广州最火收租夫妇「如何靠自己成为网红」

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在上世纪的70年代，美国知名艺术家安迪·渥荷曾预言：“未来每个人都有机会成名五分钟。”如今，渥荷所说的“未来”已经变成了“现在”。

短视频时代来临后，成名五分钟和五分钟成名都变成了可以实现或者说可以操作的事情。以抖音为例，在过去四个月的时间里，刘畊宏、王心凌、垫底辣孩、董宇辉相继迎来了高光时刻，引导了一次次社交狂欢，但不管是明星还是素人，热度节点过去后，要想持续火下去并不容易。

依照过往的经验，抖音网红很难火过三个月，算法隔一段时间就会推送一个新人出来，哪怕是红极一时的抖音顶流，也逃不开被算法抛弃的命运。不过，直播带货单场破亿成为常态的广东夫妇，似乎正在打破常规，晋升为抖音神话。

这对夫妇让粉丝很上头

提到广东夫妇，可能最先让网友们想到的就是收租的短视频，两人穿着一身简单随意的衣服、一双接地气的人字拖、说着一口粤语、再背着标志性的蛇皮袋，在短视频中经常上演前期被人看不起，但是后期亮出一串钥匙“打脸”的爽文剧情，让人看的十分过瘾。

本以为他们的身份只是人设，殊不知两人一个是来自广东潮汕的“富二代”，另一个则来自因拆迁而出名的广东“冼村”是名副其实的“拆二代”。两人在广州坐拥亿万房产，收租年入千万，是如假包换的包租公/包租婆。

公开资料显示，丈夫郑建鹏大学毕业后做过职业舞者，之后成为香港一家公司的签约艺人，发过属于自己的专辑。妻子言真则是一名全职模特，每天的工作基本上都是走秀、车展和广告拍摄。

据网友考古，“广东夫妇”第一条爆火的视频发布于2018年5月。这条视频讲述的是沉浸在游戏中的老公突然被老婆拔掉了电脑插头，气急败坏的老公追着老婆反击，最后却以被老婆暴打一顿而惨淡收场的故事。

这种“女强男弱”的逗趣夫妻互动模式给内容增添了一些反差，再搭配当时的热门BGM《你打不过我吧》，逗乐了手机屏幕前不少的网友，这条视频很快冲上BGM榜第一名，收获了上亿的播放量和500多万的点赞。

当年10月份，两人合拍的视频“80后退役前舞者嫌干家务无聊，在厨房跳舞做饭遭妻子海扁”被罗志祥评论后涨粉十几万，同时也让两人的抖音账号“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”突破了百万粉丝大关。

此后，夫妻二人的工作重心开始转向短视频平台，与MCN公司签约，内容创作正式步入正轨。

从小在广东长大的两人对广东的文化和特点都十分了解，二人结合着广东人的生活方式、风俗习性、有一定认知度的粤语创作出了很多具有鲜明个性和风格的短视频内容，并逐渐确立了包租夫妻、老公朴实“妻管严”、老婆华丽而威风等人设。

除了充分利用两人的夫妻身份进行创作，他们还让自己的孩子入镜，把短视频内容场景扩展到家庭。这个新尝试也得到了网友的肯定，迎来了涨粉高峰，而且一家三口的搞笑日常不仅能让用户简单的一笑而过，还能通过强烈的代入感实现用户情感共鸣，加深账号与用户之间的联系。

2020年3月，广东夫妇的抖音账号粉丝突破3000万。那么，广东夫妇到底有什么魔力，在拥有3000万粉丝体量的情况下，仍然能够持续向上突破至5000万成为现象级网络红人呢？

内容和产品是长红的基石

搞笑视频最难的是创作的持续稳定和更新迭代，但从结果来看，广东夫妇大多数视频的时长都在1分钟以内，账号的内容形式比较丰富，有时是一家三口或四口的家庭互动，有时是夫妻二人的收租日常或沙雕合拍，剧情也是时有反转，比较有笑点，不少粉丝还会回去考古，反复观看。

另外，随着平台的发展，坐拥大量粉丝的夫妻二人也开始进军直播带货。得益于较大的粉丝基数，俩人的第一次直播就引来了600多万人观看，仅开播三小时就将所有的产品销售一空。

如今，回顾他们带货以来的战绩，也是一次又一次地交出了漂亮的答卷。

尤其是2021年初Whoo后天气丹的专场直播，广东夫妇携手后天气丹打破了当时抖音的最高带货成绩，单场带货3.04亿，并把后天气丹礼盒推到了抖音全平台销售额单品第一的宝座。

而在刚刚结束的618，广东夫妇再次拿下全抖音第一的骄人成绩，总GMV将近5亿。

值得注意的是，在经历近两年的洗礼后，不少网友开始反感直播间的憋单、秒杀等套路。

广东夫妇为了维持用户观看直播的兴趣，一边卖货，一边还安排了全程在线的气氛组烘托直播间氛围，每逢破千万、破亿、抽奖等重要节点，郑建鹏和言真还会进行才艺表演，这种轻松愉悦的氛围也带动了一部分人群的消费欲望，有网友在弹幕中留言，“被气氛感染必须下单了。”

在选品方面，他们还一直在传达一个理念“对于广东夫妇来说粉丝才是第一位的”，所以，两人及其团队在选品时，会从知名度、优惠机制与售后服务等方面对合作品牌进行严格考量，从而为粉丝谋求最大福利。

另外，不像一些短视频内容创作者，转型直播带货以后就不产出内容了，广东夫妇选择了同时兼顾短视频内容创作和直播带货。

广东夫妇通过生产有趣、有料、有性格的短视频内容来不断吸引粉丝，长此以往，就会和粉丝逐渐建立一种稳定的互动关系，非常有利于直播间引流的。而更多的粉丝进入直播间买到了更好的产品，他们也会更加的信任广东夫妇，成为其电商粉。

要实现这种良性的循环，缺少其中任何一个环节，其粉丝量最终都无法持续向上突破。

所以，尽管流量时有迁移，没人能保证长红，但在短视频平台持续创作内容和提供好物才是最实在、最根本的运营方法，是达人得以实现长红的基石。

易师兄有话说

从短视频达人的内容创作战场转战到直播间的带货战场，并不是一件容易的事情，很多达人在转型的过程中都遇到了形形色色的问题，转型失败的达人更是比比皆是。

作为成功完成了从达人向主播身份进阶的典型代表，广东夫妇尽管有时也会面临质疑，但放眼整个行业，这对夫妇的成长、转型之路均值得被留下浓墨重彩的一笔。

另外，抖音电商要做的不是直接购买的路径，是兴趣电商，而兴趣电商的一大特色就是通过内容呈现与消费者建立链接。如今，平台已进入成熟期，流量竞争愈发激烈，而直播带货也进入了下半场，到了比拼真功夫的阶段，如没有持续的优质内容生产力和足够优质的好货，恐怕很难维持长久的曝光度，只能成为流水的网红。