上海黄浦区书店推荐「做生意不赚钱的时候是守还是放弃」

今天给大家普及一下上海黄浦区书店推荐「做生意不赚钱的时候是守还是放弃」相关知识，最近很多在问上海黄浦区书店推荐「做生意不赚钱的时候是守还是放弃」，希望能帮助到您。

黄浦有家书店

店里施行电商同价政策

主动放弃图书零售的毛利

以特色体验博得更多人的关注和好感

这种放弃靠卖书“赚钱”的做法

逐渐转化成

更高客流和消费意愿……

走进位于8号桥创意园区四期的“神兽之间”，200多平方米的店堂里，三两顾客在书架间穿梭；在一座位一插座的“自习”区域，三张桌子被三台笔记本电脑占据。

书店logo

这家新店今年1月初开业，85后蒋巍是创始人。2月10日店里恢复营业，当月营收刚好覆盖水电费。“买书的人比想象中的多，明显感到很多人是带着问题来的，比如以前觉得冷门的生物类书架，读者停留的时间很长。”

门口展示图书的小吧台

为读者提供深度体验

不同于一般书店的书架陈列，“神兽之间”搭建的是一个包含10余门逻辑学科的通识框架。

用书架展示的阅读阶梯

书架分为A、B、C三个梯度，从“好奇”“进阶”到“深入”。每门学科都有一个副标题，比如哲学：帮助我们少犯错误，经济学：反直觉的洞见，历史：拓展我们所能体验到的世界的纵深，社会学：帮助我们发现因熟视而无睹的身边之物，技术：作为有规律演变的文化现象……

虽说选书品位能为一家新书店赢得声誉，但生存问题依然尖锐。

书店中央的展台

“神兽之间”特别之处，首先是放弃靠卖书“赚钱”。店里施行电商同价政策，图书售价参照京东自营，还享受电商满减活动。“主动放弃图书零售的毛利，希望特色体验博得更多人的关注和好感，从而转化成更高客流和消费意愿。”

书店内的金宇澄版画

蒋巍认为，电商同价从某种角度来说也是在解放书店。“选书不用考虑是否畅销、有多少利润的问题，可以站在中立的第三方角度，与读者更好地建立信任关系。”基于这一理念，书店还放弃了童书板块，“尽管童书的毛利比较高，但和这家店希望贴近青年文化的定位不太匹配”。

书店会员已有三位数

除了电商同价的卖点，“神兽之间”推行会员制，会员期内可享受不限次图书借阅服务，其余权益包括咖啡茶赠饮、演出活动免费入场、免费音频课程等。作为“看理想”APP的首个线下体验店，在书店可以通过iPad畅听“看理想”提供的音配课程，店内布置也加入了一些实物，比如将“西方美术史”音频课谈及的10幅名画挂在店里，把“文艺复兴经典文学”音频课中的经典书籍在一起陈列。

阅读空间

目前“神兽之间”会员已有三位数。“理想的状态是达到近千人规模，加上饮品、周边衍生品等，达到运营健康状态。”蒋巍直言，希望用这次创业证明，书店在商业上是有价值的。

会员专区

空间中的小舞台

开业以来，蒋巍几乎天天在店里，他习惯在书店的活动场地办公。设计伊始，有表演区域和大屏幕的这片场地就做好了隔音设计，“将安静的阅读区和热闹的活动区融合在一起，听觉上无干扰，视觉氛围就像橱窗一般，或许能让具有不同爱好的人群慢慢了解对方的乐趣。”

“把短期压力扛过去。”受疫情影响，“神兽之间”诸多线下计划还无法全面展开，工作团队将更多精力花费在线上内容生产上，“先养口碑，让大家觉得这是‘自己的店’，有归属感，到店转换率就会越来越高”。

书店高处放置的海报

与图书区域一门之隔的活动空间

“神兽之间”的定位有很多斜杠——文化买手店/书/咖啡/小舞台/自习。蒋巍说：“希望这是一家好书店，但又不止是一家书店。”

图文 / 解放日报 澎湃新闻

编辑 / 孙超慧

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