为什么一支钢笔卖几千块「中华铅笔厂」

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得力，让工作学习更得力。

天下网商记者 汪帆 实习记者 秦钰阳

开学在即，不久前，一向低调的得力文具，因为在巴黎的一次展览，火了！

原来，这是天猫文创跨界出海活动中，得力与颐和园的一次联手合作。一件件融合了颐和园美景和得力匠心打造的文具，在万里之外的时尚之都，赢得了阵阵惊叹。

这不是得力第一次给人带来惊喜。30年来，这家务实的文具企业始终锐意创新，走在行业前列。

20世纪80年代，宁海一家模具厂转行做笔筒，得力文具就此诞生。从此，这个文具品牌一路伴随80后和90后成长，并连续畅销至今。

如今，得力涉及20大品类、300多个系列，每年超过2000个新产品面世的创新研发实力。它是全球五大文具品牌之一，销售年增长率保持在30%以上，市场占有率稳定保持业内第一。

“你曾陪伴我走过了整个学生时代，现在，也将陪伴我的孩子慢慢长大。感谢得力。”一位买家在得力官方旗舰店如是留言。

20世纪80年代，随着改革开放进一步深入，办公文具消费市场逐步扩大。但当时，国内文具行业产品缺乏创新、功能单一、设计呆板，销售不力等现状却普遍存在。

在这样的情况下，得力董事长娄甫君看到了商机。1988年，得力文具前身宁海县文教用品厂成立。

1992年，娄甫君关闭了别人眼里红火的加工厂，用当时积累的100万元成立了“宁波新时代文具有限公司”，并把产品品牌定为“环球”，这个品名，暗含了他的梦想，希望以品质出众的产品销售到世界各地，开辟文具行业新天地。

随着时代的进步，一个印象更深刻、内涵更丰富的品牌名称——“得力”二字呼之欲出，“好品质，选得力，让工作学习更得力”，得力的定位更鲜明清晰。

从1992年至2003年，得力集团进行了一系列的技术改造，引进和投入国内国际一流的制造设备，逐步形成文具行业先进完整的制造体系。

到目前为止，得力拥有了六大智造基地，和中国最大的综合性文具生产中心（超千亩生产工厂，拥有超过1.4万名全球员工），建立了多品类、多业态、大纵深的三级物流体系以快速响应不同货物的仓储需求。

在产品的设计研发上，得力构建了具有国际视野和行业领先水平的设计研发团队，在海内外如上海、首尔、斯图加特等地设立创新研究院。同时，得力还携手中国美术学院，为得力的专业化品类设计提供助力。

匠心精神融入了这家企业的血液，哪怕是一支售价仅一元的中性笔。

文具行业是典型的“小产品、大市场”。目前，3亿左右的学生构成文具产品庞大的核心消费群体。

为此，2017年，得力集团专门成立了一支队伍庞大的制笔研发团队，引进德国日本研发人员，力求突破创新。

一支笔看似简单，单笔头的制造就有20多道工序。

笔尖选材钨钢，硬度高、耐磨性强，加工难度极大。为此，得力专门从瑞士引进了几十台全世界最先进的笔头加工机。

其次是质量检测难，笔头是空心的，只能通过200倍显微镜检测。笔头里面，圆角、直角，小槽孔，尺寸的精确度，要用微米来计量。

16个检测员，每天要在高倍显微镜下，抽检3000余个笔头，区分笔头的有无裂缝，是否堵塞等。从两厘米左右的笔头上，寻找一条缝，考验的不仅是眼力，还有经验。

除了笔头，球珠和笔芯里的油墨，也很有讲究。

目前，得力笔选用的球珠就多达12种。粗糙度是选0.012的，还是0.025的？要无磁的还是有磁的？碳化钨还是陶瓷？这些形色各异的笔头，要与多款比例的油墨进行匹配测试，从而找出最佳搭档的笔头和油墨。比如，润滑性能好的油墨，就要选择相对表面粗糙的球珠，保证球珠带墨能力的同时，又不会打滑。

一支笔芯的完美匹配，起码要三到四个月。

“因为我们不仅要保证初期性能好，还要看后期。”得力笔研发负责人打了个比方，笔其实就是铁和水，时间久了以后会腐蚀，墨水也会挥发。而通过匹配技术，能保证长久放置后，笔也能流畅如初。

而一支好笔，除了性能卓越外，舒适度也很重要。

在设计笔外壳时，研发团队融入了人体工学设计，能极大缓解用户的握笔疲劳。此外，为了延长球珠寿命，团队还专门在笔头部加上了按压头。每按一次，球珠就会旋转一个方向。还有速干笔的研发，将笔墨在纸上干的时间由10秒缩短到2秒。

除了加大技改和研发投入，得力作为业内唯一的国家级企业技术中心，从原材料到产品层层检验，并多次主导及参与如《文具用品中游离甲醛测定方法》、《学生用品的安全通用要求》等国家标准的制定，让文具用起来更安全放心。

进入2018年，电子化办公趋势的逐渐显现，使得市场上对文具的需求也有所下滑。

根据制笔协会统计显示，制笔行业2018年收入增长放缓，利润持续震荡下滑，亏损企业数量增多。窥一斑而知全豹，侧面反映出文具行业目前面临一定的市场压力。

电商，带来了新增量。

得力在2010年就涉水电商。2017年，得力天猫官方旗舰店全线升级，上架商品三千余个，其中销量最高的为学生中性笔芯套装， 得力笔不仅在线上还是线下，销量都遥遥领先。

“我们的目标客户，主要是一些中、高年级学生。以及一些四十岁左右，给孩子网购文具的家长群体。”得力旗舰店负责人朱少青介绍。而步入8月，随着开学季的到来，店铺销量呈现了200%的大幅增长。

同时，为吸引95后的个性消费群体，三个月前，得力又在天猫开出了一家新店，名为得力文具旗舰店。

旗舰店上线商品一千余款，以IP系列为主，诸如汪汪队立大功、托马斯、几米、皮卡丘、啵乐乐系列等，以及自有IP如乐素、酸味猫、萌咿系列等等。值得一提的是，不久前，刚刚参与过天猫文创跨界出海的颐和园系列文具也在售。

2018年10月，一向低调朴素的得力品牌首次触电国风IP“颐和园”，将造诣颇深的颐和园美景与文具结合起来。

近年来，得力为满足当下年轻群体差异化与个性化的需求，积极探索并大力发展文创产业。“与充满中国皇家韵味的颐和园的携手，是得力在文创领域的又一次大胆尝试。”得力品牌部负责人商海锋称。

现代与古典的融合、变革创新与传统文化的传承，【得力x颐和园】打造的“清风拂月”手账系列、“楼阁书香”文房系列、“幻彩霓裳”彩铅系列等典藏文具系列一经上市便大受欢迎，而这背后，是双方团队长达数月的磨合。

2019年4月，得力再次携手颐和园，打造了“前程似锦”系列 IP联名文具。这一次，得力的插画师用半年时间对颐和园的传统美学元素进行改造，将其中的文化和故事用“得力风格”的笔触展现。

在发售期间，得力颐和园系列中性笔的在天猫的销量最高可以达到一天一万筒，也就是20万支。

到目前，得力位列天猫文具类目TOP 1，得力品牌线上全年销售额高达40亿。

除了文具，得力在办公用品方面的版图更加辽阔。

2014年，得力集团品牌战略升级，由“得力文具”升级为“得力办公”，从“综合文具供应”向“办公整体解决方案”转型

一时间，“得力办公，办公更得力”的广告，让品牌更加深入人心。并成为80、90后一代的记忆。

多年来，得力产品以高质量、优性价比赢得最广泛消费者的支持。在多个产品或者类别中，一直占据销售冠军宝座。

如削笔机——遥遥领先的市场第一品牌，计算器——销售数量第一，订书机——中国受欢迎的订书机品牌，文件管理类产品——销售量与增长速度双第一，等等。

2016年，得力为G20杭州峰会提供81种办公用品，既有笔记本、文件夹、行李牌等套装用品，又有桌垫、手提袋、抽纸等会场用品，会场的每一个角落，几乎都能看到得力的身影。

当然，这已经不是得力第一次亮相国际舞台了，2017年一带一路”高峰论坛、2017年金砖五国峰会、2018年中非论坛上都有得力品牌的身影。

目前，得力在中国，有百余家分销分公司，营销网络覆盖全国34个省，在世界范围内，得力已经在六大洲200多个国家建立了营销网络，致力于打造世界级品牌。

30年如一日，得力深耕文教行业，未来不止所见。