年初启动孵化。据透露，鹈鹕一刻定位垂直宠物领域MCN机构，目前已签约43名宠物版块达人，涵盖宠物诊疗、宠物行为学、宠物驯养、宠物美容、宠物明星多个版块，并于2020年3月正式入驻快手，获得平台MCN资质认证。值得一提的是，小兽科技的创始人为刘嘉宁，曾任职于高瓴资本旗下妥拉金融项目负责人。

将线下市集搬到线上

用直播 短视频打造专属宠物市集

刘嘉宁告诉宠业家，短视频是这两年最热、最重要的场景，更是年轻宠主的聚集地，因此以MCN的身段入场，可以以合理的成本迅速地接触目标用户，是一个值得尝试的路径。而这次与快手官方达成合作，一起举办下个月这场宠物主题的线上市集活动，算是宣布公司正式进入宠物行业的首发亮相。

他还坦言，原计划要搞的“宠物市集”是一场线下活动，本来是京宠展、快手、小兽科技三方的一个动议而形成的，但由于前不久北京疫情突发，导致下个月举办的京宠展延期了，但市集的形式保留了下来。鉴于目前处于疫情防控的特殊时期，线下很多活动受到了不同程度的影响，线上的活动形式逐渐丰富了起来。

团队希望能立足快手这个国内顶级日活的平台，有宠物品类的一个展示空间，将宠物类的品牌、产品通过短视频、直播的形式加以推广，才有了“把线下市集搬到线上”的想法。

用互联网思维筹办线上宠物市集

产品、流量、转化率三要素不可或缺

为了筹办好这次宠物市集活动，刘嘉宁表示，互联网时代的法则就是“产品、流量、转化率”这三件事，本次快手宠物市集活动也是一样。其中：

1）在流量方面，要和平台组织足够的流量，保证充分的曝光和路径引导，是本次活动的基础设施，快手平台非常重视此次活动，也会通过平台的站内外资源全渠道推荐此次活动，预计整体的曝光量将会超过10亿

2）在产品方面，一方面是在有限的时间内让更多的品牌了解本次的活动，希望能够有足够丰富的产品出现在直播间，无论是大品、小品牌，知名产品还是新产品，只要质量过硬，我们都欢迎；

3）在转化率方面，直播间活动流程、人员、内容的策划会进行彩排，不仅会聘请来自电台和广播电台的专业主持人加盟，同时还有顶级的流量明星作为萌宠推荐官现场助播，以及邀请快手平台的KOL连线直播间，让直播间的展示和转化尽可能做到最优。

不过，他也坦言：“由于这次活动的筹备时间比较紧，我们力求在这个范畴内做好落实，热忱地期待各品牌前来接洽。”

快手提供10亿级曝光流量扶持

利好创作者，构建宠物内容社区生态

同时，快手宠物方面也告诉宠业家：“本次活动我们将联合小兽科技，邀请百余家宠物品牌商参与线上的短视频、电商带货，届时将为此次活动提供10亿级别的曝光流量扶持，助力品牌商账号成长和优质内容生产。同时，我们还将在站内打造「快手宠物市集」官方活动页面以及活动话题标签，增加参与品牌商及其站内活动的露出，对优质内容加大曝光和推荐。此外，更有来自「快手宠物天团」的宠物垂类头部达人参与活动，帮助品牌商快速建立快手站内影响力。

宠业家还获悉，未来快手宠物将聚焦宠物领域的优质创作者和内容，提供100亿曝光流量扶持，打造良性、有深度的宠物内容社区生态。

而这次“快手宠物市集”的举办侧面表明了官方平台对于宠物板块的重视。为了鼓励宠物垂类的“创作者”，快手方面还将进行三大方面的利好举措：

一是用更优化的产品和平台服务，为创作者提供优质内容生产环境，官方运营还将提供包括7*24小时问题处理，官方信息发布、官方活动等资源对接等服务，并提供快影、一甜相机等创作工具，通过流量保护和搬运号清理等方式对创作者的原创内容进行保护。

二是帮助创作者多形式释放商业价值。快手的私域流量尤其值得创作者重视，巨大的流量和沉淀的社交关系，为创作者打通了多种变现路径，为高潜力、内容优质和头部创作者提供服务包，对优质创作者提供全方位的服务。

三是除了对机构提供对公结算、数据中心支持、多账号管理的创作者平台支持外，快手还将通过“媒体号快UP计划”、“MCN快成长计划”、“创作者学院”等多项计划助力机构创作者光速成长。

推出“宠物医生的得到”课程服务

上线3个月，用户规模近2万

最后，作为更多了解的是，小兽科技除了孵化了鹈鹕一刻宠物MCN机构，还在发力宠物医师课程服务，推出定位“宠物医生的得到”的鹿一课品牌，目前已与行业内30余位大咖老师签署合作关系，上线3个月，用户规模达到19720人。

图为部分签约鹿一课大咖老师

对此，刘嘉宁表示，课程属于教育范畴，这是一个长期的赛道，长期投入才能起效，但是需要先布局。相对于实物商品品类，服务品类未来的成长空间可能会更大，诊疗就属于服务范畴，服务高度依赖于人，诊疗服务则离不开医务从业者。目前从业者的数量和质量都有很大缺口，质量的提升没有捷径，是个慢功夫、笨功夫，能做什么就先做什么，行业蛋糕的做大，人才的成长是原动力。

他认为，做宠物医师课程的底层逻辑是因为终端用户和宠物医师属于行业中的高价值群体，与之保持近距离接触，是非常有价值的，而且持续接触的时间越长，价值也将越高。目前，鹿一课的发展进入良性循环阶段，团队已经实现盈亏平衡，目前正在完备课程地图和产品形态。