跨境电商给传统外贸业务带来的机会「跨境电商 效率 交易成本」

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相对于传统外贸，跨境电商的效率更高。它在厂商和终端消费者之间构建了直接沟通的桥梁，利润率远高于传统外贸，同时采购时无最低采购量的限制，交货周期也较短。

在全球范围内，跨境电商呈现星火燎原之势。美国、印度、巴西、俄罗斯、英国、东南亚等国家和地区的消费者对跨境电商的接纳程度越来越高，预计到2018年，跨境电商消费额将达3070亿美元。

雨果网编译了美国《财富》发表的有关全球跨境电商发展状况的文章：

比起传统的国际贸易，跨境电商的效率更高

跨境电商迅猛发展，全球大大小小的公司正通过这一新型的电商模式将商品卖到全世界。在这一势头的推动下，跨境电商平台不断壮大，国际快递和支付越来越顺畅便捷，消费者对跨境电商的接受程度也越来越高。

纳尔逊研究公司和PayPal联合进行了一项名为“Modern Spice Routes”的研究。该研究结果表明，去年全球消费者在跨境电商平台的购物额突破了1050亿美元，预计到2018年这一数字将增长200%，达3070亿美元。

中国跨境电商平台敦煌网CEO兼创始人王树彤（Diane Wang）称：“比起传统的国际贸易来说，跨境电商的效率更高。我们相信它将改变人们在全世界范围内做贸易的方式。”

在全球范围内，越来越多中小企业被外国网站所吸引，因为在那里可以找到更便宜的商品，拥有更广泛的选择范围。跨境电商平台允许企业和个人绕开中间商直接从厂家那里购买数以千万计的商品。

在跨境电商兴起之前，传统的国际贸易兴旺发达，但它往往有多种限制，比如每次采购时有最低采购量的要求，也需要支付预付款，此外，买家需求封闭，交货周期也比较长。

据统计，在前几年，75%的海外采购商计划使用在线外贸平台进行采购，这一比例在近几年呈逐年上升趋势。由此可见，采购方式已经逐渐向在线方式转变，倾向于小单多频与定制化。

在传统的国际贸易实践中，供应商和终端消费者之间横亘着重重叠叠的中间商。而跨境电商平台的出现，厂家绕开了中间商而直接将商品销售给终端消费者，从而收获更大的利润空间。王树彤称：“大部分中国厂商的利润率一般为2%至4%左右，但是绕开中间商而直接在跨境电商平台卖货的话，厂商的利润率高达30%至50%。”

跨境电商热销品

万事达公司数字技术全球中心总经理Philip Yen称：“在全球很多地区，尤其是亚洲，跨境电商的增长速度异常迅猛。在一些国家里，跨境电商的交易额甚至超过了消费者在境外实体商业场所的消费额。”

“Modern Spice Routes”报告指出，跨境电商平台上最热销的商品包括服装、鞋子、配饰、美容和健康用品、电脑和其他电子产品硬件、珠宝、手表等。

由于热衷于在跨境电商平台上购买东西的人越来越多，因此出现了从国内电商平导购商品的第三方平台。比如，外国消费者可以通过dotdotbuy 、 Panli等平台在中国淘宝网里跨境购物。

近年来，跨境电商对美国公司的作用越来越大。OC&C战略咨询公司的报告表示，美国的跨境电商消费额将从2014年的110亿美元跃升至500亿美元。

就亚洲而言，消费者的购买能力越来越强，他们想要购买的商品也越来越多，国内市场渐渐无法满足他们的要求，尤其是那些追逐品牌的消费者希望在国外市场购买到心仪的商品。其中，中国网购消费者在国外网站上购物的比例从8%上升到2013年的16%，而84%的跨境购物者都是从美国网站里下单的。、

跨境电商瓶颈

虽然消费者对跨境电商的接纳度越来越高，但是跨境电商依然存在着发展瓶颈。全球很多公司和个人对跨境电商这一新模式还不熟悉，有待进一步适应；跨境电商让供应商和终端消费者实现了直接对接，但是语言和文化差异成为了横亘于两者之间的障碍；消费者信心依然处于波动状态，业内必须说服消费者，让他们觉得跨境电商与传统的国内电商一样安全、便利。

Modern Spice Routes报告指出，在跨境电商领域，消费者面临的最大障碍是身份信息盗窃和诈骗。

不过，仅仅在10至15年前，消费者还犹犹豫豫地不敢在电商网站里输入自己都信用卡信息，如今网络购物成为了日常生活的一部分。毫无疑问，跨境电商也将像国内电商一样，将渐渐成为主流。但如果要让跨境电商成为主流，跨境电商卖家必须让消费者感觉到与国内电商一样的安全度和便利度。

此外，由于物流时间长，不能及时退换货，购物体验往往较差，因此设立海外仓并实现服务本地化将是一个趋势；跨境电商卖家经常以民用包裹的形式将货物寄送到他国，导致目的地国的关税收入遭受一定程度的损失。这种灰色通关的行为必然会激发目的地国政府的激烈反弹。因此如何依法纳税，阳光通关也是跨境电商应当着重考虑的事情。

与此同时，跨境电商卖家寄出的假冒伪劣商品不计其数，由于包裹零散而不集中，目的地国要实行统一监管会变得很困难，当跨境电商假冒伪劣商品达到一定数量时，不排除目的地国会采取控制措施，这将不利于跨境电商卖家在该国拓展市场。

总之，跨境电商市场是一个语言、文化、制度有着巨大差异的多元化市场。跨境电商经营者不能采用“一刀切”的经营方式，而应该因地制宜、采取本地化的经营策略才是成功的关键。（编译/雨果网 吴以辉）

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