了解这些词 做个能更看懂电商的人英文「电商词汇」

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今天来说几个常见的电商词语，会经常出现在各个新闻，电商公司财报，分析报告中等。

GMV

GMV就是总销金额，一般只要添加进购物车，如果没有付款或者之后退货，就会被计算进GMV。GMV 可以有多种拆解的方式来计算，例如GMV=价格 x 销量 =AAC X ARPU等等。

购买频率 purchase frequency x 单次购买价值 basket size

购买频率是指在一段时间内，同一个人的购买次数。一般会以一年为期间。购买频率一般可以和每次购买的总价值结合起来看，代表消费者的平均总消费价值。作为电商，当然希望这个总价值越高越好。那么方法就是一是通过提升消费者的购买频率，二是提升单次购买的价值。

购买频率一般和消费者的消费习惯有关，比如对于电商上存在各种购物街，打折季。那么消费者很容易养成这样的打折的时间点才去进行购物囤货，一次买够几个月甚至一年的量。所以虽然购买频率不高，但是购买价值会很高。相反对于线下渠道，消费者可能会去的更频繁但是每次不会买很多。这些指数的高低和当地区的消费习惯有关。

客单价 value per buyer

这个和上面的单次购买价值不同的是，客单价会看每位消费者购买的金额大小。所以等于总销售额/消费者数量，如果一个人多次购买，就会拉大客单价。

活跃用户（日活、月活、年活）

这个指标一般会基于各种电商平台之间的对比维度来看。例如淘宝，拼多多，京东，唯品会等等的对比。活跃用户就是在某段时间内在电商平台进行过用户行为，例如商品搜索，购买等等。都是算作活跃用户。活跃用户的数量之间的对比就是代表电商平台在消费者中的使用和普及程度。目前淘宝是最多活跃用户的电商平台，其次是拼多多和京东。

年复合增长率 CAGR

一般会用来计算起始年份到目标年份这n年期间的增长率。如果计算中使用的年数是n，那么实际看的是n 1年的情况。年复合增长率一般是看一段时间内的发展趋势，和一般的按一年算的增长来说，n年的年复合增长率不需要精确到每一年的增长量，而是把n年的总增长量分到每年来看，增长率是相对准确的数据。