电商选品方法「电商选产品怎么选」
今天给大家普及一下电商选品方法「电商选产品怎么选」相关知识，最近很多在问电商选品方法「电商选产品怎么选」，希望能帮助到您。
选品。我一向不认为我们可以选到好品，更偏向于“遇品”，“遇”讲究的是一种缘分，也讲究一种因果关系。
比“选”更重要的是“遇”，在遇与选之间不断轮回造就不同人生。为什么那么多父母逼孩子相亲？因为很多男生天天在“和尚”工厂上班，一年到头，遇到女的机会都没有，你怎么选择？相亲可以扩大我们的遇的机会，我们才有选择的机会。
如果52岁的麦当劳老板雷蒙·克罗克没遇到麦当劳创始人麦氏兄弟，就不会加入麦当劳，也不会有今天麦当劳帝国，很明显，这不是经济大师或者懂得数据分析可以做到，选之前得有个相知相遇。我们能接触得到的行业不到1%，一个产品（像伴侣）没跟你相遇，也就不会相选。
为什么有钱人，更容易找到好项目，你想一下，一个在螺丝厂上班12小时的人，下班了要么跟一样上班的人聊几句工资的事，或者倒头就睡了。反观，有钱人每天跟不同老板交流各样的项目，有钱人一个月接触的产品甚至比普通人一辈子接触的还要多，能选到好项目是不是机会翻倍？这也是有钱人越来越有钱的原因。
以前没有互联网时候，经常听说，别人一场旅游发现了很多产品，后面给自己带来很多财富，旅游扩大了与好产品遇的机会，走出去才有更多的相遇，才有选的抉择。
千里马常有，而伯乐不常有。同时我们需要学习识别“千里马（好品）”的技能，而且增加遇到“千里马（好品）”的机会。记得以前听过一个故事，乞丐问另一个乞丐：“如果你有钱了，你会干什么？”另一个乞丐想了想回答：“我会买个金碗要饭”。在机会来临之前，我们要提升好自己。
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【电商初创选品】
如果您之前没做过电商，对于选品也不用担心太多，也许你不经意遇到的好款就是别人一辈子无法触及的。有人22岁就毕业了，但等了六年才找到稳定工作；有人25岁就当上CEO，却在50岁去世；也有人50岁才当上CEO，然后活到90岁。奥巴马55岁就退休，川普70岁才开始当总统。每个人都有自己发展的时区。身边有些人看似走在你前面，也有人看似走在你后面。你没有落后。你没有领先。在你自己的时区里，一切安排都准时。
1新手尽量选择竞争小的小众产品
小众产品一般针对特定群体，商用的很多就属于小众产品，商用跟家用不是一个量级。很多人认为小众产品销量少，其实不然，笔者以前就给朋友操作过针对美容院的专用产品，一天的单量也能稳定在300-500单，是的，你没听错，因为全国的美容院多得去了。小众产品第一个好处是，很多行业真正玩家就几个人，基本是一个人开多家店铺铺货的，这样竞争的时候，研究的竞争对手就少得多了。第二个好处，产品少，几年都是一个样子，操作产品更专一，还有做到头部商家也就意味的几年时间你都是头部商家。第三个好处，圈子扩散的慢，大卖家看不上，新进来竞争对手少，等很多人踏入你行业，你已经盘满钵满了。第四个好处，产品可持续性强，你不用担心刚投入的钱自己还没做起来，就不流行的问题，同时库存压力也不大。
2选择天猫少的产品
天猫有平台的品牌背书，同样竞争条件下，信任度会比淘宝好，所以我们的产品价格比天猫要有明显优势，给消费者一个选择我们的理由。假如信任度很强的行业，有价格优势也不见得效果好，好比上千块高价值“腕表”大多消费者更看重天猫可靠性，有些超大品牌的“腕表”，天猫的专营店/专卖店都难做，成交基本集中在旗舰店上面的，这种品类要慎重。
3增量市场
比如说18年时候，我有个朋友在佛山内衣行业的，当时塑身衣大火，只要有货就能卖，甚至有些工厂是生产普通文胸的，直接倒货一件塑身衣批发的利润不低于150元/套，当年干塑身衣的年赚几十万都是不好意思开口的。有些增量市场就是这么好玩，赶上了就是赚钱，事半功倍的，特别是赶上行业起势到爆发阶段，竞争少，利润高。比如下面苹果13和苹果14市场变化。
4利润空间大的产品
笔者有个朋友在一家公司做运营总监，多年从事家具行业，在卖一个以休闲老人为主要客户群体的家具，680元包邮拿货能卖1880元，网上同行就五六家，好的时候一天出三四单，一个月收入比工资高得多。利润高的产品，就算量不大，您也能很好地活下来。特别是有的行业销量排序前几十名都是天猫的，如果一天单量不多，一单才赚个几块钱，你会很难生存，还不如稳定地打一份工，毕竟做生意都有风险的。
5跨平台选品。
笔者前几年，将某宝平台的产品搬到拼夕夕平台，一年利润也小赚了几十万，当时是一件代发的形式，还只是让家人做一下客服就做到了，投入小。其实这个思路就是AB平台产品互搬，利用的就是信息差还有一些商家的懒惰不愿意尝试新平台，我们找到了机会。
6产品售后
这个一定要注意，所选产品产生售后一定要在力所能及范围内，利润不能覆盖售后，或者售后把你利润砍得太离谱的，就不必考虑了。而且要求厂家配合好，特别是贵的产品，毕竟刚开始接触电商，没有自己工厂，像大家具工厂不配合退一个回来，你放的地方都没有。
7细分市场选款
我们可以看看保洁公司洗发水针对不同的细分市场，进行不同的定位，打造的不同的子品牌。
这将是更多中小卖家的生存之道。举个例子，我们做电动牙刷打不动，没有品牌优势也没有价格优势，经过数据分析我们坐儿童电动牙刷，发现也有很多高手在这里面竞争，我们再细分下去，最后选择u型儿童电动牙刷，这个二级细分的市场已经没有品牌在做了，我们的客单价也有优势，操作下来一两个月销量就破千了。
人群细分选款
人群选款的意思是，你发现了某一类人群有特定的需求，这个需求能形成一定市场，支撑得起我们要的量和利润，我们就针对这些人群卖他们需要的。
记得2010年左右，充电宝大火，进场的都能赚。然后市场倒逼产品升级，你卖2500毫安，我就卖4000毫安，当有人能干到8000毫安了，其他人就能生产2万毫安的，恨不得造得水桶那么大的，搞个100万毫安。大家都能生产2万毫安了，有人敢卖120元，就有人敢卖88元，行业利润一下子打下来，当初的很多大卖家都出局。但是我有一个朋友，他干这个行业现在还活得好好的，他们公司在大家都往超高容量发展的时，经过市场调查，选择了商务人群，就干4000毫安轻巧的，能放进电脑包即可，利润很客观，现在充电宝行业差异化很大了，很多针对不同人群需求产品。
8抄款
对于像女装大类目，消费者更注重款式产品，很多大商家选爆款方式是拿钱去测试，同时测试几十个款，选出有潜质的爆款。这个资本不是一般人能承受的，抄款不失是一个较好的方法，但是要注意时间问题，如果抄款晚了，当你想进场的时候，可能已经有几百商家在跟了，效果不一定好。抄款需要及时跟踪大店铺的动向，发现有潜质的爆款及时跟进，跟得早的就容易爆，做晚了的连流量池都挤不进去。
9复购率
一般耗材类的产品是最容易产品高复购率的，比如印刷店他们要买A4纸，合作开认可你之后，他们会不断的在你店铺下单。还有像卖好评卡的，现在哪个商家发货不放一张进去呢，用了还在原来店家下单，省时简单，减少沟通成本，能不复购。如果我们操作这样的成本，引流成本平摊下来是低很多的。我有个朋友是卖机器人里面的元配件的，只要买了试用装，能用的，基本都是复购的，要是换其他家的元配件机器得从新调配，时间和成本高得离谱，这种行业就很爽，一年抓百来个客户，就是源源不断的收入。
10流行产品
作为小白来说，不是很建议选流行产品操作，因为市场没了解清楚，算不好收益，冲动压库存，控制不好成本都可能亏得厉害。像今年大火的兵墩墩，如果你压了很多库存，后面政策是不允许卖的，惨烈程度自己脑补。流行产品还有一个问题是，你无法预估什么时候市场会抛弃她，每个时间点都不确定是合适时机，把握难度大，有赌的成分，万一进场晚了，就算是一件代发，假如利润太低，你连运营成本都没赚得回来呢，可能还得跟进一大堆的售后。可持续性不强，赚大钱的机会不大。
11季节性产品
季节性产品能赚到钱的基本都是有经验的行业人，当然这个方向也是值得考虑，需要放宽心态，只要这个产品明年还是有机会的，第一年不赚钱，就第二年赚钱好了，总结好经验。第一个任务是解决好货源，然后更重要的是控制好运营节奏，起款要早，要能吃到爆的时间节点红利。像下图的T恤一年销售趋势，常规经验以为是要到6-7-8月份才是最旺的，实际是走下坡路了，只能等下一年了。
以上是一些建议初始做电商常用的选品方式。对号入座就可以，哪个适合你，就选那个。
套用大话西游剧情，你现在还不是孙悟空，只是你没遇到给你三颗痣的人。
