一个人经营跨境独立站「海外独立站要怎么运营」

今天给大家普及一下一个人经营跨境独立站「海外独立站要怎么运营」相关知识，最近很多在问一个人经营跨境独立站「海外独立站要怎么运营」，希望能帮助到您。

全球在线贸易已经成为了主流的趋势，拓展海外电商市场已成为必然。

企业出海 —

讲大一点叫目标，即：DTC品牌出海。

讲小一点叫过程，就是通过线上各类渠道销售产品。

线上渠道主要通过第三方平台和独立站这两大模式来实现，今天和大家分享的是：

通过独立站来实现企业产品出海

一、独立站的价值

企业考虑产品出海方案，一定会纠结第三方平台还是独立站，大家观点不一，所以我就不再列举独立站相对第三方平台的优势，以及现阶段第三方平台的问题了。我认为别人说的都不算数，结合不同的企业出现的结果肯定也不同。

独立站做到一定的阶段，带给企业的价值主要提现在：

私域流量池的建立 — 企业有自己的获客能力，有忠实的用户，有一定的口碑或品牌影响力。订单复购的建立 — 复购订单越来越多，网站越健康，流量成本开始不断下降。用户口碑的建立 — 随着复购和客户转介绍的增加，产品在用户心中的口碑会建立起来。相信不久的将来能形成一定的品牌影响力。

二、企业出海的困难

大部分企业之前做的是传统贸易或者主要负责生产，现阶段更擅长的是供应链和产品开发这些方面，对做跨境电商会有很多盲区。

Jerry了解过许多企业遇到许多问题，诸如：

不清楚要不要建立跨境团队？网站要怎么搭建？网站用SAAS系统、开源系统还是自己开发？流量如何获取？跨境电商从0到1的方向在哪里？

等等。

所以，许多企业在做跨境电商时会遇到许多挑战，当然也不需要过分焦虑，目前有许多行业资讯和外包解决方案，可以快速帮助企业跨过这个门槛。

三、外部现有的流量解决方案

企业跨境电商出海中，流量问题更为突出，目前外部的解决方案主要有这个几个方式：

1. 广告代投放 — 收取一定的广告代投放点数返佣，广告交由外部广告投放师进行代操作。

优点：

广告快速上线快速测试商业模式是否可行实现快速出单

缺点：

投放效果不可预测有固定的投放佣金支出自己并没有学会投放投放量大小存在争议

2.根据GMV抽佣 — 根据网站出单情况向投放师支付一定的佣金

优点：

根据销量支付佣金没有固定的佣金支出投放合作风险更低

缺点：

合作效果不可预测不容易被对方看上，需要产品和市场更具优势自己并没有学会投放利润、活动安排容易出现分歧

3.全包承诺 — 承诺做到效果怎样，做多少事情。

没有优点，属于割韭菜的方案，一些企业因为被及夸张的承诺吸引会选择合作。

比如：

包怎样的效果完成多少事情多少词上首页获得多少粉丝

等等

其实很多的数据对企业并没有实际价值，粉丝造假，数据采用非法手段来刷量，并且里面很多方案需要企业主动来支持和配合，否则完全无法实现，最后因为企业自身没有配合导致无法实现承诺，责任不在营销公司，玩的就是文字游戏。

以上是外部常见的流量推广营销解决方案，总结下来就是这些方面的问题：

至少半年以上费用方案，一次性投入大，风险大。独立站普遍用国外SAAS或开源系统，容易封站，应用开发和沟通无法实现。没有指导和孵化方案，甚至藏着掖着，自己和团队学不到方法。

四、更适合的方案是什么？

结合以上分析，Jerry认为企业实现独立站出海销售，在选择建站或流量外包服务商时，考虑到这些方面将会更好：

1.服务过GMV在十万级、百万级的独立站卖家；

2.专业的SAAS建站平台系统，能支持企业的稳步发展；

3.专业级网站优化服务并提供网站快速上线；

4.支持站内优化和代投放操作服务，实现广告端快速上线；

5.支持协助、培训、孵化企业，帮助企业培养人才；

6.按月度来支付营销推广的费用，成本更低，风险更可控。

以上，关于企业实现独立站出海的分享，如您正在计划，不妨找Jerry一起聊聊。