天天逛淘宝的女人「淘宝客」

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打开2台电脑和3部手机，在不同的直播间观看、留言，同时还要不停刷微博看看是否有合眼缘的美女，这样的工作“口红姐”每天都要持续十几个小时，而这就是一名主播星探的日常。

“一提起星探，大家脑海里都会想到很多明星是逛街的时候被星探发掘的。但我们和明星的经济公司还不太一样，主播大多是在线上发掘的。”口红姐说，自己每天都要看上百个美女，有时候也会去线下资源好的地方逛逛。口红姐现在的直播机构位于杭州，机构里的50多个主播，基本都是她亲手发掘的。

近日，淘宝发布的新人主播发展趋势报告显示，机构主播成为“入淘”主流，淘宝平台上活跃的逾600家电商主播经济公司。而星探是直播机构里最基础的岗位。一些头部机构，在顶峰时期星探的数量可以达到400多个。而在许多机构里，一些人还会身兼主播经纪人、星探、助理等多职。

除了星探之外，直播内容策划、招商、货品管理等都是一场直播不可或缺的关键人物，而这些职业很多都是因为淘宝直播而出现的。一个小小直播间里衍生出的，是各种具有无限可能的新职业，也为许多普通人带来了崭新的人生际遇。

什么样的人才能做星探？用口红姐的话说，要社交广、脸皮厚、有亲和力，“不能一上来就让人觉得你是骗子”。

因为自己的机构主要是做美妆直播的，所以除了日常关注各种线上平台外，口红姐还会不时以顾客的身份光顾美容院和医美机构，看看有没有适合发展成主播的苗子。“那些机构里的美容师、顾问都对美妆知识非常了解，专业性强，很适合做美妆类的主播。”只要攀谈几句，口红姐就能对眼前人的情况了解一二。如果觉得有发展机会的，就会留下电话日后再联系。

主播“LA李点点”就是口红姐从一家医美机构发掘的，她原本是一位整形咨询师。刚开始的时候，李点点只是“玩票”性质地兼职做淘宝直播，凭借着自己在相关专业知识上的优势，她在淘宝直播的收入很快超过了原本的工作，于是她辞职，一门心思做起了直播。

淘宝主播LA李点点是口红姐从一家医美机构发掘的

除了通过线下渠道外，微博甚至电视节目都是星探们发掘好苗子的地方。口红姐挖掘的第一批主播“LA川川小公主”就是她当时在《非诚勿扰》节目上看到的，后来通过微博联系上。现在李点点和川川仍然坚持着做淘宝直播，都有30多万粉丝，在美妆主播中排名不错。

按照口红姐的标准，判断一个人是否适合当淘宝主播，除了高颜值之外，还需要高情商和勤奋。不同于秀场直播，淘宝主播基本每天都要上播，而且每场直播的时间也比较久，这样才能维持住自己的粉丝群。

当然，“阅人无数”的口红姐也有看走眼的时候。“有人在聊天的时候我觉得各方面都很优质，自己也在她身上花了很多心思培养，但最后直播的效果一直不理想，只能作罢，真的觉得非常遗憾。”口红姐说，淘宝直播不像是普通的工作，笔试面试就能判断得八九不离十。只有真正在直播间播上一段时间，才会知道合不合适。

除了星探之外，小小的直播间里，主播忙碌的身影背后，是众多工作人员的付出。到招聘网站上搜索直播相关的职业，可以看到主播星探、经纪人、主播货品招商、直播内容策划、直播运营等新兴职业都非常紧缺热门，这也带动了不少人加入直播行业。

广告学出身的老威，之前十几年一直从事市场内容策划相关的工作。去年6月，他以策划顾问的身份协助烈儿宝贝筹备粉丝答谢会，这一来让他看到了直播行业的前景。于是，老威在去年8月初正式入职烈儿团队，成为了烈儿宝贝的运营总监。

内容策划是老威最主要的工作内容，包括每天直播的选题规划、内容编排、产品卖点挖掘和呈现等等，虽然还是与内容相关，但老威还是感到这与自己之前的工作完全不一样。“因为每天都在和粉丝实时互动，每天的产品、主题都有不同，内容创作上要时时的创新和突破。关键是你的任何内容都能得到粉丝的实时反馈和直播数据的检验，这对于一个内容创作者的吸引力太大了。”

与老威从传统行业转到直播行业不同，93年的沈沈还在学校的时候就接触了淘宝直播。2016年7月毕业后，她和朋友一起创业成立了直播机构。“一开始没有清晰的职责划分，招募主播、运营、招商等什么都做。”随着公司的发展，各种职能开始逐渐明确，于是她开始主管招商，为商家和主播找到最适合的组合。

直播行业的工作有个共同的特点，一般都是“昼伏夜出”。因为直播通常从下午到晚上是高峰，所以他们的工作时间也是按照这个节奏。而在主播深夜零点到一点下播之后，通常团队还要开复盘会议。到家之后还会再看下其它主播的内容回放、看看微博、微淘等，寻找内容素材和创作灵感。加班和全月无休对于直播从业者来说是再正常不过的事情了。

无论是年轻的沈沈还是在传统行业打拼多年的老威、口红姐，直播的无限可能性打动了他们。就像老威所说，“全身心投入一份充满想象力的事业，让人内心时刻涌动着激情。”