淘宝运营:每个产品 都有它自己的生存空间「淘宝商品运营方案」

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产品为王这句话你们肯定听腻了，但是千万别被洗脑了。

因为任何产品都有它自己的生存空间。

就像电影里说的：

哪怕是一张卫生纸，一条内裤，都有它的用处。

所以我接下来的内容，对厂家以及有自主品牌的卖家是很有帮助的。

经常有粉丝会跟我说，自己的产品卖不动，是不是产品原因。

他们作为厂家和品牌方，是不是只能不断的生产新的产品才能破局。

我告诉他们，这个说法是不全面的。

卖不动，只是表象，如果你的产品都没有获取足够的曝光和展现，你怎么判断产品能不能卖呢？

就像你妈给你安排的相亲对象，你不去见一面，怎么知道有多讨厌呢。

这个例子不太对哈，我要说的核心逻辑是：

只有产品累积了一定的数据量，我们才能判断这个产品的市场接受度。

这个数据量包括展现量、点击量、转化率和收藏加购率等等。

展现量在正常的销售过程中是看不到的。

所以我们判断产品最好的方式，是通过直通车的精准投放来提高曝光。

通过每次曝光反馈回来的数据，来综合判断这个产品的市场接受度。

但是注意！

任何产品都有自己的受众群体。

只不过不同的产品，他的受众群体或者说市场需求的大小不同。

比如说骨灰盒的市场，就肯定跟服装的市场比不了。

所以产品能不能卖出去，就看你能不能找到喜欢你产品的那群人。

这个找的过程，就是测图测人群的过程。

这也是很多厂家，最容易犯的错。

他们在店铺上架了一些产品，挂了个把月，没有订单，就开始怀疑是不是自己产品不行。

大哥，你这样的玩法，什么产品也不行啊。

所以啊，

如果你是那种被自有产品绑定的卖家，比如说厂家，或自有品牌。

短期卖不动货别气馁，反正你也换不了产品了，

不如好好研究你产品的受众人群。

比如说女装这种非标品，是极度依赖视觉和款式的。

你想要卖货，就要先确定你的人群属性，以及这个人群的购物路径。

然后在这个购物路径上，不停的去触达消费者。

说人话就是：

尽可能的去增加你的产品曝光，

曝光后数据不好，就优化视觉，优化人群，再继续曝光。

直到找到你的高点转人群，和你的高点转主图、视觉风格，

你才能慢慢累积出第一批忠实客户。

之后能走多远，

就看喜欢你这个款式的受众群体的体量了。

以上的逻辑有点像：

你为了追一个女孩子而费尽心思去讨好她。

去为了她改变自己的形象，去满足她对配偶的要求。

这是厂家类型，被自有产品框定了的专一打法。

无货源的渣男打法就不一样了，

他们一般是看款式不好卖就直接换款，

这个女孩子不好追，那就换下一个。

这两种打法没有谁好谁坏，只有适不适合。

厂家也可以去选款玩无货源，

无货源选好了款也可以去囤货，

改变的仅仅只是货源的属性，

但是最终的目的只有一个：

那就是把货卖出去。

那你，

是渣男，

还是专一的暖男呢？

关注照顾，少走弯路

照顾酱祝你每天都有收获

我是照顾酱，一个90后电商创业者。

14年接触淘宝，从运营助理到电商公司合伙人，我花了六年时间，这六年，我深知淘宝创业的不易。

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